百名主播进市场“抢”流量变订单

“我现在在国际商贸城一区，老板娘放出特惠价，这款气囊头饰只要19.9元，感兴趣的朋友可以点击链接购买。”日前，义乌饰品行业商会招引了100多名网红主播，分批到国际商贸城饰品专区，帮助商户进行直播卖货。仅仅直播了180分钟，“有播”平台网红主播雨桐和搭档小美丽，帮经营户熊泽平接到1000个气囊头饰的订单，而这个记录每天都被刷新超越，成为市场里新的现象级销售模式。

眼下正值春季饰品的销售旺季，但因为疫情，一些原定的新品发布会、订货会无法照常举行。义乌饰品行业商会及时调整销售策略，制定了网红直播的销售新路径，招引了百名主播分批到各个摊位进行直播。

“疫情对行业带来影响，迫使我们主动调整经营思路，通过阿里巴巴、微信、抖音、快手等线上平台，把线下客户引流至线上。”义乌饰品行业商会会长陶小燕表示，现在不管订单大小、不管什么平台，能利用的都要充分利用起来，加快更新频率，让客户第一时间看到新品。“市场竞争，最终拼的还是产品。”她说，转型升级必然有艰难险阻，但跨过去就是一片新天地，“直播带货这些新模式，就帮助我们往前跨了一大步。”

近年来，网红主播经济和直播新兴业态复合产生的“叠加效应”正快速在义乌市场渗透，商城集团化疫情之危为转型之机，组织新经济业态的专业力量进场，将义乌市场的货源优势与业态渠道无缝对接，带来了资源和订单，更带来一支复市兴市的生力军。自3月16日起，商城集团引进的101名 “有播”平台主播正式进驻国际商贸城一区，精准对接饰品及配件、工艺品、仿真花等行业。旨在通过 “网络+直播”贸易帮带模式，推动义乌市场在疫情特殊时期抢抓转型机遇，布局新业态发展，谋求流量变现的新商机。

据介绍，在商城集团“三服务”市场工作组、行业商会的大力撮合下，“主播团”的89名主播与1000余名市场经营户达成初步合作意向，共同将直播流量转化为实实在在的经营收益。从选品到直播，短短3个小时，“徐嘉工艺”率先在线上接到2万余元的工艺品订单。随着市场“三服务”工作的纵深推进，商城集团将继续精准靶向，千方百计为市场经营户、采购商做好“保姆式服务”，增创市场发展新动能，打好复市兴市组合拳。