一双袜子的“数字革命” ——看义乌袜业市场经营户如何冲破藩篱逆市升级

袜子，作为义乌小商品代表之一，已经形成了成熟的产业集群。多年来，像浪莎、梦娜等品牌在全国都具备一定的影响力。然而，面对人工费用不断上涨，价格优势逐渐减弱，国内外疫情反复不断等困难，义乌袜子行业是如何冲破藩篱，实现逆市转型提升？记者通过调查，走市场，访企业，了解其创新变革历程。

“70后”试水直播

5分钟卖20000单

9月6日，在国际商贸城四区的“亲霞针织”店铺内，记者见到了既能说英语又会做直播的49岁大叔周垚忠。别看他长相憨厚，选品眼光却非常独到，他设计的很多产品，被很多网红全网推送。比如，今年夏天新推的一款单品——透清凉乳酸菌悬浮裤，5分钟，在直播平台卖出了20000单。

周垚忠作为第一代市场经营户代表，做了25年的袜子生意。2年前，他感受到前所未有的压力。“袜子本身单价不高，人工费用在上涨，利润空间在不断压缩，加上疫情和国外局势不稳定，袜子行情出现了低迷趋势。”周垚忠很担忧，为此他投入了大量的研发资金，在产品上下功夫。当然，优质产品也需要有好的渠道，听说身边有不少工厂都在转型，通过直播销货。平日很少玩手机的周垚忠也下载了几个直播平台，天天拿起手机开始研究。

“大家好，今天我给大家推荐一款非常亲肤的打底裤……”就这样，周垚忠也“跟风”玩起了直播。“因为自己还是不够专业，尝试一段时间后觉得还是不适合直播。”周垚忠心想，身边的人都在抓直播风口，他又该如何把握住这个机会呢？

2年前，有几名小网红慕名来到“亲霞针织”店铺内，希望能够借用他们的产品线上直播。周垚忠非常热情，也积极配合网红的需求，为他们提供价廉物美的新产品。于是，周垚忠将重心放在为网红供货做供应链上。一款产品，研发投入市场前，周垚忠要花上几天时间做笔记。笔记上写着产品品名、尺寸、面料、颜色，最重要的是提炼产品的特点。

一款笔记做好后，周垚忠会同时推送给几十名合作的网红。很多产品因此“一夜走红”，成为爆款。这给周垚忠增强了信心和底气，他开始花费大量时间研究当下流行的袜子产品，同时每天都和网红交流，了解市场需求。虽然自己不做直播，但他离消费者很近，能够第一时间掌握消费者需求。“以前是一条腿走路，之后就用两条腿走路了，实体、线上一齐抓。”周垚忠说道。

针对线上生意，周垚忠不仅学会了品牌包装，还将产品进行了提档，回归消费本质，把需求品质做到消费者的“心坎里”。“今年非常流行的一款芭比裤，亲肤透气又能展现女性曲线这一亮点吸引了不少消费者的眼球。

“80后”接棒企业

一双袜子经历了一场“数字革命”

“无论什么国家的客户来找我们，我们都可以设计出让他们满意的袜子产品。”浙江曼姿袜业有限公司总经理王叶飞对自己企业的研发能力有足够的底气。这样的底气来源于工厂这些年的转型升级。

走进曼姿袜业，偌大的生产车间，五彩的线团相对而立，一条条丝线在机器上交织、缠绕，不一会便从一旁“吐”出一只做工精致、花纹时尚的丝袜……在智慧工厂生产执行系统操作下，500多台织袜机紧锣密鼓赶制着订单。2018年，王叶飞从父亲手中接手企业，便开始尝试数字化转型。王叶飞介绍，以往公司研发一款新品至少需要2天时间，且不同设计师研发的新品常会出现“撞衫”现象，效率低，成本高。经研判，曼姿袜业智慧工厂引进PLM产品生命周期管理系统，系统可将新品的颜色、材料等信息存入资料库，设计师之间信息共享。客人拿来样品询价，公司即可借助这套研发系统做一个预报价。引进新系统后，公司每天能出30款新品，成本较过去减少一半，效率却提高50%。同时，每一款袜子都需要经过制造、染色、缝制、包装四道工艺环节，每双袜子在每个环节都会进行检测，品控率在2%左右。

“面对疫情冲击，如何研发新产品，打开新市场，成为当务之急。”王叶飞称，过去，公司外贸产品主打物美价廉，市场竞争激烈，利润低；如今，“曼姿”努力提升品质，很多产品凭借独特设计“一夜走红”，团队去年研发的一款冰袖国内外客户采购量突破300万件。

产品更新快，利润更可观。袜业，本是传统纺织业的一部分；而今，成长于义乌的老牌工厂——浙江曼姿袜业有限公司，正用数字化引擎引领小小丝袜走得更远。

义乌袜子迎来新的“春天”

品牌影响力正在深入人心

借助数字化转型，义乌袜业在研发端、制造端、销售端全面实现了数字化改造。

改革开放，“浪莎”是参与者、见证者、受益者。“唰唰唰唰——”看着订单被不停打印出来，义乌浪莎袜业有限公司董事长翁荣金说：“义乌大力发展民营经济这一利好面前，民营企业新的春天已经到来了，我们将走向更加广阔的舞台。‘浪莎’将以此为契机，不忘初心，放开手脚大胆干，既深耕国内市场，又积极开拓国际市场。”

为了增强核心竞争力，扩大产能，浪莎首期引进100台全球最先进的智能化设备，助推企业转型升级。同时，与国内外的业内一流高校共同研发新产品，运营博士后工作站，目前累计有12项发明专利、300多项实用新型专利、400多项外观专利，并且与意大利顶级设计师常年合作开发新产品。

的确，在义乌，袜子从业者们不断积聚创新的力量、品牌的力量，推动义乌袜业由“制造”向“智造”转型。