义乌圣诞用品转战网购平台

    实体店内销渐近尾声

    义乌国际商贸城四区胡女士的商铺中还剩最后一批圣诞帽，数量不多，堆在一个角落里。其他商铺前也只摆了些塑料圣诞树摆件，混在其他产品中不太起眼。但在一个月前，圣诞用品绝对是商铺中的主打产品。

    “无论是出口还是内销，圣诞用品都已经临近尾声。”胡女士说。一般每年的三季度是义乌圣诞用品出口高峰期。1~9月，经义乌海关出口的圣诞用品达1.33亿美元；9月当月出口值就达到5356万美元。

    四季度圣诞用品从出口转内销。胡女士的商铺11月迎来内销旺季。“和出口一样，内销忙起来也够呛。毕竟国内市场上的圣诞用品有八成产自义乌。”胡女士说，离圣诞节没剩几天，现在内销主要以一些小订单为主，如一些酒店、宾馆、超市等。

    义乌圣诞用品转战网络

    义乌圣诞用品内销已近尾声，但网购平台上圣诞气氛依然火热。圣诞树、圣诞帽、圣诞袜等产品都在抓紧促销中。上周，在金华某旅行社上班的王小姐在网上订了一批圣诞用品，一看发货地址是义乌。“我知道义乌有个圣诞村，没想到网上卖的也是义乌产。”王小姐说。

    今年，胡女士内销的客户中就多了一部分网商。“以前也有这样的客户，但明显没有今年多。”胡女士认为，网购平台上“双十一、双十二”成绩斐然，电子商务的表现很抢眼，不少零售商都想从中分一杯羹。

    而对网商而言，义乌最吸引他们的就是圣诞用品的聚集效应，选择余地大，产品更新快。淘宝网上一家圣诞礼品商行的网店店主表示，以前都是就近从广东进货。今年一个朋友从义乌进了一批圣诞树，不仅成本较低，质量也不错。所以前几个月来义乌市场转了一圈，并和一个圣诞用品经营户确立了长期合作关系。

    电子商务吸金能力强

    眼下，网商扎堆卖圣诞用品，在淘宝网上，搜索来自金华的圣诞用品卖家就超过100页。要想在圣诞海洋中突围，网商们各出花招，都跳出了自己的“圣诞Style”。

    义乌网商马先生认为“买就送”的促销广告有一定的作用，但还不如把自己的产品做得更精致些，做好细分市场。他店铺中主打中高端产品，专门为一些高档酒店、广场等打造圣诞场景。“即使产品比别家贵，但是出来的效果好，客户满意度很高。”马先生说。

    相比马先生的奢华路线，另一位金华卖家的定位则更亲民。该卖家表示，网购群体对新鲜事物需求更强烈，因而他们的产品不仅性价比高，同时紧跟市场潮流。今年韩国鸟叔大跳骑马舞，使得大家对韩国江南印象非常深刻。为迎合市场，他们也推出了韩式风格的圣诞树。与传统产品相比，圣诞树上的配饰较为出彩，不仅款式新颖，颜色也较为艳丽。

    虽然竞争激烈，但在淘宝上，金华网商的圣诞用品成交额占全部成交额的80%，同比去年提高了18个百分点。“电子商务再次显示出超凡的吸金能力。”马先生说。