反季单“暖了”义乌冬季外贸

 再过两天，就是二十四节气中的冬至了，保暖用品商户迎来一年最旺的“冷商机”。与之相反，外贸市场没有在“冷”上做文章，唱主角的是草编帽、T恤、充气玩具等春夏新品。商户们说，春节前两三个月是外贸旺季，不少老外选择赶在中国传统节日春节来临前，集中采备明年所需的产品，以填补春季约一个月的空档期。在义乌的外贸“寒风”中，这样的反季节订单给大家带来了阵阵暖意。

【美国客户】

    采购上万顶草编帽

    几天前，在义乌一家外贸公司上班的小吴，跑到国际商贸城四区，寻找合适的产品供应商。“刚接到单子，一名美国客户想要一批帽子。”小吴说，客户提供的样品全是草编帽，有四个款式，数量上万顶，都是春夏款。

    由于客人要得急，一拿到样品，小吴就满市场地转，最后找到了商户吕女士。后者告诉他，产品可以先打样，满意后再下单，但打样费需要100元/顶。“样品费不是问题，抓紧帮我赶货就行。”临走时，小吴悄悄透露，要是客户满意，单子马上就下。要求虽然高了点，但利润可观。

    “两天后电话通知你来取样。”吕女士说，10月底起，春夏产品外贸启动，从目前接单情况看，近期外贸形势稍有好转，店里接的订单已足够生产到年底，现在接的都是明年春节后的订单了。

    小吴也介绍，秋冬季的订单早已结束，近期公司外贸出货以T恤衫、七分裤、薄丝袜等新品居多。这个月，他所在的公司已发出10多个柜。

    【反季订单】

    温暖义乌冬季外贸

    义乌小商品是外向型经济，七成以上产品依赖出口。即将过去的2012年，不少商户感受到了阵阵寒意：客户流失、订单下滑、生产规模缩小……但是，伴随美国经济缓慢复苏以及新兴市场的兴起，外贸回暖的迹象正在增多。

    “春夏的产品秋冬卖，秋冬产品春夏销”，在义乌并不少见，反季节服装产品主要为T恤衫、背心、吊带衫、汗衫、五分裤、七分裤等。业内人士称，相比去年同期和今年上半年的外贸行情，反季节订单的增多，给正处于冬季中的义乌外贸吹来了一股暖风。

    “东南亚的客人比较多。”在国际商贸城四区经营沙滩裤的陈正法介绍，下半年外贸主要集中在印尼、菲律宾、印度等地，行情比去年下半年好一点。

    政府监管部门称，年底，不断增多的反季节订单使得企业和商户在寒冷的外贸冬季，得到了一份不一样的“温暖”。

    【市场商户】

    开始谋划“下一个春季”

    海关最新统计数据显示，前11个月，义乌市出口额达77.3亿美元，同比增长1.4倍。其中，圣诞用品出口增长是一大亮点。

    圣诞节快到了，义乌圣诞用品外贸早已结束，不过一些商户已开始准备明年的新品，为新一季“圣诞季”作准备。

    “我在找一种新的材料。”义乌圣诞商黄允旭去年研发了一款中西结合的圣诞产品———圣诞走马灯，由于所用材料亚克力费用较高，产品一直叫好不叫座。为此，他不得不寻找新材料，以降低产品成本。他还透露，春节前新材料有望试样成功。

    吕女士也介绍，近段时间，店里一边接单一边上新样品，厂里的设计师也忙个不停。她预计，今年反季节订单旺季还有一个月左右时间。明年春节过后，夏款帽子将成为客商采购重点。