做大做强新疆首个内衣专业市场

天山山脉博格达峰与新疆乌鲁木齐雅玛里克山脚下，乌鲁木齐市南站商圈内，有个新疆唯一的内衣专业批发市场——聚美美内衣城批发大楼（天元世纪城）。从负1楼至15楼，天元世纪城内商铺入驻率达90%，生意红红火火。

让人惊讶的是，这个批发市场的负责人是远在3000多公里外的浙江义乌人。他叫骆善文，1971年出生于义乌市福田街道白岸头村。在新疆乌鲁木齐打拼三十余载，如今的骆善文是新疆天元世纪城董事长，也是乌鲁木齐义乌商会党支部书记、乌鲁木齐沙依巴克区政协委员、新疆内衣联盟名誉会长。

独辟蹊径闯商海

从摆地摊到开服装城，骆善文的经历是新疆民营企业发展的一个缩影。

上世纪80年代，骆善文的父母就来到了乌鲁木齐做生意。1990年，19岁的骆善文也从义乌来到乌鲁木齐，帮父母打理生意。“刚开始我们在乌鲁木齐摆地摊，当时没有专业批发市场，我们就在旅馆市场里面做生意。一间房、一张床，白天是商铺，晚上就是睡觉的地方。”骆善文回忆说道，1993年，父亲给了他一笔8万元的创业基金。就这样开始了独自经营家电和音响用品，走上了创业之路。

当时的新疆，此类产品比较紧缺。每天，骆善文还没开门营业，就有不少当地人前来购买，每天都有数百元进账。“当时我就想，等赚够本我就退休不干了。”第一次赚到钱的骆善文很是激动，回忆起创业初期的经历，骆善文依旧记忆犹新。

这样独自经营一直到了2011年。“聚美美内衣城是父亲2011年开发的一个独资市场。”骆善文说，从个体户变成市场运营方，这是一个巨大改变。当时父亲已经60多岁了，他便停掉了自己的音像制品生意，决定帮父亲共同经营好这个批发市场。

“万事开头难，能把这幢楼做成批发市场也是一个商业奇迹。”骆善文说，一般国内外的大型批发市场，层高都是三四层，而这个批发市场是一幢15层的高楼，可以称得上是“全国最高的专业批发市场”了。

受市场结构等因素限制，市场开业时成效并不理想，仅有30%左右入驻率，到2013年甚至出现了经济下滑。在这样形式下，骆善文开始重新思考市场发展。他考察了当时新疆各个批发市场和商场的分布、定位，以及经营理念和管理方式，最后顶住压力把市场定位由原来的服装市场改为内衣专业市场，并招内衣代理商家入驻。

一反制度化、模式化的传统模式，内衣专业市场采用了简单化、人性化的独特经营模式。短短两年多的时间，大楼入驻率由30%提升到70%，新疆第一个内衣专业批发市场也由此诞生。“一步步走来，离不开父亲对我的谆谆教诲。”骆善文说，父亲1983年来到新疆，从艰辛的摆地摊开始到逐渐参与开发了新疆独具特色的旅馆市场，到后来的义乌小商品城乌鲁木齐分市场，父亲可以算是新疆批发市场开发的领头羊之一。

让人痛心的是，2015年，骆善文的父亲不幸去世。当时，市场虽然有了些许起色但还没有完全稳定，再加上市场上各种商业竞争，“内忧外患”的骆善文再一次被逼到了绝境。“父亲去世，市场又面临生死，这种压力不只是生意上的，更是精神上的。”说起这段经历，骆善文潸然泪下。

“要帮父亲守好他一辈子的心血”，就是这一个念头，让骆善文咬着牙坚持了下来。市场入驻率也进一步提高，最高峰时候达到了98%。

勇于担当创辉煌

如今的天元世纪城，在服装服饰领域找准了独特定位。整个商城2.3万余平方米的面积，从负一层到15层楼全部都做内衣销售。这里集中着不到100家商户，却是整个新疆最大内衣批发商家。部分商户的经营面积，甚至占了整整一层楼。

跟随骆善文的脚步一路走去，商户们见到骆善文热情地打招呼，叫他一声老哥。“只要不出差，我每天都会来走几趟。市场里的经营户，我几乎每一个都认识。几十年下来，已经养成习惯了。”骆善文说，作为市场经营方，经营户的需求是第一位，在做好公共服务的同时，帮助经营户找准营销大方向，其他事情基本不干预。

值得一提的是，新疆的内衣行业与浙江沿海有些不同，部分产品颜色、款式上会有些不一样，这也是天元世纪城的一大特色。“少数民族的服装相对来说会更加鲜艳、更有民族特色，所以市场里也专门培养了一批适合少数民族穿搭的内衣品牌。”骆善文说，每一个地方都有各自的地方特色，想要做大做强就得努力去适应当地的大环境。

“市场里还有不少义乌人也在这里经商，很多都是跟我父亲一样，那个年代就过来打拼了。”骆善文说，其中有一名经营户叫王永和，就是第一批入驻天元世纪城的商户。20多年来，王永和一直在这里做生意，还有不少义乌经营户，已经发展到了创二代、创三代，甚至有人已经在新疆“落地生根”。

“市场里的经营户与不少在义乌做内衣生意的老板都是好朋友，有很多贸易往来。”骆善文觉得，他的内衣市场就像是“地瓜”藤蔓无限延伸后，远在3000多公里外的乌鲁木齐结出硕果，滋养着一个个在疆生活与工作的义乌内衣生意人，也吸引着一代又一代义乌人来疆创业，并持续反哺着家乡小商品市场、助力家乡发展。

三十多年的在外生活与经历，骆善文却始终心存“喝水不忘挖井人”的感恩之心。骆善文表示，市场一直在变化，他要时刻保持与时俱进的姿态，继续发扬义乌人鸡毛换糖再出发的精神，积极做好两地经贸合作的中间人。