义乌跨境电商掘金TikTok

8月29日，在义乌好货直播产业园“来啦科技”的直播间，工作人员正在检查专线网络，调试直播设备，为TikTok英国站直播做好准备。随着倒计时3、2、1，开始，哥伦比亚籍英语主播卡罗琳娜就进入直播状态。“Hello,this is Yiwu, China, a city on the market. Today, I would like to recommend several products with high cost performance. Children's toys, jewelry, luggage。”卡罗琳娜一口流利的英语，拉近了与英国消费者的距离，她一边介绍产品，一边让助手教粉丝如何下单购买。

两小时的直播，箱包品类单量突破106单，客单价17英镑（约等于151.43元人民币），这样令人振奋的局面，看似偶然，实则必然。“0到10单用时两周，10到50单用时三周，50到100单用时四周。”“来啦科技”CEO傅荣正说，从零粉丝开播，到现在每场观众上百人，以后可能会达到上千人。事实证明，面对竞争日益激烈的国内直播市场，TikTok还是一片蓝海，要抢抓机遇创造更多发展空间。

数据显示，TikTok常居全球各大App应用下载榜前三，正在成为风靡国外年轻人的娱乐应用之一，目前在美国、日本、东南亚在内的成熟市场已站稳脚跟，并让全球多地的年轻人趋之若鹜。

TikTok的布局遍布全球各个国家，傅荣正主要做的是英国市场。据介绍，英国年轻人很热衷短视频，这无形中为直播卖货增加了流量。“现在每周播六场，每场两小时，签约的主播为常驻义乌的外商和国内主播，都能用流利的英语与粉丝交流。”傅荣正说，TikTok虽然有很多机会，但在国内做也有很多限制，首先是网络环境问题，接入外网需要技术支持，网络信号会出现卡顿和延时；其次是英语主播人才缺失，这是疫情常态化防控下，人员流动受阻所致。

相对来说，做TikTok的利润也是非常高，可以达到1比1。“目前，TikTok上的订单可支持一件发货，对于企业来说这是平台的一种鼓励，解决了发货的后顾之忧。”傅荣正说，这些货物通过市场采购的模式，搭乘飞机运往英国，前后只需5到8天时间。未来，发货的速度会更快，最终演变为国内直播接单，境外海外仓发货。目前商城集团正在全球布局200多个海外仓，以后企业可加入这一供应链体系，借助海外仓体系快速发货。

“有市场就有需求，国外人气火爆的TikTok也被看作是互联网和内容创业的新风口。”市场发展委电商科相关负责人表示，对于这一跨境直播新蓝海，鼓励和支持义乌电商企业抓住时机，敢于成为第一个“吃螃蟹的人”，抢先一步布局TikTok。

数据显示，今年1-6月，全市跨境电子商务交易额517.32亿元，同比增长29.6%。全市已建成投用网红直播基地6个，拥有各类直播服务机构40余家，各类网红3000余名，产品供应、直播培训、内容制作等产业链从业人员超5万人。