云采洽 海外仓 代参展 义乌市场新业态新模式全面开花

今年以来，国际环境更趋复杂严峻，国内疫情多点散发反复，造成客商进不来、企业出不去、样品摸不着、订单碎片化、展会延期或取消等诸多困境，义乌市场传统的“面对面”洽谈遭遇挑战。但是，疫情既是一场危机，也是一次机遇。云采洽、海外仓、代参展、海外市场、跨境电商出口申报一体化、世界杯海运专线等一批新模式、新业态、新通道在义乌市场纷纷涌现，对外贸出口增长的拉动效果明显。

生意订单“云”上来

“上午洽谈，下午下单，真快!”不久前，义乌国际商贸城二区美宁电器负责人柴荣辉与马来西亚吉隆坡采购商Emily Chon屏对屏相见。这是一次完全以互联网形式进行的采洽会。

镜头前，柴荣辉化身“主播”，用流利的英文简单的问候，对着屏对面的Emily Chon介绍着自家的家电产品。“参观”市场、“走进”摊位，Emily Chon通过柴荣辉的手机镜头，看到了朝思暮想的义乌市场，也找到了所需的产品。

柴荣辉的经历就是一个缩影，从与境外采购商“面对面”洽谈，到“屏对屏”直播当网红，7.5万个摊位经营户虽然有点忐忑，但也做足了准备，不放过任何促成订单成交的机会。

疫情反复，全球的线下采洽都受到了不小的冲击，外贸转型线上是趋势，更是机会。今年5月以来，义乌市场连续举办面向东南亚(菲律宾、马来西亚)以及印度、巴基斯坦包机客商的系列“云采洽”活动，不仅让外籍采购商目睹“线上外贸”释放的巨大潜力，也让义乌市场商户看到了拥抱数字化和卖全球的可能。

如何在经营面积640万平方米、210万个商品的国际商贸城，快速找到客户所需产品？对此，义乌市场抢抓数字化机遇，今年3月，正式推出线上交易平台Chinagoods，上线中文版、英文版、阿拉伯语版、西班牙语版等网站，并相继推出了犇犇找货板块，为采购商、供应商提供全方位贸易撮合交易服务。据统计，Chinagoods平台自上线以来，犇犇找货平均每天接收1200条采购线索，为2000多个采购商找到货源，撮合产生超千万元的交易额。

这两天，义乌久昌进出口有限公司业务经理毕付侠在公司就能“云端”找货。只见她打开手机登录Chinagoods账号，点击进入犇犇找货应用场景，发布了一条仿真花（图片）订单询盘。紧接着，就陆续收到国际商贸城10多家商户的询单和报价，经综合评估、看样，最终4家商户成为供应商，共同拿下36万元的订单。

“以前，给客户找一款产品，我们采购员要去市场扫街，挨家挨户找过去，问价格要样品，费时费力还不一定找得到。”毕付侠感触颇深地说，现在，作为首批应用Chinagoods的外贸企业，公司业务员只需在平台发布询单信息，就会被精准地推送给240多个相应类别的商户，这让繁琐地找货变得轻松和精准。

义乌市场以数字化改革为契机，推出Chinagoods犇犇找货板块，提升了市场主体面对国际竞争的“底气”和抗压性，展现出一种不畏风险的韧性和充满生机的蓬勃活力。

代参展、海外仓

助企“出海”

今年以来，国内外一些知名展会陆续恢复线下举办，国际采购需求旺盛，参展商急需开拓海外市场。为此，义乌积极推广“代参展”模式。据市商务局此前公布的《2022年义乌市境外展会支持目录》，179个境外展会中，近一半支持“代参展”。

不久前，日本东京国际礼品及消费品展（秋季）在东京举行。本届展会约100家国内企业以“代参展”模式参展，其中就包括中通会展有限公司组织的20家义乌本地企业。

“这次参展效果远超我的预期，与以前线下参展没有太大区别，来询盘的很多是大客户，甚至有公司的老客户已经明确下单了。”义乌市初日进出口有限公司拥有多个餐厨用品及婴童硅胶用品品牌，此次他们精挑细选了多个适销对路的主打产品用于参展，展品独特的设计理念大幅度提升了买家的兴趣，成功对接了60余名优质采购商。

今年以来，我市积极推广境外展“代参展”模式，支持企业及市场商户以“线下展品展示+线上实时洽谈”方式参加国外恢复举办的线下展会。到目前为止，已组织105家次企业参加，设立国际标准展位131个，接洽客户近1万人次。

这两年国际贸易发生深刻变革，海外市场、海外展厅、海外仓等新业态新模式快速发展，两者突破了时空限制，解决疫情下境外采购商无法来义采购，线上展示实物体验感不够的痛点。

在迪拜杰贝阿里自由贸易区，一个占地20万平方米，总投资约10.6亿元，有效辐射周边（中东、北非、欧洲等地）近10亿人口消费市场的迪拜义乌中国小商品城正式投入运行。开业首日，场内人流如织。

今年以来，在中东、美国、西班牙、比利时、德国等地，商城集团通过自建、加盟布局海外仓140余家；同时依托各海外站点资源，在捷克、卢旺达、贝宁、日本、西班牙等15个国家和地区落地“带你到中国”展厅。