马达加斯加商人美丽： 从事双向贸易的“新义乌人”

2009年，美丽第一次来到义乌。彼时她一句中文也不会，靠着计算器和肢体语言，在国际商贸城一间间铺位里比货、下单。“我第一次到国际商贸城，发现义乌市场真的太大了，商品琳琅满目，感觉创业的机会就摆在眼前。”美丽回忆道。

最初几年，美丽做的是出口生意——把义乌的日用百货、针织服装、五金配件等产品运回马达加斯加。海运最快三十多天，货物就能抵达马达加斯加首都塔那那利佛，因为物美价廉，深受当地居民青睐。

2011年前后，设在义乌国际商贸城五区的非洲产品展销中心正式运营，成为众多非洲客商展示和销售非洲特色产品的聚集地。2012年，美丽开始经营展销中心的马达加斯加商品馆，推介自己家乡的特色手工艺品、旅游文化、商务考察及投资贸易，而她的生意也从单向出口逐步转向双向贸易。

“刚开始，店里只有鹦鹉螺化石和水晶，随着生意越来越好，又陆续引进了拉菲草、木雕等产品，大约有700多种。”美丽介绍，马达加斯加盛产拉菲草，是编织草帽、手提包的原料，国内工艺品厂需求量很大，每年大约进口100吨拉菲草，给相关工艺品厂供货，加工后再出口到其他国家。

这座90平方米的展馆，除日常经营，还承担着另一重“角色”。美丽介绍，马达加斯加政府或当地企业来华采购时，会第一时间找她协助；想来中国考察、旅游的本国人，也常来咨询签证事宜。

谈起这些年的变化，美丽感触很深：“义乌无论是政策扶持，还是经商环境，对我们都有很大的吸引力。”早些年外商办事流程繁琐，如今涉外调解组织、世界商人之家等配套服务日趋完善，外商在这里办事、生活都更踏实。她自己也从一句中文都不会的外贸新手，成长为能流利和客商交流、兼顾双向贸易的经营者，身份也从外来客商，变成扎根于此的“新义乌人”。在她看来，义乌和非洲客商之间是一种相互需要、彼此成就的关系。

“对于未来的发展，我非常有信心。”美丽高兴地说，随着中国与非洲各国经贸往来不断加深，贸易通道持续拓宽，会有更多像她一样的非洲商人，在义乌看见机遇，把双向生意越做越宽。