农业银行义乌分行加大市场经营户渗透力度

　　一是思想上高度重视。该行领导对个贷旺季营销高度重视，针对同业竞争情况，特别是在同业推出商位质押贷款优惠政策的情况下，及时制定应对措施，得到了上级行的大力支持和政策倾斜。

　　二是理念上主动转型。该行积极传导个贷是低经济资本占用业务理念，引导经营理念的转型，以巩固个贷业务领先地位。各单位也进一步统一思想、转变理念，在风险可控的前提下，根据自身特点主动调整产品结构，将个贷资源投放到价值创造力高的产品上。

　　三是措施上扎实有效。加大资源倾斜力度，在信贷规模配置上向个贷进行倾斜，提高个贷占比，力求以最低的经济资本占用产出最大的经营效益。各网点也把握旺季芝营销的有利时机，通过短信群发、LED门楣循环滚动播放营销宣传、在营业场所摆放易拉宝宣传海报、发放个贷产品宣传单、走访市场经营户等形式，大力开展产品营销。

　　四是行动上务求高效。为更好地服务客户、抢抓商机，有关网点的个贷客户经理牺牲周末、晚上的休息时间加班加点；分行也引导团结协作，抽调有关客户经理到业务量大的网点帮忙；审查人员开辟绿色服务通道，提高业务办理效率，2个工作日内完成贷款批复，加快贷款投放进度。