义乌“纸”造新玩法 解锁情绪文创赛道

如何用一张纸，让人静下心来专注，放松治愈？走进义乌全球数贸中心的芯陌文创集合店，答案便藏在这片温润明亮的文创空间里。

9月14日，记者来到该店铺，原木展架有序排列，中岛展台与两侧货架满满当当，陈列着手帐本、贴纸、便签、贺卡等各类纸类文创产品。只要目光扫过货架，人们便忍不住停下脚步细细挑选，就连周边商铺的经营户，也常会抽空过来逛逛。

从手帐本到贴纸，从IP到造景，芯陌用一张纸，不断玩出新花样，也一步步解锁了新赛道。

用IP做差异化，用情绪价值“出圈”

10年前，芯陌最开始做的是手帐本。那时候，团队一门心思打磨本册，从封面工艺到内页版式反复推敲。

“后来我发现，玩手帐，肯定缺不了胶带、贴纸。”经营户邱佳庆告诉记者。但贴纸赛道的纸制品技术门槛太低，跟风快、通货多、价格战是常态。因此，邱佳庆决定想办法做差异化，做自己的产品，走能持续输出的路线。

2023年，“芯光少女”IP由此诞生。据邱佳庆介绍，“芯光少女”是一个以主题玩法为核心的少女换装叙事IP。它不预设固定主角，而是让每个少女在换装中完成自我表达与内在蜕变，并通过系列性持续更新，逐步串联成一个容纳所有少女审美想象的平行宇宙世界观。

“芯光少女”换装贴纸册一上架，就成了爆品。在这本册子里，有着青春靓丽的少女形象和几百张服饰贴纸，消费者可以根据自己的喜好自由搭配。

店铺内，一面墙上全是“芯光少女”系列的产品，如今已更新到13.0版本，每个版本风格各异，涵盖古风、民族服饰、哥特风、赛博朋克、梦幻婚礼等主题，累计销售超5000万本。此外，爆改系列、美甲、剧情换装等不同主题，也已产出近200款产品。

此后，“闪闪”IP登场，产品种类和玩法更多，不再局限于平面，食趣捏捏乐、安静书、扭蛋等不同品类更富趣味性。

今年，芯陌又上架新IP“卷卷”，俘获年轻人的心。“不卷是我的态度”，正是它的口号。

邱佳庆表示，此前的两个IP受众群体相对低龄，因此“卷卷”在设计之初，就考虑能否推出一款引发年轻人共鸣的形象，它的形象设计也更强调成熟稳重，用简单线条勾勒出清晰而克制的形象。在快节奏的社会里，“卷”是当下年轻打工人的常态，“那我们就说不卷，让他们能够在这个IP上获得不一样的情绪价值。”今年6月，“卷卷”携便签、胶带、贺卡等10多款产品上架，很快收获热烈的市场反馈。其中，抽拉式胶带热销，邮票状贴纸别有趣味，已售出超6万个。

造景贴纸新玩法，市场迭代再“破圈”

真正让芯陌跳出手帐圈层的，是近两年爆火的造景贴纸。而它的起源，是玩家自己“玩”出来的。

最早，许多玩家会买来零散的装饰贴纸，自己裁剪、拼叠，搭出街角咖啡馆、海边书桌、童话小屋等迷你场景。“为什么不直接做成整套免裁剪的？”邱佳庆说道。

2022年，芯陌开始做造景贴纸，不用剪刀、不用胶水，撕下来就能拼出立体小世界，一两个小时就能完成，构建出3D立体微缩场景。

最初，产品只有巴掌大小，聚焦一个房间。后来，消费者不满足于小面积贴纸，芯陌便推出A4纸大小的竖版贴纸，再拓展到折叠式、盒装式、本册式等形态，并根据市场需求不断更新迭代，加入定位线、辅助贴等设计。

从去年开始，造景贴纸爆火，店内这类产品几乎生产多少卖多少，补货又售空的状态反复循环。造景贴纸迅速破圈，高峰时，单这一个品类月销售额就能接近百万元。直到现在，它依然是店里的销量担当。今年，造景贴纸销量同比增长50%，芯陌甚至专门成立了一个设计团队。

除了国内客户，加拿大、美国以及东南亚等国家和地区的客户也都对造景贴纸很感兴趣。“沉浸式码货收纳系列，他们一拿就是几十箱，不断返单，累计销量超一百万本。”邱佳庆拿起产品向记者介绍，这两天，3.0和4.0版本即将上线。“新版本的视觉效果更好，在贴纸的色彩搭配以及裁切上都有所升级，消费者的体验感也会更好。”

前段时间，芯陌又开发了一种新玩法——数字场景贴画，跟着数字顺序，把相应标号的贴纸贴上，便能完成作品。“这个形式相对于造景贴纸来说，难度会小一些。”

玩法在变，但让人静下心来的体验始终没变。“为什么会上瘾，是因为在静下心来贴纸时，所有的注意力都集中在这上面，感觉很治愈，完成后也会很有成就感。”邱佳庆告诉记者。

一张小小的纸，让手帐有温度，让IP有态度，也让每一个需要治愈的人，在指尖找到属于自己的节奏与情绪安放。