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在商言商分享会见闻 品牌出海 破局正当时——“市场开放纪念日”

2023-9-6 09:38| 查看: 358

摘要: 9月5日,作为“市场开放纪念日”活动之一,市场建设40周年“经营模范四十佳”在商言商分享会在国际二区东举行,来自义乌市场各行业经营户代表齐聚一堂,结合自身鲜活故事和生动实践,共同探讨义乌企业如何实现品牌出 ...

9月5日,作为“市场开放纪念日”活动之一,市场建设40周年“经营模范四十佳”在商言商分享会在国际二区东举行,来自义乌市场各行业经营户代表齐聚一堂,结合自身鲜活故事和生动实践,共同探讨义乌企业如何实现品牌出海,推动义乌品牌竞争力、美誉度和影响力迈上新台阶,让企业在世界级赛道的过程中得以持续提速。

行业抱团

探索品牌出海新方式

“我深知,生意坐着等是等不来的,好品质、好品位、好品牌通过‘走出去’才有希望。”说起义乌文具行业,黄昌潮用“进不止”三个字来形容其品牌提质发展之路。

作为义乌文具行业的领军者,黄昌潮自1998年做文具生意以来,摸爬滚打了20年,开创了业内知名度高的文具品牌。2015年,黄昌潮当选义乌市文化用品行业协会会长,他深知协会成员抱团发展的必要性,为了打通供销渠道,“筑巢引凤”吸引更多优秀文化用品企业入驻义乌,2017年,文化用品行业协会创办了中国义乌文具礼品展。展会目前已成功举办7届,成为国内较有影响力的专业文具展。

在黄昌潮的带领之下,义乌文具行业已初步形成走向海外市场的标准和规模。他认为,协会抱团品牌出海具有显著的优势,国内展会的成功模式可以复制至国外,通过“大户带小户”,采用地推、以商招商等方式,精准开发客户,建立客户数据库。此外,义乌文具行业有企业基础,通过精准筛选优质企业优质产品,更能起到品牌出海的效果。多方考察之后,黄昌潮将出海办展的首站选在了印尼雅加达。

今年11月30日至12月2日,2023印尼东盟文具礼品博览会将在印尼雅加达国际展览中心举办,展会面积5000平方米,共设国际标准展位205个。抽签仪式上,首批99家参展企业189个展位落定,已完成92%的招展任务。展望协会企业的未来,黄昌潮认为,在各方的努力下,义乌文具沉淀多年的好品质终将被世界消费者所青睐。

前不久,义乌举行品牌出海联盟成立与产品创新高峰论坛,首批义乌头部品牌经营户、外贸公司、生态服务公司等50余家“出海先锋”率先授牌加盟,成为义乌出海联盟“百亿俱乐部”成员。他们将“逆势抱团、顺势出海”,为义乌市场提供品牌出海可复制、可借鉴的标杆和模板。经营户黄洪鸣表示,他作为“义乌品牌出海联盟”商家代表之一,将以身作则,起好带头作用,利用好市场上的主流跨境电商平台,进一步开拓国际市场,同时讲好义乌企业品牌转型故事、分享出海实战经验,以全新面貌的义乌精神,拥抱新一轮产业带升级变革。

黄洪鸣在市场里还有另一个身份——义乌日用百货行业商会会长。“我们商会经常开会探讨,如何带领行业同仁抱团出海,把义乌‘世界超市’这张名片持续发扬光大。”黄洪鸣说,近期,商会正在筹备成立“日用百货商会青年会”,希望吸引、招纳23岁~35岁的青年企业家、经营户,做好“新老交棒”的同时,鼓励更多年轻人用他们的智慧、激情和闯劲,共同推动义乌市场的繁荣,探索义乌品牌出海的新方式。

主动走出去

品牌出海跑出“加速度”

说起品牌的发展,陈燕贞流露出满满的自信和爽朗的神情。2005年,陈燕贞创立自己的品牌“FINDER”,2008年品牌正式拿到注册商标。目前,“FINDER”已在全球179个国家成功注册品牌。2013年,陈燕贞在商城集团的带领下,前往罗马尼亚、马来西亚等多个国家。她带领着团队主动“走出去”,从参展到走访,寻找潜在的客户资源。在品牌不断升级后,FINDER从原有的招揽客户变成了一国家一代理,从寻找客户变成了筛选客户,不仅把品牌向国际市场输出,更与客户将心比心,将展厅陈列、团队管理技巧等专业模式输送到全球各个国家的经营理念当中。

“我很幸运,在义乌这片热土上,享受这么好的营商环境。”陈燕贞说,“我们会借助国家及义乌政府政策、平台、环境,不断‘走出去’,把义乌制造推向全球。”

“近年来,随着我国经济实力和世界影响力的提升,中国企业终于从‘产品出海’转向‘品牌出海’,乘着全球化、数智化的东风,出海品牌跑出了加速度。”作为义乌市丽挺衣架有限公司负责人,黄洪鸣在分享会说,从2004年到2023年,他一直专注一件事,把衣架卖到全世界,并且不断努力把自己的衣架品牌打造成中国衣架头部品牌。他说,现在国外客户对于衣架的个性化需求越来越高,产品趋向多样化、个性化。“跟随着市场需求变化,以客户服务为中心,我们公司也在持续不断提升产品质量以及产品创新能力。”黄洪鸣说。

今年8月,义乌市美慈美饰品有限公司总经理桂海琴与义乌40多家企业前往印尼参展,远赴印尼参加2023印尼国际礼品玩具及家庭用品展,也是“义乌中国小商品城”品牌出海的重要举措之一,旨在帮助市场主体开拓东南亚市场。“为了这次展会我做足准备,在展厅设计上也花了不少心思,展会上带去100多款新品,还在现场发放中英文产品宣传画册。”桂海琴说,展会期间,她还邀约了当地的老客户来展会现场洽谈。这次展会中,“美慈美”饰品得到当地客户的高度认可和赞赏。“通过与印尼商家的合作,成功将产品推广到当地市场。这为未来在印尼乃至其他国家的品牌出海打下了坚实的基础”。桂海琴说。

桂海琴在分享会上表示,当下,世界经济复苏乏力,全球贸易出现诸多新变化。直面挑战,积极走出去、拓市场、稳订单,已成为义乌外贸企业的共识与常态。“产品的推广,只是品牌出海的一小步,通过这几天的展会,我看到印尼拥有巨大的市场潜力和开发价值,后续我们也会针对当地消费者的兴趣爱好,开发一系列的饰品。”桂海琴说。

在抢订单、拓市场的大背景下,今年义乌已组织794家企业、1579人参加全球73个境外展。同时,举办了6场面向巴基斯坦、印度尼西亚等国的经贸信息分享会,并成功举办了2023中印经贸发展高峰论坛,为700余家次企业提供国别化市场信息、出海咨询,支持广大外贸企业积极开拓海外市场。

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