直播日渐白热化 线上生意更需品质赢市场

随着直播行业的日渐白热化，各行各业都希望通过直播平台分一杯羹。背靠义乌这棵大树，义乌市场经营户相信，拥有强大货源优势的义乌，依旧能够给他们带来更多的机会。

拥有10万粉丝的女装老板娘

一条裤子卖了2年仍是“抢手货”

在篁园服装市场做了十几年生意的李卫红，自从试水直播行业后便“一发不可收拾”。3年时间，她在抖音直播平台上拥有10万的粉丝量。为了能够更好地拓展线上生意，她在篁园市场7楼租下了2间200平方米左右的商铺。

李卫红线上线下同时销售女装产品。以前做女装行业，李卫红感受最深的是，每天都在更新产品，与此同时大量的过时女装产品积压。自从做了直播行业后，她的新产品每年只有十几款。“不是不更新，而是我们把产品做专了。”李卫红说，比如一款热销的哈伦裤，卖了2年依然是市场的“抢手货”。“因为我们抓住了消费者的需求点，在产品的基础上，将面料图案进行了变化，同样一款产品经过升级后，会再次走俏市场。”李卫红道出了自己直播成功原因的心得。

李卫红背后还有坚强的后盾，她合作的女装工厂基本都在义乌，只要她有研发需求，工厂都能配合到她。

“直播+跨境电商”全面开花

新型外贸助力义乌小商品出海

往常，每年到义乌采购的外商超56万人次。作为目前世界上单体面积最大的商品批发市场，义乌国际商贸城每日外商如织。2020年疫情暴发以来，前来采购的客商明显减少，给市场经营带来挑战。

“这款132孔出泡泡的吹泡机，值得你拥有！”位于商贸城一区一楼的直播间内，销售儿童泡泡水的龙冬招，一边介绍产品一边让助手教粉丝如何下单。一场3小时的直播，成交近300单，价值7000多元。

“有朋友曾劝我：你都40多岁了，干嘛还要抛头露脸？但我想，直播是应对疫情影响的有效举措，再不跟上，就要被淘汰了！”龙冬招说。

“我们就是客户的眼睛和双手，带他们感受产品，通过这样的模式，订单量增长不少。”龙冬招介绍，目前，其50%产品通过线上销售，今年以来店铺销售额同比增长30%。

浙江星宝伞业有限公司负责人张吉英告诉记者，疫情前，她的店铺每天七八拨客人光顾，70%外商都是当场下单，足不出户就能做生意；疫情后，商城里外商明显少了。

张吉英1997年涉足商海，是义乌首批国际商贸特殊人才。起初，因不懂外语，她手持计算器，比画着跟外商谈价格；后来，她能游刃有余用英语、阿拉伯语跟外商交流；如今，从2020年起发力线上运营的她，能熟练在Tik Tok等平台直播带货，在线人数少则六七千人、多则两万人。

张吉英在义乌的仓库约有三分之一个足球场大，规则排列的货架上，摆满了各式雨伞。几名工作人员忙不迭敲击键盘，录入信息，打印单据，打包发货……进入销售旺季以来，每天要发出近6000把雨伞。近3年来，星宝伞业通过跨境电商出口的商品货值，以年均超10%的速度增长。

在数字化转型助力和疫情倒逼下，外贸企业正从传统批发出口模式转型跨境电商模式。义乌市场大力发展“直播+跨境电商”贸易新业态，强化数字化连接线上线下能力。据义乌商城集团副总经理张奇真介绍，作为数字贸易综合服务平台，“义乌小商品城Chinagoods”自2020年10月上线以来，已入驻超6万家实体商铺，整合上下游200万家中小微企业，商品种类500多万种，今年上半年累计交易额超151.78亿元，同比增长138%。