衣柜如何走出终端销售误区

　　很多整体衣柜经销商之所以不能有效在打开或大幅地提升当地市场，很重要的一个原因就是对当地市场、消费者的了解不透彻以至于作任何营销动作都是雾里看花，不能达到一招致命的效果。

　　针对经销商操作市场的常见误区，应该遵循以下6点。

　　1、 在消费者心目中，特定的品牌定位一定会和特定的价格区间对号入座，如果脱离了这价格区间就意味着品牌形象自动出局。

　　2、消费者买的不是产品也不是价格，买的是价值：空调与温度、时装与漂亮、医药与健康。所以在描述卖点时千万别搞错了对象。

　　3、消费者对价格其实不敏感，他们只是对如何比较才敏感。

　　4、消费者潜意识里只会给商家2.5次机会，第一次了解，第二次比较，第三次确认，第二次没有从心里搞定基本就没戏了。

　　5、有竞争对手不一定是坏事，有时没有对手反而会没有生意，当一个品牌能在竞争环境中充当红花的角色这才是经营的最高境界。

　　6、店面一定要有气场，气场能找到规律，营造气场等于有店面找到了灵魂。