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“义乌上河图”里的新“三观”

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摘要: 一直以来,义乌积极融入“一带一路”建设,新开通义乌至伦敦、布拉格货运班列,获批中欧班列运邮试点,与全球最大集装箱班轮公司马士基航运联手开通海铁周班专列……“一带一路”为义乌市场转型提升提供了重大机遇。 ...
一直以来,义乌积极融入“一带一路”建设,新开通义乌至伦敦、布拉格货运班列,获批中欧班列运邮试点,与全球最大集装箱班轮公司马士基航运联手开通海铁周班专列……“一带一路”为义乌市场转型提升提供了重大机遇。据义乌海关统计,2017年,义乌对“一带一路”沿线国家出口1172.4亿元人民币,同比增长2.85%,占义乌总体出口份额的50.9%。其中80%以上的产品,皆是针对沿线国家设计研发的新产品。义乌小商品已然得益于主动融入“一带一路”带来的红利。

  今起,本报推出《“一带一路”带动义乌市场转型提升系列报道》,聚焦市场转型成果,解构“一带一路”红利,以加快推进形成线上线下融合、进口出口互动、境内境外打通的良好局面。

  ●商报记者 吴峰宇 骆红婷

  三年前,李克强总理用“义乌上河图”来比喻“买全球卖全球”、外商云集、热闹非凡的义乌国际商贸城;如今,在这幅“义乌上河图”中,义乌市场经营户正以创新的经营理念,抢抓“一带一路”机遇,推动义乌小商品供给升级。

  “创艺厨具”的市场观———“研究市场需求,瞄准市场定位,把20元的产品卖到200元甚至2000元”

  这是一把看起来很普通的咖啡勺,经过设计师的创新设计后,它的外观、价值被彻底改变,深受“一带一路”沿线国家消费者的喜爱。

  “好的产品要接市场地气,产品的外观设计要符合当地的特色,消费的人群要定位清晰。”“创艺厨具”总经理刘萍娟告诉记者,不久前,她应沙特阿拉伯客户邀请,前往当地进行考察,了解客户需求,搜集当地的文化特色、民俗风情、建筑风格,寻找设计灵感。

  回到国内,刘萍娟根据当地建筑风格,设计了一款花纹木柄锅,沙特阿拉伯客户看到样品后,当场就下了订单,价格是同类产品的10倍。

  “企业要提升供给质量淘汰落后产品,转而通过创新升级生产工艺、研发设计新产品,把20元的产品卖到200元甚至2000元。”刘萍娟说,每当发现一个具有较高经济活力的市场后,“创艺厨具”都会深入当地展开市场调研,并快速设计出对应的产品,构建起该市场的产品体系。她表示,针对产品的营销,拓市场、保份额就是一场“战役”,而不断更新换代的优质新产品就是“武器”。

  “奥祥文具”的研发观———“每年将销售收入的70%投入到600余款新品研发中,靠创新‘闯’出一片新天地”

  一支笔能变出什么花样来吸引消费者眼球?

  义乌制笔大户“奥祥文具”凭借每年将销售收入的70%投入研发600余款新品,升级生产工艺设备,淘汰落后产能,在文具行业同质化严重的市场环境下,硬是靠创新“闯”出了一片新天地。

  “别看一支小小的中性笔,背后的配件、外观设计、附加功能每一个部分的推陈出新,都考验着公司的研发实力、转型决心。”“奥祥文具”总经理虞红亮说,比如其中一款磨磨乐触屏中性笔是针对印尼市场研发设计的新品,当地经销商可从中获取10%的利润,每年在印尼市场销量为300万支,已成为企业新的利润增长点。

  从一组产品数据对比中,或许可以看出“奥祥文具”提升供给质量的转型升级路径:2017年对“一带一路”沿线国家出口的中性笔占总销售量的20%,比2016年上升了75%。

  “不断推出新产品是企业实力的表现,也是客户认可企业最重要的参照标准。”虞红亮感慨,每一款新产品推出的背后,既是研发团队对每一个细节精益求精的展现,又代表着企业产品结构的快速优化。

  “悦来客栈”的消费观———“针对市场趋势和消费心理,发现‘痛点’、研究‘痛点’、解决‘痛点’,循环推进,推陈出新”

  户外用品已经成为新的消费增长点,怎样研发出直击消费者“痛点”的新产品?5年前,“悦来客栈”负责人朱悦来带着这个问题,设计了一款便携式旅行包,一经推出便成为“爆款”。

  每一款新产品都是“合力”的产物。最初,朱悦来通过搜集采购商、消费者反馈的信息后发现,“便携性”一直是消费者强调最多的一点,但市面上销售的旅行包大多不能折叠,强行折叠会影响美观和使用寿命。获取这一消费“痛点”后,朱悦来立即与设计师根据消费者需求,不断设计便携式旅行包的款式和功能,消费者反映的“痛点”问题被逐一解决,该便携式背包一经推出,每月销量达2万个,主要销往印度、菲律宾等国家。

  “迎合市场发展趋势和大众消费心理,满足消费者的真正需求,是品牌立身的唯一原则。”朱悦来认为,从不断与消费者互动发现“痛点”,到设计研发对应新产品,再到持续投入改良创新,这种循环推进式的新产品研发过程,正是“悦来客栈”内外贸连续增长的秘诀。



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GMT+8, 2018-5-26 18:18

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