场景化定制无人机圈粉全球客商

“这款飞行模拟器我很感兴趣，可以体验一下吗？”10月13日，在位于义乌全球数贸中心的科比特航空店内，英国外商丹尼尔的目光一下就被一款飞行模拟器牢牢吸住了。在工作人员的指导下，他亲手操控摇杆，实实在在体验了一把凌空“飞翔”的快感。

工作人员郑志强介绍，就在刚刚过去的国庆假期，以飞行模拟器为代表的体验类产品在店内颇受欢迎，引得不少采购商和游客排队体验。“太逼真了，就像真的在驾驶飞机一样。”丹尼尔试飞结束后连连称赞。

事实上，在科比特航空店内，真正的主力产品，是工业级无人机。科比特这个名字，在工业无人机圈子里并不陌生。与常见的消费级航拍无人机不同，科比特早已针对不同工业场景推出了差异化产品，比如适配轻小型便携巡检的“小旋风”系列、适配大载重作业的“入云龙”系列、适配通讯中继及物资运输的“插翅虎”系列，覆盖了应急救援、农业植保、文旅表演、测绘巡检、教育培训等领域，在各行业的工业作业场景中都扮演着重要角色。

“我们的理念很简单，客户有什么问题，我们就站在客户的角度去解决问题。”郑志强介绍，科比特自创立之初便聚焦工业无人机，围绕真实场景做产品。“客户也许不懂产品参数，但一定懂自己的应用场景，我们要做的就是让产品去适配场景，而不是让客户去迁就产品。”

在农田上空播撒种子的无人机、在城市夜空绽放光影效果的无人机、在应急救援现场投送物资的无人机……在科比特航空，不同国家的客户带着不同的需求而来。

一外商在对接中提出，希望找到适合播撒玉米种子的无人机，并对作业容量提出了明确需求。“结合当地地形和种植特点，我们推荐了相应产品，但与客户期望的容量并不完全一致。”郑志强介绍，团队没有简单回绝，而是围绕客户实际使用场景反复沟通，并依托义乌完善的供应链体系，对现有产品进行针对性微调，提出更适配的容量方案。通过这样的对接，客户对产品的适配性和定制服务能力有了更直观的了解。

科比特的无人机产品目前已经远销南美、中东、非洲等区域的80多个国家和地区。入驻义乌市场以来，企业正借助义乌市场的全球辐射力，进一步深耕海外市场。郑志强表示，工业级无人机在许多国家尚未完全普及，近两年企业正大力拓展海外市场。“义乌汇聚了全球各地的采购商，能让我们更快触达目标客户。”