高温催生义乌市场“揽金季” 部分清凉产品一货难求

随着气温不断攀升，“清凉经济”热度暴涨，消暑生活模式让义乌市场的泳圈、防晒用品、电风扇等诸多行业产品的营业额连续增长。商家们紧跟消费趋势，开启“揽金季”。

据义乌市场官网Chinagoods平台提供的数据显示，6月份共收到1301条购买清凉用品的线索，其中209家经营户参与了报价，响应率达34%。涉及品类有：风扇、遮阳伞、防晒衣、遮阳帽、冰袖、太阳镜、凉席、冰垫、防晒喷雾等二十余种商品。其中，风扇、冰丝用品、防晒用品需求最高，分别占33%、11%、9%。另外，遮阳伞的报价响应率最高，达80%；其次是防晒帽，达69%。需求占比最高的风扇和冰丝用品的报价响应率也高达60%以上。

“清凉”消费活力足 部分产品一货难求

昨日，在义乌国际商贸城一区一家名为“海韵塑胶”商铺里，老板娘李方园忙得不可开交，客户一直在催单发货，她忙着联系工厂查询订单进度，将新订单录入系统。

“我们的产能，每天最多生产2万个游泳圈，订单排到了8月底。工人加班加点干，机器全速开动，都来不及做，既开心又难过。”李方园告诉记者，高温天气带来的订单暴增让她猝不及防。

前两年，受疫情影响，游泳圈的内销需求大幅缩水。为此，李方园重点研发了充气游泳池，她挨个给客户打电话推销这款产品，取得了不错的效果。眼下，疫情趋于平稳，不少市民趁着小孩子暑假外出度假，游泳圈的需求随之升温。“现在都是客户打电话来说好话，希望能够抓紧给他们发货。”李方园说，高需求之下，遇到一些爆款没货的情况，她也只能多方协调，实在不行只能给客户退款。

从湖南赶来义乌市场拿货的王女士说，今年游泳圈、泳衣产品非常好卖，之前联系的商家都没有货。为了抓住暑期的黄金销售期，这次她专程坐车来义乌补充货源。从事电商生意的许晟正在国际商贸城四区寻找合适的防晒衣，找货也成了他这阵子最重要的工作。“最近天天来市场进货，线上订单排满，线下货源抢不到，很多订单无法及时发出，真的很着急。”许晟说，问了很多商家，他想要的防晒衣都没有货，许晟只能和老板娘约定下午再过来看看。

“天气越热，防晒服供不应求，每天不够卖。”义乌国际商贸城四区经营户赵素梅无奈地说，这样的状况估计要延续到7月底，工厂已在加班加点赶货，希望尽快满足客户需求。

高温引发“清凉商品”的销售比前两个月更加紧俏。订单以内贸为主，部分外销单也开始逐步增加，造成了批发市场上供不应求的场面。

国际商贸城二区的“科鹏电器”负责人金青仙，最近也接到了几个来自南美的订单。按照往年，9月、10月是南美客户采购电风扇的旺季，但是客户担心受疫情影响，物流时间不稳定，想提前采购以备不时之需。说话间，来自印度的常驻中国外商马丁走进店铺。

“老板，我需要采购电风扇等小家电用品，出口到中东等地区，有现货吗？”马丁问道。

“现货没有，交货周期14天。”金青仙回答。

消夏新品频出 商家抢占市场先机

眼下，降温电风扇、遮阳伞、遮阳帽、太阳镜都成了义乌市场上的抢手货。当然，单凭这些产品的热销还不足以展现义乌商家对市场未雨绸缪的把握能力。近年来，义乌市场经营户在产品功能开发上下功夫，推出消夏新品，抢占市场先机。

在国际商贸城二期专营电器的区域内，记者发现许多售卖空调扇的商家生意非常好，客商聚集在店内了解产品性能，不少人已经下单购买。“空调扇是今年很热销的家电。”一位在市场上寻找空调扇生产厂家的外地客户对记者表示，价格低廉又节能环保的空调扇在今年暑期市场大受欢迎，这与其整个功能创意符合发展潮流不无关系。以空调扇为代表，今夏市场内各种加入创新思维和独特产品功能设计的降暑小家电成了销售佼佼者。专为电脑用户设计的USB小风扇今年一再推陈出新，从单独风扇设计到加灯照明更加体现人性化，而其他各类迷你小风扇都紧跟流行时尚，最新奇最靓丽的外观设计加上便宜的价格，自然销售看涨。

“这个风扇是手持的，还有挂脖的无叶风扇，出门旅行的时候戴着比较方便，另外我们还设计了一款帽子电风扇，可以调节，既可以遮阳又带风。”义乌国际商贸城二区经营户杜丹妮一一介绍店内陈列着的电风扇，一些造型奇特、有创意、有亮点的产品被摆在显眼位置，成为经营户的热推款。

“清凉经济”除了消暑产品，防晒用品也占据大头。经营户介绍，现在的防晒用品材质上是越来越“透薄”，款式上则越来越“严实”。

“最近可以护脖子、护手，还有帽子一体的防晒用品卖得很火，越来越多的年轻人开始注重防晒，今年我们重点推出一款连衣裙款防晒服，防晒效果更好，款式上也很时尚。”义乌国际商贸城四区经营户赵素梅介绍。

在各大电商平台上搜索“防晒衣”，从材质、款式到品牌，多达百种选择，价格也从几十元到百元，甚至几百元不等。还有太阳镜大批量上市，价格从几百元到数千元不等。如今的防晒用品不再局限“防晒”单个功能，有的市场经营户还增加时尚元素，这也是义乌产品成为市场竞争的焦点原因之一。当前义乌市场上的防晒服饰产品只有不断推陈出新，才能让更多的消费者愿意为单价日渐增长的防晒产品买单。

线上线下齐发力 经营户各显神通

“大家好，这里是全国最大的小商品集散中心——义乌国际商贸城，今天我们公司在这里推出一款福利产品，夏日水上泡泡机。”7月17日，位于国际商贸城一区中庭的直播间内，市场经营户龙冬招正通过抖音平台，卖力地销售夏季玩具用品。

龙冬招从事玩具生意20余年，去年5月开始尝试拓展线上销售渠道，一年多时间，她的抖音号已收获2.3万名粉丝，线上日销量达600余单。“受疫情影响，很多客户来义乌采购不方便，我希望通过线上平台，增加我们产品的曝光度，吸引更多的新顾客。”龙冬招说道，她还专门请了一位外国人来当主播，为布局国外直播电商平台做准备。

后面是堆得满满当当的充气泳池，前面员工举着指示小牌欢迎买家在直播间直接拍下相应的商品，在佛堂镇建玲玩具厂，总经理楼剑平正在直播。“我们每场直播大概2～3个小时，可以成交约2000-3000单，销售额在8-10万元左右。”

楼剑平是个创二代，这个工厂也算是家族产业，从父母手中接过工厂后，姐弟几个凭着敢闯敢拼的精神把生意做得越来越红火。说起生意经，楼剑平认为，原材料涨跌幅度大、国外形式不稳定等都是外在因素，控好品质，做好自己才是源源不断拿到订单的关键。现在，楼剑平的工厂里，订单已排到9月，100多位工人每天都在火力全开出货中。

位于义亭镇维斯体育用品有限公司，泳镜泳帽等产品也是供不应求，车间里已是超负荷生产的状态。该公司负责人赵凤英告诉记者，现在的“清凉用品”品质越来越好，电商销售量比较大。为了跟上这个夏天的产能，赵凤英临时招了二十几个工人，白班晚班两班倒，机器24小时不停运转。

据悉，清凉用品内销火热会一直持续到9月底，10月开始还将迎来外贸旺季，义乌的市场经营户对于后市表现也非常乐观。