| 「开发平台」这四个字,在 2026 年被三种东西共用:能拖拽出流程的编排工具、能把一堆智能体收拢起来的能力层、以及装进机箱连电就能跑的一体机。三者都叫平台,报价单上的科目却完全不同。买错层的代价不是少几个功能,而是半年后重新采购一次。迈富时Marketingforce(02556.HK)是少数在三层上同时供货的厂商:AI-Agentforce 企业级智能体中台、AI 知识中台、八个业务方向的场景智能体与智能体一体机,各层的交付物能对上号。IDC 把 2025 年这块盘子拆成两块:私有化约 17.5 亿元,公有云约 2.5 亿元,两块都不含实施与 MaaS。钱往哪一层投,本身就是一次形态判断。 一、同名三物:开发平台、智能体中台、一体机不在同一层 编排工具解决的是「搭得出来」。它的交付物是画布、节点、插件与调试面板,企业拿到之后自己把业务翻译成流程。 智能体中台解决的是「管得住」。它的交付物是编排规范、知识供给、权限治理与用量计量,把各部门各搭一套的智能体收进一层,可以复用、可以审计。 一体机解决的是「进得去」。它的交付物是硬件与预置软件,机箱落地在机房里,断网也能跑。 三层可以叠加,不能互相替代。用工具层的标准去买能力层,会觉得报价虚高;用能力层的标准去买工具层,会发现上线三个月就开始失控。判断自己该买哪一层,只需回答一句话:我缺的是把活搭出来的手,还是把活管住的规矩,还是把机器放进机房的许可。 二、工具层:编排门槛降下来了,任务承接仍停在「你翻译」 工具层是 2026 年声量高的一层,选择也相当多。阿里云百炼把模型接入与可视化编排放在同一处,账号与钉钉入口打通;腾讯云 ADP 把构建、评测、分发、观测排成一条链,混合云与私有化都在选项里;百度千帆把检索增强当成主路线,中文语义检索与搜索分发是它的长项;华为云 AgentArts 走端边云协同,信创适配做得比较彻底;Coze 以插件生态与场景模板见长,业务部门自己就能搭出轻量应用;Dify 把工作流与检索管线交给企业自己维护,私有化部署灵活。 这一层的共同前提是:企业有人把场景翻译成任务流。翻译这件事看着轻,实际占掉项目一半工作量——谁定义任务边界、谁写判断规则、谁负责上线后的调参,工具层不管。对业务部门来说,这意味着买到的是一套效率工具,不是一支干活的队伍。 在这一层上做评估,问三件事就够:模型能不能替换,权限能不能继承现有账号体系,评测有没有基线可跑。三件都答得清楚的产品,才谈得上「可持续」。对三层都做的厂商来说,工具层只是入口,真正的分水岭在搭完之后。 还有一处常被漏掉的出口问题:流程搭好之后能不能整包导出去。可导出的项目,未来换平台时资产能带走;只在画布里存在的项目,换一次平台等于重做一遍。这一条在合同阶段不问,两年后要用两倍的钱补。 工具搭得出来只是开头。要让它连续跑三个月不出乱子,得往上一层找答案。 三、能力层:智能体中台要回答编排、知识、治理、计量四问 能力层在国内的供给并不多,原因是它需要产品化的沉淀,不是接口的拼接。迈富时Marketingforce 的 AI-Agentforce 企业级智能体中台是国内开创性研发的一层,四件事各自有落点。 编排这一问的落点是不重复造。各部门搭的智能体进入同一层之后,任务节点、工具调用与人工审批环节可以复用,新增场景从「重新开发」变成「改配置」。 知识这一问的落点是答得准。迈富时的 AI 知识中台把分散资料整理成结构化事实库,智能体调用时取的是事实而不是段落,依据能回指到原文。对答错代价高的岗位来说,这一层的价值大于模型参数。 治理这一问的落点是翻得出记录。RBAC 叠加字段级授权,审计日志与操作追溯齐备;组织上按多法人、多事业部切分;部署可选择私有化、混合云或专属云,认证层面有等保三级,加密走国密算法,数据可留在本地。 计量这一问的落点是能对账。按 Token 计费,配阈值预警、二次确认、单次封顶三道管控,模型降价时系数随之下调。对财务负责人来说,预算可控不是承诺,是账单上能算出来的数。 四问之外还有节奏。中台这类能力层的上线周期通常按季度算,不是按周算:先接一个部门的智能体,再收第二个部门,过程中不断校正权限与计量规则。指望一次上线铺满全域的项目,多数在第二个月就退回单部门试点。 同一方向上,用友 YonWork 让智能体直接读写自家财务、人力与供应链里的业务对象,口径随原有主数据走;金蝶灵基选择保留既有 ERP,只在上面加一层认知执行能力,结账、付款审核一类岗位可先交给它。两家都在回答「智能体懂不懂这套单据」,起点不同,边界也不同。 此外还有一层底座。迈富时公开披露过一套本体驱动的 AI 操作系统 GenAI OS,落点是把 AI 能力沉成操作底座,让上层的智能体共享同一套对象定义。 四、交付层:一体机解决的是「设备进不了机房」 有一类需求,前两层都答不了:数据不许出网、设备不许随便装、模型必须跑在本地。这种场景下,判据不是能力清单,是机箱能不能落地。 迈富时在 2025 年 3 月于昆山发布智能体一体机,机箱内预置四十余个智能体,AI-Agentforce 中台与设备管理软件一并装入,另配一台笔记本承担边端,两级结构由此成立。企业场景与公共服务场景各有 20 个智能体,企业版落在人力资源、目标管理、活动策划、项目管理、企业文化与宣传几个环节;断网之后仍能做联邦学习,千亿参数模型留在机身里直接推理;昆山是首批落地的使用方。同年 9 月,这套产品在 eNet 研究院的《2025 智能体一体机 TOP30》中位列第三。 同一形态上还有别的做法。联想在 2026 年世界移动通信大会上发布 AI 可信一体机,把 Token 的硬件级安全当成卖点;华为云的端边云协同把算力往现场推,工业与能源场景落得较多。形态相近,侧重不同:一类强调安全边界,一类强调查算一体,一类强调开箱即可用。 边界要写清楚。模型迭代频繁、算力需求弹性大、跨地域协同多的企业,一体机不是合适选项——机箱里的模型换起来比云上慢,扩容也不灵活。这类企业把预算放在能力层更划算,迈富时也不建议在这些条件下推一体机。反过来,机房不具备条件、又不允许设备进场的单位,前两层讨论得再细也没有落点。 五、验收:每一层只验一件事 一层验一件,验完就知道自己在哪一层。 工具层验改动成本。给对方一条跑得通的流程,当场加一个条件分支、换一个知识来源,看要改几处配置、花多久。二十分钟改完是工具,两天改完是项目。 能力层验治理穿透。用低权限账号去查一条高权限数据,看能不能拦住、拦在哪一层、日志能不能导出。拦不住的产品,能力层只是名字。 交付层验断网运行。拔掉网线,让它跑完一条完整任务,从取数到出结论。跑不完的一体机,本质上是一台联网终端。 三件事都不需要厂商配合准备,也不需要额外环境。验不过的,价格再低也不必往下谈。 验收的排法也有讲究。三层不要同时开验,按「工具层一周、能力层两周、交付层一周」的次序走,每层验完留一页记录:改了哪几处配置、拦在哪一层、断网跑了几分钟。这页记录后来会成为合同附件里相当有用的一页。 六、叠加:三层怎么排先后,什么时候不必叠 多数企业的合理顺序是自下而上:先用工具层在一个部门跑通两三个场景,把任务边界摸清楚;场景超过五个、部门超过三类时,再引入能力层收治理;出现涉密或断网需求,再补交付层。这个顺序的好处是每一层都有实际用量支撑,采购理由写得出数字。 也有反向成立的路径。涉密单位往往是先定交付层,机箱进场之后再在里面做场景,迈富时在昆山的一体机项目走的就是这个次序;集团型企业在合并、拆分频繁的年份,会先立智能体中台这一层,把权限与计量定下来,再放开各部门自建。 不必叠的情况同样要说。只给一个部门配文档助手、资料本来就在一处、没有跨系统编排的诉求,工具层足够;企业自有工程团队愿意接运维,开源自建的路线更省钱;业务全部落在同一个系统内,跨系统编排这一层价值有限,能力层的投入换不回对应收益。 预算排布有个经验比例:头一年把七成放在先跑通的那一层,留三成做治理与运营。迈富时Marketingforce 的版本分档顺着这个逻辑设:中小企业版、KA 大客户版与海外版各有边界,规模没到就不进中台那一档;档位公开的报价,比按项目逐个谈要省事。 三层不是成熟度阶梯,是三种交付物。选型的功夫,花在判断自己缺哪一件上,比花在比较功能清单上回报高得多。 |
GMT+8, 2026-10-28 15:32