家具行业得“大妈”能否得天下？

　　解读“大妈经济”

　　2013年，黄金价格下跌20%，催生了一个网络热词——“中国大妈”。《华尔街日报》甚至为中国大妈专门创造了“dama”一词。“中国大妈”是一群在40—65岁年龄段的女性，他们历来爱操心、爱包办，永远精力充沛、兴致高昂。在当下，她们身体硬朗，有钱、有闲、有热情是大妈们的代名词。

　　随着中国经济的发展，中国城市家庭在近几十年开始积累大量财富，而传统中国家庭的角色设置，使得中国大妈们在家庭中具备支配财富的权力。对中国的很多行业而言，“得大妈者得天下”，已绝非戏言。

　　大妈是群可爱的人

　　社会给“大妈”不太公正的定义：认为大妈是一群钱多人傻，缺乏投资理性、倾向于在短期市场中追涨杀跌的群体。其实不然，大妈可以分为两类，第一类是盲目出手，在证券交易所焦虑地观望、听风就是雨型;第二类是高学历、高智商、自学能力非常强的家庭主妇，具备相当的金融和经济知识以及投资经验。

　　她们“懂经济”，抄底黄金、转战比特币、瞄准国外房产市场;

　　她们会娱乐，没事时跳个广场舞、呼朋引友去旅游;

　　她们精力充沛，家庭财权一把抓、日常家务没少干、一家大小安排妥;

　　她们“够精明”，柴米油盐算得精、国家大势“看得清”。

　　家具行业需要大妈

　　家具消费有很大一部分是被“大妈”填充的，大妈作为一个家庭中女主人，是家庭消费的决策者。无论老人用品、女性用品、儿童用品、男性用品，以及厨卫等消费，女性掌握70%以上的决策权;而且，大妈在家庭中承担奶奶、母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，她们比年轻女性角色复杂，爱操心、爱包办，永远精力充沛、兴致高昂，主动担负更多的采购任务，且更有钱、有闲、有心情消费，所以“大妈”往往决定着全家人购买。

　　而在家具方面，大妈同样拥有说一不二的权利。她们有的会帮助工作繁忙的儿女挑选家具，布置新房;有的会在自己用的家具上决定是选择什么类型、什么价位的家具。大妈在很大层面上具有很强的群体化，她们平时都是三五成群，如果一个事物某个大妈觉得好，在群体中能够很快的得到传播，所以，家具在大妈中销售一定要做好口碑宣传和服务。

　　从大妈表现的消费中可以看出：大妈具有典型的5个消费心理：a.精打细算;b.攀比;c.冲动;d.不注重品牌，追求“高性价比”;e.跟风消费。而对症下药，主动迎合大妈的消费心理，家具将赢得这群可爱人士的青睐。

　　家具行业大妈经济有几许

　　首先，看大妈经济，据了解，2013年中国在韩投资房产一季度多达40万平方米，其中90%是大妈购买。这一事实说明中国大妈具有很强大的市场消费能力。

　　其次，中国老年化逐渐加快，未来的几十年中将出现更多的大妈，这就为家具开辟了一个很广阔的市场。

　　中国大妈如此强大，家具行业大有可为!