义博会转换“短期流量”成“长效动能”

10月22日，百余名南美采购商组成的“超级采购团”刚结束义博会观展，便直奔义乌国际商贸城二区、义乌全球数贸中心及商城集团旗下重点产业园区。在义乌新能源产品市场，秘鲁采购商威廉姆斯·布斯塔曼特一下车便直奔太阳能储能店铺选品。像这样“展场无缝衔接”的场景，展会期间每天都在义乌市场上演。

“逛完义博会，就马不停蹄地来到市场和产业园区！”这不仅是本届义博会采购商的真实写照，更是展会与市场、产业园区“展场园联动”的生动缩影。记者了解到，本届义博会创新服务模式，全面强化展会、市场与产业园区三方资源的高效联动。展会期间，主办方特别开通穿梭巴士专线，精准组织百余个国内外专业采购商团组，先后赴义乌国际商贸城各区域及商城集团旗下重点产业园区开展实地对接，真正实现从“展馆看样”到“市场下单”再到“园区探厂”的全链条贸易对接。

“展场园联动”的便利，采购商感受最深。在义乌国际博览中心E1馆出口处，准备乘车的哥伦比亚外商桑德罗·马丁内斯对义乌并不陌生，但今年义博会与市场的“双向奔赴”让他倍感惊喜：“从展会到市场非常方便，有免费的巴士直达。义博会上看到了新品趋势，但我想了解工厂的常规爆款和最新产能，所以必须来市场看看。”在义乌全球数贸中心，他的目标明确：重点采购智能装备与户外装备。从AI机器人、AI翻译机到便携式帐篷、户外储能设备，他逐一询价咨询。经过一下午高效对接，桑德罗·马丁内斯与多家商户敲定合作意向，初步采购金额达8万美元。他笑着表示：“还要去电商园区，那里的跨境业态更让人期待！”

“桑德罗·马丁内斯们”的采购热情，折射出南美采购交易团的整体活跃度。据商城展览公司相关负责人介绍，本届南美采购交易团成员来自巴西、阿根廷、秘鲁、哥伦比亚、玻利维亚等国家，重点采购小商品、家居日用品、五金工具等义乌优势出口品类。据不完全统计，开展以来，南美采购交易团已与参展企业、市场商户达成意向采购金额人民币500万元。

双向联动不仅让采购商受益，也让参展商和市场商户尝到了甜头。从展位到摊位，义乌市场经营户桂海琴的“联动生意经”颇具代表性。“展会前几天是‘看样、比价、加微信’，后面几天，客商就顺着导航找到了我在二区的商铺。”桂海琴笑着说。在她看来，“展场园联动”的好处实实在在。大型展会上，客户群体往往具有复合采购需求——来看厨卫的，顺带就把日用百货也看了。“客户来一趟不容易，相关联的品类一起看完，对我们参展商来说就是最大的红利。”除了订单，展会更是她的“资源库”：和同行聊聊天，行业新动向、新品趋势了然于胸；现场对接的货代公司，让出口渠道多了新选择。

除了南美采购团，其他国家和地区的采购商同样步伐匆匆。展会期间，蒙古国、非洲及国内采购商团组深入各市场，按清单分头看样比价。外商的采购劲头十足——有人为比对一款配件的材质，连跑多家店铺；有人为赶在市场闭市前锁定样品，一路小跑。这份拼劲背后，离不开商城集团的全链条服务支撑：从志愿服务、市场导航，到物流快递、跨境结算，让外商“买得放心、走得顺畅”。非洲采购商雷金感慨：“上午在展会看趋势，下午在市场找货源，这就是义乌的效率。”

外商的赞叹背后，是主办方对“展场园联动”的持续深耕。商城展览公司相关负责人表示，今年以来，公司将“展场园联动”作为重点攻坚任务，着力将展会的短期集聚效应转化为市场的长效动能。同时，与集团旗下各兄弟公司积极对接，开展形式多样的展场联动活动：一方面，组织优质市场经营户及采购商走进义博会展馆，实现“商户看趋势、买家找新品”的双向奔赴；另一方面，配备专职人员全程带队服务，确保对接活动高效有序。