数字化找货 交易更精准 义乌市场Chinagoods平台推新板块服务供需两端

义乌国际商贸城经营面积640万平方米，拥有7.5万个摊位，210万个单品，如果你每天逛8小时，每个商铺停留3分钟，走完整个国际商贸城，需要1年零5个月。在“小商品的海洋”里，如何快速找到所需产品，不仅考验采购商的体力，还有脑力和眼力。

如何解决这一问题？作为市场创新发展道路的探索者和实践者，商城集团聚焦数字化转型，打造了义乌市场官方网站Chinagoods平台，并推出了“犇犇找货”板块，致力于为采购商、供应商提供全方位贸易撮合交易服务。据统计，今年一季度，Chinagoods平台累计注册采购商超200万人、入驻商户超6万户、上线商品超500万个SKU（单品）。

找货需求一键发布 商户快速响应对接

通过手机端App或者PC端搜索Chinagoods平台，点击进入主页面，右上角有一个红色的吉祥物“犇犇”，这就是义乌市场推出的“犇犇找货”板块，国内外采购商注册后，均可发布找货需求。截至目前，国内外采购商共发布找货需求3857条，日用百货、办公文教、数码家电、厨卫用品、进口商品采购需求旺盛，多集中于国际商贸城一区、四区以及五区市场。

这些找货需求，通过人工审核后，就会被精准地推送给240个相应类别的商户。随后，市场商户确认采购信息、商品数量是否满足要求，如没有问题，就可以联系发布找货信息的采购商对接洽谈。据义乌中国小商品城大数据有限公司市场推广部经理何松林介绍，Chinagoods平台整合了义乌市场7.5万商户及服务链产业上游200万中小微企业最具竞争力的商品，“犇犇找货”板块不收取任何费用，平台专业买手为采购商找货，直到精准匹配。

“我们去过浙江、广东的很多地方找货，一直没找到满意的工厂，直到用了Chinagoods平台‘犇犇找货’，才促成了这次千万元货款的交易。”广东佛山照明出口事业部海外品牌总监张思远说，Chinagoods平台服务意识很强，他们抱着试一试的心态，先是联系了“犇犇找货”的工作人员，告知了所需要采购的商品清单。

随后，佛山照明在“犇犇找货”发布了找货需求，并迅速得到Chinagoods平台响应。“我们第一时间获悉需求，就立刻联系了佛山照明，并联合国际商贸城二区市场，带着他们走访了经营户。”何松林说，依照佛山照明的采购需求，工作人员以最快速度筛选出13家符合条件的经营户。他们进行了洽谈对接，对彼此需求、关切都有了了解，可谓是相谈甚欢，合作自然是水到渠成。其中，达成采购意向的就有7家商户，初步金额在1000万元—1500万元。

据介绍，佛山照明是一家大型国企，其出口事业部主要负责产品在国外的销售工作。因公司业务发展需求，佛山照明一直在寻找高质量的供应商，但在疫情常态化情况下遇到诸多困难。一方面是供应商品质不达标；另一方面是作为国企的佛山照明，采购货物有一套严格而复杂的流程，很多供应商对该流程有一定的抵触情绪，这无疑加大了找货的难度。

“前后用时一周，这让我十分惊讶，只有想不到，没有买不到、办不到。”张思远对Chinagoods平台“犇犇找货”板块十分认可。他说，“义乌是小商品的集散地，面对如此海量的供应商，如何选择、比对，对我们来说真的很难。”

经过Chinagoods的撮合介绍，市场商户对佛山照明的信任度很高，这无疑加速了订单的落地。张思远强调，作为一家国企，他们采购、付款都有一套复杂的流程，也只有一定规模和实力的工厂才能进入该公司的供应链体系，在促成这笔交易的过程中，“犇犇找货”都发挥着重要的作用。

市场商户适应“新赛道” 线上接单成常态

近两年，疫情常态化形势下，内外贸不可避免受到影响。客商进不来，商户出不去，无接触式的线上市场，成了采购商、供应商沟通洽谈的主战场。7.5万商位的经营者慢慢适应“新赛道”——由“线下”向“线上”转变。Chinagoods平台则为供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流等环节，提供全方位的服务。

“单子虽然不大，但他们都是潜在的客户群体，等疫情过去了，说不定就会有大额订单。”说话的是义乌靖宇能源科技有限公司老板娘李卫娟。疫情期间，她坚持稳外贸基本盘，拓展线上市场，通过Chinagoods平台，不断上新产品，每天店铺的浏览量十分喜人，通过“犇犇找货”板块询单的采购商也是越来越多，这让她对生意充满信心。

“以前我们80%是外贸。现在外商进不来、货物出不去，工厂这么多工人要养，天天急得上火。现在老客慢慢恢复走量，新拓展的国内客源也多起来，尤其是Chinagoods、直播电商的订单挺多的。”经营户盛亚芳告诉记者，“我们今年的目标就是内销份额提升至70%，打造3到5个爆款产品，重点培养一批电商客户。”

盛亚芳始终认为，只有淡季的思想，没有淡季的市场，只要开动脑筋，就会有订单、有客户。

和李卫娟、盛亚芳她们一样，义乌市场不少商户也开始使用“犇犇找货”。晟阳笔业专业生产高品质的圆珠笔、中性笔、礼品笔。通过“犇犇找货”功能，与晋江某公司建立了长期合作关系；明佳文具主营创意圆珠笔、可擦中性笔等产品，通过“犇犇找货”功能，接到一笔来自韩国采购商22万元的订单……

“我们本月启动了‘415数字创富季’，Chinagoods将开展‘百亿订单，花落谁家’活动。通过‘犇犇找货’为经营户精准匹配价值百亿的20000个订单，助力采购商高效找货。”义乌中国小商品城大数据有限公司相关负责人表示，希望为采购商、经营户提供更多的撮合交易，让贸易更简单、更经济、更智慧，推动市场的转型升级和持续繁荣。

【记者手记】

对于很多义乌市场主体来说，全球范围内新冠肺炎疫情仍在蔓延，复杂多变的国际经济环境给企业外贸进出口带来不小困难。面对复杂形势，义乌市场以新应新、以变应变，以数字化改革为契机，通过勤修内功、持续创新，推出Chinagoods“犇犇找货”板块，为供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流等环节，提供全方位的服务。这一创新，让市场核心竞争力不断升级，提升了市场主体面对国际竞争的“底气”和抗压性，展现出一种不畏风险的韧性和充满生机的蓬勃活力。这种韧性和活力，是义乌经济持续发展的动能所在。