家居“年中考” 企业“冷”中求变渡难关

　　■ 科目总结

　　由于海外订单需求的巨幅下滑、国外对华反倾销政策、人民币升值、出口退税率降低以及原材料价格上涨等等因素的影响，珠三角、长三角等地区的大量从事出口业务的家具企业纷纷开始调转船头，进军国内市场。

　　郊区许多仓储型卖场中经常可以见到出口转内销的家具品牌，其中不乏月星集团，富邦格林家具等国内大型家具出口企业的身影。

　　事实上，金融危机后，在资本、产品开发等方面不占有优势的出口型家具企业，尤其是缺乏自主品牌、仅从事OEM生产的企业利润较为微薄，甚至处于亏损倒闭的边缘。内销成为必须的出路。

　　出口转内销家具品牌大多倾向于开设独立店。一统家居在马甸、十八里店等地开设了旗舰店，亚振家具、FFDM家居、福溢家居等品牌也于北居然、西四环、望京等地陆续现身，富邦格林家具也已在北京、上海等城市开设了45家独立店。

　　业内人士认为，随着出口企业加入内销战局，未来家具行业的竞争与洗牌将会更加白热化。

　　■ 优等生

　　檀香山国际家具

　　【成绩】 产品多为国内大型家具企业的出口转内销产品以及外贸尾单产品。店租和经营成本较同类卖场具有优势，体验馆内产品比卖场同类产品售价低30%至50%。

　　【评语】 绕开市区高租金，物美价廉的出口转内销的家具便备受消费者青睐。

　　富邦格林家具

　　【成绩】 代理美国高端家具莱克星顿来拓展国内市场，目前，已在北京、上海、宁波、太原等城市开设了45家独立店。

　　【评语】 利用具有较高知名度的一线国际品牌的影响力，快速获得市场份额。

　　■ 代表发言

　　高性价比产品受青睐

　　●陈涛，一统国际家居副总裁

　　受房产调控的政策的影响，整个上半年行业不太乐观，据我所知上半年整个行业的销售额应该同比下降了30%左右。

　　在大环境不景气的情况下，要在逆境中发展，首先必须提高自己的市场占有率，扩大市场份额；其次，产品类型要丰富，要了解国内市场消费者的实际需求和喜好，提供适合的、有针对性的产品，只有迎合了消费者的真正需求，消费者才会买单；第三是价格要合理，高性价比的产品才能受到消费者青睐。

　　下半年市场不景气的状况还将持续，但我觉得在9月这个传统装修热季可能会转向平稳，年底可能会有所回暖。