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世界杯谁是最后的胜者?“义乌市场说了算”

2022-10-17 15:13| 查看: 3773

摘要: 此前,义乌的出口订单成功“预测”特朗普胜选。如今,一些球迷也希望从义乌世界杯订单中寻找今年夺冠热门的端倪。 第22届世界杯足球赛将于11月21日至12月18日在卡塔尔举行。体育赛事离不开中国制造,离不开“世界超 ...

此前,义乌的出口订单成功“预测”特朗普胜选。如今,一些球迷也希望从义乌世界杯订单中寻找今年夺冠热门的端倪。


第22届世界杯足球赛将于11月21日至12月18日在卡塔尔举行。体育赛事离不开中国制造,离不开“世界超市”的义乌,世界杯相关的产品早已经在浙江义乌成为紧俏货,跨境卖家又该如何借势上分?


“义乌代表队”走进世界杯


历届世界杯赛场上,“义乌制造”的身影屡见不鲜。无论是南非世界杯上的爆款商品呜呜祖拉,还是上届俄罗斯世界杯期间的参赛队应援旗帜,义乌制造总是能早早获得订单,并瓜分大半市场。


据义乌体育用品协会估算,此次卡塔尔世界杯足球赛的体育用品将有70%来自中国义乌(made in china)。根据义乌海关的数据,2022年前8个月就已出口了38.2亿的体育用品和96.6亿的玩具


截至目前,绝大多数义乌公司已经完成了所有与世界杯有关的订单,这场没有硝烟的比拼已步入了尾声。但义乌商家表示他们还会密切关注比赛进展,随着球赛正式开始,以世界杯为主题的各种聚集活动会陆续涌现出来,周边产品的需求也会随之增长,后续还会根据各国球队晋级情况安排后期的补单生产



世界杯相关产品需求持续上涨


当下,在亚马逊官网搜索世界杯关键词,各色商品琳琅满目,让人眼花缭乱。卖家在产品上选择大致分为两个部分:


关于世界杯赛事的产品:带足球样式的奖杯、足球球衣、热门球队标志等。


活动助兴氛围产品:贴纸、摆件和抱枕、钥匙扣、腕带等、哨子以及保暖单品。


图源:亚马逊


一位跨境卖家表示,早在7月份他就联系了生产商,专门针对海外消费者观看球赛时畅饮啤酒的特征,选择售卖啤酒杯,而且近期销量还不错。他建议,有条件的卖家甚至可以关注一些熬夜产品,毕竟世界杯期间,熬夜成为了大多数人的常态,比如面膜、护肝丸、清凉油等。


世界杯是最受关注的顶级赛事之一,堪称吸金利器,开赛在即相关产品你准备好了吗?开始备货之前,非球迷的卖家们需要好好做一下功课——今年最热门的是哪几支球队?目前最热门、商业价值最大的球星是哪几位?如果有黑马,最有可能是哪个国家/球星?基础知识准备好了,就可以围绕这些内容准备相关产品了。


注意事项:


# 侵权


版权是体育营销从不缺席的话题。球队服饰、徽章、旗帜、手办、公仔、吉祥物等与世界杯关联度最大的产品也往往最容易涉及侵权风险。除了FIFA会徽和名称不能随意使用,吉祥物、大力神杯及赞助商标识、赞助品等,其文字和形象也均受到法律的保护。


# 宗教信仰


本届世界杯举办地卡塔尔是个标准的伊斯兰国家,卖家在制定选品计划和营销活动的时候注意规避,避免不必要的麻烦。


品牌建设已是成功关键


体育赛事具有高度观赏性、竞技性和游戏性,是最被广泛认同的人类活动,由此衍生出的注意力经济和体育经济深刻影响着企业发展和品牌增值。对此卖家的品牌思维可不仅局限于产品发布,更应该学会借助节点全面打造产品形象。



当机会来临,卖家们在品牌建设上也要大胆创新,品牌商和观众们在同一场比赛中感受到同样的热血和激动,或欢呼或怒骂,相同的情感体验让粉丝们更容易对品牌产生认同感。


在消费者心中塑造品牌认知,是中国品牌能否在海外市场取得持久成功的关键因素。如何在世界杯这样的重量体育赛事上,增加中国品牌的存在感、参与感?如何利用产品、内容创意和好故事,体现中国品牌的“软实力”?以上种种,对中国公司而言,是值得考虑的问题。

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