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“秒”找货 “快”对接 “云上”找货让采购更简单

2022-9-14 09:25| 查看: 3295

摘要: 义乌有一道广为流传的计算题——“如果在义乌国际商贸城每个商位前逗留3分钟,1天逛8小时,需要一年半时间才能逛完”。义乌市场之大,小商品之多,如何快速找到所需产品,不仅考验采购商的体力,还有脑力和眼力。 这 ...




义乌有一道广为流传的计算题——“如果在义乌国际商贸城每个商位前逗留3分钟,1天逛8小时,需要一年半时间才能逛完”。义乌市场之大,小商品之多,如何快速找到所需产品,不仅考验采购商的体力,还有脑力和眼力。

这不,义乌市场官方网站Chinagoods平台推出的“犇犇找货”板块,为供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流等环节,提供全方位的服务,做到“秒”找货,“快”对接。据统计,2022年3月上线以来,Chinagoods平台“犇犇找货”平均每天接收1200条采购线索,为2000多个采购商找到货源,撮合产生超千万元的交易额。

找货一键发布 商户快速对接

通过手机端APP或者PC端搜索Chinagoods平台,点击进入主页面,右上角有一个红色的吉祥物“犇犇”,这就是义乌市场推出的“犇犇找货”板块,国内外采购商注册后,均可发布找货需求。截至目前,国内外采购商共发布找货需求2842条,日用百货、办公文教、数码家电、厨卫用品、进口商品采购需求旺盛,多集中于国际商贸城一区、四区以及五区市场。

据悉,随着“犇犇找货”板块不断升级,今年8月底,“犇犇找货”4.1版本正式上线,升级了含买家端APP、卖家端APP、卖家端WAP、PC端、运营端、智慧管理员五大板块二十项功能,重点推出甄选商家精准二次推送模块,以及“视频展示”模块,增强用户使用体验感,进一步提高找货效率、降低采购成本。

且看一组数据,8月,“犇犇找货”板块共收集采购线索超4.3万条,共有2600家采购商参与咨询,5500家经营户响应报价19800次,响应率达到46%。8月,市场经营户响应Chinagoods开展的各项活动,并积极报价。据统计,8月报价响应中,“老”报价经营户占比已达61%,达到历史月峰值水平。环比7月,提高13个百分点。

8月底开始,全国大范围气温回落,“鞋靴袜饰”类需求开始增加,市场经营户对这类线索开始重点关注,对此类推送线索的查看率为各类目的TOP2(TOP1为办公文教)。

“鞋靴袜饰”类8月响应率达63%,特别是对“袜类”商品,响应积极性高涨。同时,日用百货、玩具童车、工艺饰品三个类目采购线索为8月主流需求线索,占总采购线索的70%。

8月底以来,随着外贸进出口恢复正常,商户们抓紧整理订单、联系发货,按下复工复产加速键,目前市场人流量、经营户开门率、物流货运量和快递运发量等均已恢复至疫情前水平。

据统计,“犇犇找货”8月的外贸大货(500件以上)需求占比达31%,比7月提高14个百分点,需求回升。在找货热点品类TOP10中,皮革箱包品类8月的外贸大货需求占比达到了71%,一举成为8月外贸热品。

采购商线上找货成常态

经营户适应能力强

近两年,疫情常态化防控情况下,内外贸不可避免受到影响。客商进不来,商户出不去,无接触式的线上市场,成了采购商、供应商沟通洽谈的主战场。7.5万商位的经营者慢慢适应“新赛道”——线下向线上转变。

8月下旬,南非采购商Ambesikhaya Ngobo在“犇犇找货”上发布采购需求。这一找货需求,通过人工审核后,被精准地推送给240个相应类别的商户。

“我们第一时间获悉需求,就立刻联系了采购商,并联合国际商贸城二区市场,带着他们走访了经营户。”“犇犇找货”工作人员说,依照Ambesikhaya的采购需求,工作人员以最快速度筛选出符合条件的经营户。他们进行了洽谈对接,对彼此需求、关切都有了了解,可谓是相谈甚欢,合作自然是水到渠成。最终,Ambesikhaya Ngobo顺利与其中一位经营户达成了合作,商定采购总数6000台饮水机的外贸订单,意向金额达120万元。

这两天,受台风天气影响,不少外贸公司的采购员,依然冒雨来到市场采购,忙不迭地为客户找产品。相反,义乌久昌进出口有限公司业务经理毕付侠在公司,使用手机登录Chinagoods账号,点击进入“犇犇找货”板块,发布了一条仿真花(图片)订单询盘。紧接着,就陆续收到国际商贸城10多家商户的询单和报价,经综合评估、看样,最终4家商户成为供应商,共同拿下36万元的订单。

“以前,给客户找一款产品,我们采购员要去市场扫街,挨家挨户找过去,问价格要样品,费时费力还不一定找得到。”毕付侠感触颇深地说,现在,作为首批应用Chinagoods的外贸企业,公司业务员只需在“犇犇找货”发布询单信息,就会被精准地推送给200多个相应类别的商户,这让繁琐的找货比货变得轻松和精准。

不久前,毕付侠接到孟加拉客户的邮件订单,委托采购一批节日用品,总数为200件。从发布询盘到市场商户询单,再到双方洽谈、看样下单,前后用时不到2天时间,这放在平时不敢想象。“这批货最终分配给4个商户,我们通过市场采购贸易方式申报,目前已在Chinagoods采购宝应用场景组货完毕,等待商户确认。”毕付侠告诉记者,经过半年多的迭代升级,Chinagoods“工具箱”里的工具日渐丰富,先后优化升级了采购商认证体系,融合了“犇犇找货、找货笔记、组货信息修改、货款宝货款融资、采购宝”等功能,让外贸公司员工、市场商户操作起来更加便捷快速。

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