IP，为义乌市场发展赋能添翼

IP是什么？

举个最简单的例子，曾经“一墩难求”的北京冬奥会吉祥物冰墩墩就是一个超级IP。

IP直译是知识产权，而互联网时代的IP被标记成独有的、美好的、富于特质化的东西。一个好IP，有着独特品格魅力，能够靠着有温度、有态度的优质内容吸引用户，并形成一个拥有相同兴趣或价值观的社群。社群会激活用户的参与感，并最终转化为消费。

近日，义乌市IP产业协会成立，这是全国首个以IP命名的产业协会，近200家与IP相关联的生产型、服务型、贸易型企业成为会员企业，旨在聚力义乌，用IP的力量，为义乌市场发展、产业转型升级赋能添翼。

IP赋能企业

7年开千余家实体连锁

她叫吨吨，出生于2020年，她是一个调皮的女孩子，扎着两个麻花团子，嘴里含着两颗硬质糖果，卖萌撒娇无所不能。在“YOYOSO韩尚优品”连锁门店，这样可爱的形象无处不在。

除了吨吨，“YOYOSO韩尚优品”还有啵啵、塔塔、达达、卡卡等一系列原创IP形象。这些IP都为韩尚优品拓展国内外市场加分赋能。

据悉，“YOYOSO韩尚优品”是义乌智库贸易有限公司旗下一个快时尚品牌，自创立以来深受国内外广大消费者的喜爱，尤其受18至35岁的学生、小资、白领所热捧。品牌主张“创意、时尚、自然、简约”的品牌风格，涵盖创意家居、健康美容、数码配件、流行饰品、流行包饰、文体礼品、四季产品、厨房用品等超5000款时尚单品，每月上新300款以上，真正实现了“连锁百货”与“快时尚”的完美融合。

短短7年多时间里，韩尚优品创造了门店数量从0到1、从1到100、从100再到1000余家线下门店的商业传奇。此外，智库贸易于2020年创立另一品牌“纷享好物”，目前已有700余家线下门店。

品牌创始人马欢毕业于美术院校，对产品颜值要求极高，也是IP产业协会常务副会长。“从创立初始就有了统一品牌意识，坚持全球门店品牌化运营、整店化输出的理念，不仅让产品有很强的功能性，还要有很高的性价比，不仅要有很高的性价比还要有颜值、上档次。”马欢说，公司一直非常重视产品开发设计，组建了数十人的开发设计团队，自己研发设计IP，并与奥特曼、海绵宝宝、小黄鸭、小猪佩奇等几十个国内外大牌IP合作，开发系列联名款产品，大大提升了产品的竞争力。

一盒棉柔巾，普通的产品售价10元，加了海绵宝宝的IP，立马可以卖到15元，还供不应求；一个杯子，有了叮当猫的形象，零售价从30元溢价到40元，这就是IP的力量。马欢说：“现在很多年轻人愿意为情感买单，在这样大环境滋养下，IP产业有了更广阔的发展空间。”

IP赋能行业

饰品协会抱团合作共享IP

从使用大牌IP遭遇“滑铁卢”到带领饰品行业企业抱团发展，义乌市IP产业协会执行会长、中国小商品城饰品商会会长陶小燕用亲身经历告诉大家：IP很重要，但单打独斗使用IP过程很艰辛。

“我从事饰品行业已有20多年，一直做B2B市场，也创立了自己的品牌摩登女孩。”陶小燕说，虽然该品牌在批发市场有一定名气，但在零售市场知名度一般，需要一个大IP撬动企业在零售终端市场销售。

2018年，陶小燕花费275万元与某国外大牌签订了2年的IP授权。没想到这却是一笔赔本的买卖。陶小燕回忆道，当时产品设计报批版权方手续繁琐，一来一回往往需要3个月时间，饰品行业竞争激烈、产品更替速度快，如果没有赶上生产节奏，往往就被过季淘汰了。哪怕是大牌，也得接受淘汰的命运。“投资与产出不成正比。”虽然陶小燕试水失败了，但她却认定走IP授权这条路是正确的。

一个大牌IP，动不动就是上百万的授权费用，这并不是一般经营户或企业可以承受的。陶小燕陷入了深深思索：想做，但成本太高、力不从心。成立IP产业协会后，陶小燕发现，要把使用IP的个人行为变成群体行为，而协会可以把大家紧紧拧成一股绳。

义乌市IP产业协会与义乌饰品行业商会联袂发起“一品一店”合作项目，由十家饰品企业联盟，共同进行IP产品开发销售，融合多方资源，整合各个渠道，缩减授权成本。

“每家饰品商铺都能找到自己的IP所需，从而在本领域深耕研发，开拓出一条具有义乌特色的‘借力使力’的IP之路。”陶小燕表示，他们已和下游连锁商场进行沟通联系，准备在商铺内“整柜输出”，所有产品以品牌墙形式对外展示。

IP赋能市场

500多个授权IP开启发展新蓝海

低价是义乌市场的一个标签，义乌市场发展到今天，同质化、低价化竞争仍在延续，这与当前消费模式升级、消费人群更迭、消费习惯改变的新消费现状是不相适应的。

“IP就是为义乌市场赋能最好的工具，它自带流量，还有文化价值、情感链接。”义乌市IP行业协会会长李登科说，目前各行各业都处于低迷阶段，产能过剩、产品转化率低等问题是阻碍发展的主要原因。但产能过剩是相对的，过剩的是低颜值、低价值、同质化的产品，市场对附加值高、品质好、性价比高的产品需求量仍然很大，所以只要做好产品升级，就能打破现状，持续发展。

李登科列举了一组数据，据中国品牌授权行业发展白皮书显示，2021年，IP授权带动产品销售提升的占93%，其中带动产品销售提升一倍以上的占16%。2021年，IP产品比同类产品价格高的占95.5%，高一倍以上的占17.8%。

“好IP+好制造+好渠道，正是升级新商业生态的三大利剑，我们构建生态圈，打造学习圈，聚集版权方，号召供应链，链接渠道方，对接上下游，形成了一个完整的IP商业生态。”李登科说，会长单位颐创汇目前有500多个授权IP,建成数据库为企业做支撑。同时协会内部有数十家本土头部生产制造商，覆盖玩具、饰品、工艺品、家居、洗护、医疗器械等众多品类，为产品供应提供保障。拥有多家知名线下实体连锁企业，为产品销路提供支持。此外，还有设计、包装、会展、快递、物流、银行等上下游关联方入局，可自成生态，快速带动产业发展。行业协会还为会员企业提供免费品牌维权服务。

消费者认同的IP才是好IP。一个IP成功与否最终要接受市场的检验。李登科表示，IP承载流量的背后，呼唤的是更加优质的内容，除了自身强大的原创能力，优秀的文化内涵才是中国企业的出海“利刃”。下一步，协会要继续打通IP全行业，为授权企业和被授权企业搭建平台，让每一个被授权企业都能找到符合自身气质的版权产品。同时孵化自主IP，前期制作图库应用于产品，形成规模后向书籍出版、影视制作等方向发展，更好地让IP转化，赋能于产品本身。