十多家义乌企业抱团出国采购

作为一种指标性的产品，圣诞用品常常被人们用来度量欧美消费市场的温度。因而，当圣诞用品出口销售再次步入销售旺季之时，不少人等候着，低迷已久的外贸市场，能否能逐步回暖？

　　走进义乌国际小商品城圣诞用品区，我们发现，穿越于商铺间的国外采购商远不如前几个月，多的反而是前来采购的国内客商。

　　10月，意味着今年的外销订单基本终了，内销市场的竞争正拉开帷幕。今年前九个月，经义乌海关出口的圣诞用品共1.33亿美圆，同比增长49.2%，其中9月出口5365万美圆，创今年圣诞用品出口新高。

　　固然出口订单形势良好，但不少外贸企业正在面临利润被逐步削薄的事实。在不时开发新品赚取更多利润的同时，义乌市的10多家企业痛快“抱团”，绕过中间商直接将样品带到了欧洲市场，直线对接当地批发商。

　　关于圣诞企业来说，欧债危机对欧洲市场开辟的冲击并不小，但企业对圣诞用品这一大消费市场仍抱有希望。更值得等候的是，南美、俄罗斯等新兴市场正焕发生机。以前九个月的出口状况来看，巴西成为义乌圣诞用品最大的出口国，占出口总量12.1%，出口俄罗斯呈现迸发式增长，共计出口1217万美圆，同比增长311.3%。

　　行将迎来2014年世界杯、2016年里约热内卢奥运会的南美市场，能否会成为下一个销售迸发点，带来更多的赛事机遇？

　　9月出口创今年新高

　　清关条文变动，

　　部格外商提早了近一个月交货

　　今年9月的出口订单密集，不少企业都深有体会。索特玩具礼品有限公司的担任人张国彬说，由于圣诞用品是一个颇具时节性的产品，4月份的广交会一终了，订货高峰期就开端呈现。6—9月份常常是出货的高峰期。

　　今年的9月之所以出货更密集，和一些外商提早出货不无关系。张国彬就接触到一些俄罗斯客户，由于俄罗斯的新清关条文行将发布，一些外商担忧新条文延长清关时间，从而错失销售旺季，便选择了提早出货，时间以至提早了20—30天。

　　在浙江益乐玩具礼品有限公司的销售经理林海龙看来，之所以9月出口密集，缘由在于运输时间之差。“关于路途较远的地域，如南美市场，海运需求花近1个月的时间，加上海关清关、运输至经销商的时间，假如不在9月底发货，很难赶上销售旺季。”林海龙说。

　　“固然订单的销售额较去年提升了近三分之一，但是涨势却有所减速，相较于方式较好的几年，还是有所下跌的。”张国彬说。同样，不少企业反映，出口订单有所下滑，有些企业以至反映，订单不及销售旺年的一半。

　　但是义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林并不支持这一说法。“以前的义乌，只需几十家圣诞用品企业，往常有几百家了，差不多大小的西瓜，几十个人和几百个人分着吃，总有差距。”陈金林解释道。

　　水涨船难高，利润被削薄

　　有彩条工厂将新品开发进度翻了番

　　固然今年1—9月，义乌圣诞用品出口同比增长49.2%，但是不少圣诞用品企业反映：利润仅可持平。张国彬拿出一个40厘米的电动圣诞公仔通知记者，一个公仔的销售价钱约一二十元，净利润若能维持10%—15%，曾经很不错了。“况且，一个简单的公仔，服装、音乐、动作等设计，都需求投入。”张国彬说，在工厂里，一个打样的师傅工资就抵达4000多元/月，每年的工资本钱仍以10%—15%的幅度上涨。

　　本钱上涨，销售价钱却很难上调。林海龙说：“客商很难了解，一个老款的产品，为什么今年的价钱高于去年。而质量好的价钱高的，采购商不要，价钱低价的质量普通的，采购商又厌弃，质量与价钱间的均衡点很难权衡。”本钱的上涨同样也会招致部分消费市场往东南亚地域转移，特别是礼品挂件类，印度、越南等劳动力本钱较低的国度会选择置办配件，自行组装销售。

　　不只如此，产品的同质化水平过高也会招致“价钱战”，最终削薄运营者的利益。为此，不时加速新品的开发进度成了企业当下的应对措施。永泰圣诞彩条拉花厂的担任人陆建芝表示，工厂普通一年开发三四十种新品，今年的开发种类超越60种。

　　陆建芝描画了自己经常遇见的一幕——客商前来采购，原本的采购数量仅500条彩条，一看到有新品，便手一挥，“这款再给我100条”，这就是新品市场。

　　除了开发新品，圣诞树也开端走上科技之路。义乌市扬航工艺品有限公司总经理楼鲁辉说：“固然圣诞用品和高科技产品不一样，但运用一些小科技伎俩增加产品附加值，还是挺有市场的，比如在圣诞树上装置节能灯等。”但是，义乌的圣诞用品企业范围都较小，没有才干投入大笔资金开发，只能在设计上、细节上不时创新。

　　10多家企业抱团出国采购

　　为省中间商环节直接找上德国当地批发商

　　不时以来，外贸圣诞用品的销售需经过中间商才干在国外批发市场上与顾客见面。“据我所知，中间商的佣金有些可达20%，这是十分普遍的。”一位行业内人士通知记者。

　　为跳过中间商、增大产品的利润空间，今年4月，本该在国内等候圣诞用品外贸订单高峰的楼鲁辉却带着义乌10多家圣诞用品企业的样品去了德国。作为这10多家企业的出国采购代表，楼鲁辉说，远行的目的很简单，就是寻觅和当地圣诞用品批发商直接买卖的机遇。

　　“德国处于欧洲的中心肠带，能够辐射周边市场，所以我们将它作为第一调查地。”但是，出乎楼鲁辉预料的是，当地的客商普通在两三月份下单，楼鲁辉抵达之时，订单高峰曾经过去。

　　“今年想要从他们手中拿到订单，曾经不可能了。”固然有些遗憾，但楼鲁辉话锋一转，“我们本就抱着尝试的心态，最重要的是，这次调查能让我们直接和德国的商家接上头，并了解他们心里想要的产品，这样一来，以后，我们就有机遇跳过中间商，直接把产品卖给这些当地的批发商，我们微薄的利润也能得到改善。”

　　企业将目的瞄准新兴市场

　　世界杯、奥运会能否让南美成下一个迸发点

　　每一届奥运会、世界杯等大型赛事的展开，都会带热当地不少产业经济的展开。同样，不少义乌的圣诞用品企业也瞄上了2014年巴西世界杯、2016年里约热内卢奥运会，将更多的关注焦点放在了南美市场。

　　索特玩具礼品有限公司担任人张国彬说，公司目前已将50%—60%的出口市场放在南美，明年，在圣诞公仔的开发上，企业会依据南美当地的音乐、服饰习气等开发更多产品。“估量新开发音乐2款，服装外型将达20多种，还有一些布艺挂件等。”张国彬说，最初开辟南美市场，源于次贷危机时作出的转型，而从往常的展开来说，这一决策是正确而久远的。

　　张国彬还打算将世界杯的元素融合在圣诞公仔中，适时推出新产品。“之前的大型赛事，因消费力、时间的局限，没能及时消费相应产品，在接下来的规划中，企业想抓住这一契机，产品不只需有创意，质量也要好。”张国彬说。

　　义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林也表示：“不少企业曾经在开发新兴市场，比如南美、俄罗斯等，这些市场潜力十分大，部分企业因欧债危机而流失的订单，或许能从这些国度得到补偿。”为此，固然国内外环境充溢了各种不肯定要素，陈金林对圣诞用品的出口市场依旧看好。