“免费模式”已大行其道 橱柜企业可适当借鉴

　　近来大行其道的“免费模式”来自于互联网，微信免费、微博免费……，这些软件免费是基于拥有一个巨大的、免费的用户群，在此基础上通过广告、增值服务来赚钱。“免费模式”抓住了消费者的心理，利用广大的用户粘性，利用增值服务实现盈利。在橱柜企业品牌、吸引消费群的时候，或可适当去借鉴。

　　家居行业与“免费模式”的联系

　　说到底，“免费模式”只是一个噱头，在互联网时代，更重要的是“用户体验”，这点对于家居行业尤其重要。家居行业大多不是一锤子买卖，还包括测量、送货、安装、售后等一系列服务，和用户长期保持联系，并提供一些超于他预期的服务，这样用户就会对你产生交易之外的感情上的认同，用户可能变成你的粉丝，并不遗余力为你免费宣传。

　　橱柜企业可以尝试的“免费模式”

　　目前橱柜行业，产品的生产成本与消费者的购买价格之间有一段非常大的差距，价格很高，但商家的利润却没有想象的那么大。究其原因，还是销售成本太高，也就是“寻找客户“的成本太高，这个成本使得企业的利润白白消耗。而互联网的优势在于让客户去寻找客户，让客户去影响客户。橱柜企业把这部分利益让出去，似乎顺理成章。可以通过为客户推行“免费”的服务模式，来换取“寻找新客户”的成本，鼓励客户使用互联网，为橱柜企业做宣传，介绍新客户，将此成本返还给他们，就能大大降低客户的购买价格，甚至免费。

　　使用互联网工具，降低寻找客户成本。以此为部分客户提供“免费”服务，为大部分客户提供“优惠”服务。一定是未来一段时间橱柜行业电商化的趋势之一。要在网上找到客户，线下做好服务，就是电商，就是O2O。互联网行业可以使用的商业模式，传统行业一样可以使用，因为客户的心理需求是相同的。

　　但“免费模式”毕竟是互联网行业的一种经营方式，推行在传统的橱柜行业或许会有排斥，是否能在橱柜行业中实行下去，就看橱柜企业怎么行动了。