有华人的地方就有义乌年味 义乌市场喜庆用品“羊气”冲天

2027年羊年春节还没到，在义乌国际商贸城三区喜庆用品专区，年味已提前拉满，市场里满是喜气“羊羊”的年画、寓意吉祥的火红对联、可爱新奇的红包袋，入目皆是红红火火的节日氛围，采购商络绎不绝。

作为源头市场，每年10月底至12月是义乌市场喜庆用品专区最忙碌、生意最兴旺的时节。数据显示，仅在三区喜庆用品专区，一个采购季就能斩获10多亿元订单。今年也不例外，2026第六届义乌中国喜庆用品采购季11月4日开幕后，每天吸引两三千名全国各地采购商到三区“喜庆用品城”集中采购春节喜庆用品，首日现场成交额就突破1500万元。

红火的背后是传统与新潮的碰撞。近年来，市场经营户不断创新产品、开拓市场，让喜庆用品焕发新机，实现从“一季红”到“全年红”。

采购旺季排队“抢货”

这段时间，市场一开门，三区喜庆用品专区就热闹起来，大量采购商涌入市场找货、下单，各家店铺里打单声此起彼伏，店员们“忙到起飞”。每到11月，来自全国乃至全球的采购商就像候鸟一样集聚于此。

在宝娟年画店铺，老板娘楼宝娟一落座就忙着处理早上刚下的订单，身旁放着厚厚一摞订单，“都是这两个月客户新下的”。她的手机里微信提示音不断，“全是客户来催单的”。对这种“甜蜜的烦恼”，楼宝娟已习以为常。

宝娟年画从事喜庆用品行业已有30多年，在喜庆用品专区的店铺中，几千个品类的年画、对联等新品铺展开，将展厅映照得红彤彤、亮堂堂。采购季开始以来，该店铺每天至少要接待几百组客户，大部分来自国内，也有的来自马来西亚、印尼等东南亚国家。“今年非洲客户也多了起来，都是供给在当地投资兴业的华人。可以说，有华人的地方，就有我们义乌市场的喜庆用品。”楼宝娟说。

随着春节的脚步临近，大量订单蜂拥而至，市场内各家喜庆用品企业都加足马力，将产能拉满。“两三个月前下的订单，现在还在排期生产。工厂加上十几个共富工坊日夜赶工，一天产能只有10万件左右，客户恨不得来‘抢货’。”楼宝娟说，很多喜庆用品需要手工制作，产能受限，而供货期比较集中。“工厂也不敢提前囤太多货，现在很多采购商都是先小批量试单，好卖再返单。”

“下个月工厂订单排满，我们就不敢再接新单了，只能满足少量返单客户需求。”义乌市锦团喜庆用品有限公司在喜庆红包领域深耕20年。这个月是行业传统的内销旺季，相熟的老客都从全国各地赶来订货。“出口订单前两个月就开始走量了，现在上新的都是过年红包，工厂每天出上万个还是不够卖。”该公司负责人俞接芬说。

采购商白天看样、晚上下单，经常忙得顾不上吃饭。为了让中外客商有更好的采购体验，市场管理方持续优化营商环境、营造喜庆氛围、做好采购服务，让广大客商乘兴而来、满意而归。

“从4日到10日，我们一共为采购商免费发放2100份暖心餐，同时针对客流高峰，在市场内增设供客商歇脚的休息椅，让他们可以在市场内活力满满地挑选心仪产品。”市场工作人员表示，基于客商采购需求，在采购季启动前，已将喜庆用品专区的营业时间延长到晚上7时。“生意火的时候，有的商户很晚还在摸黑开单、谈生意，他们的呼声就是我们的服务所向。”因此，采购季期间，市场方将该区域营业时间再次顺延到晚上10时，最大限度让商户“留住客人”，有更充裕的时间洽谈下单。

从应季生产到按需创新

义乌国际商贸城三区喜庆用品专区是全球最大的年画挂历对联产品集散中心。数据显示，全国八成以上年画和春联都源自义乌。在海量产品面前，同质化在所难免。如何突破千篇一律的瓶颈，让产品更有新意？创新破圈成为不少经营户选择的突围之道。

在一家喜庆用品店铺里，一款迷你红包袋吸引很多采购商的注意。“这款产品适合迎亲时使用，小巧精致，又有氛围感，很受婚庆市场欢迎。”该店铺工作人员说。

在锦团喜庆用品，红包袋有了新用途。有别于“即抛型”的普通红包，该店铺的喜庆红包采用锦缎、布艺材质，把普通红包做成一个可以反复使用的“小挎包”，包面还有生肖羊、小虎头等立体或平面卡通形象以及“大吉大利”“平安喜乐”等吉祥话。

“这个小羊包肯定好卖”“有小虎头的这款也很可爱”……店内数百款造型各异的布艺红包吸引来自唐山的采购团，一行五人将看中的样品铺了一桌，依然觉得“挑不够，好看的太多了”。

“过新年时送给小孩子，不仅能当压岁包，还可以搭配服装，背着很喜庆。”采购商周女士说，她们在唐山经营婚庆（喜庆）用品店，每年至少要来义乌两趟。“7月参加义乌的喜庆用品展，11月来市场集中备货。这里种类多、更新快，价格也合适，基本上都能一站购齐。”

“这是我们原创设计的风琴红包，去年就申请了专利，今年还在热卖。”在福兴隆喜庆用品店铺，货架上陈列着今年的新品，有采用丝绸和绒布、主打品质的红包，也有带着转盘的童趣红包，还有各类盲盒红包，或是印刷各类俏皮话的“网感”红包。“我们电商客户较多，他们对新品要求比较高，所以在设计时会更重视外观创新，让红包袋更有趣新潮、更有质感。”该店铺负责人金女士说。

在喜庆用品市场，传统热销的“羊生肖”产品虽然占据主流，但红包、对联、年画等产品也在破圈，通过AI设计、IP授权，在形态、功能、样式上不断出新，它们不再是季节性产品。经营户们紧跟市场需求，设计适配全球节假日、各类使用场景的创新产品，让华人圈的“春节限定”变成“全球生意”。

“这些是为国外节日设计的红包，有别于我们喜欢的大红、金色等喜庆色，他们更喜欢绿色等清新色调。”在喜庆用品的传统淡季，福兴隆的外贸订单没有断过。“过了春节采购季，锦团店铺会‘改头换面’，更新成适合生日、结婚的通用款红包，包括端午香包等，还会针对出口市场设计新品。”俞接芬说。

在宝娟年画，眼下除了正在赶制的春节年画、对联等产品，工厂同步生产复活节、圣诞节、情人节等订单。“以前说喜庆用品‘一年不开张，开张吃一年’，但现在我们不断在纸上做文章、拓宽产品线，让产品适配不同的市场，把原本几个月的生意做成全年生意，把华人圈的生意做成全球生意。”楼宝娟说。