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做大做强新疆首个内衣专业市场

2023-10-12 09:08

摘要: 天山山脉博格达峰与新疆乌鲁木齐雅玛里克山脚下,乌鲁木齐市南站商圈内,有个新疆唯一的内衣专业批发市场——聚美美内衣城批发大楼(天元世纪城)。从负1楼至15楼,天元世纪城内商铺入驻率达90%,生意红红火火。让人 ...

天山山脉博格达峰与新疆乌鲁木齐雅玛里克山脚下,乌鲁木齐市南站商圈内,有个新疆唯一的内衣专业批发市场——聚美美内衣城批发大楼(天元世纪城)。从负1楼至15楼,天元世纪城内商铺入驻率达90%,生意红红火火。

让人惊讶的是,这个批发市场的负责人是远在3000多公里外的浙江义乌人。他叫骆善文,1971年出生于义乌市福田街道白岸头村。在新疆乌鲁木齐打拼三十余载,如今的骆善文是新疆天元世纪城董事长,也是乌鲁木齐义乌商会党支部书记、乌鲁木齐沙依巴克区政协委员、新疆内衣联盟名誉会长。

独辟蹊径闯商海

从摆地摊到开服装城,骆善文的经历是新疆民营企业发展的一个缩影。

上世纪80年代,骆善文的父母就来到了乌鲁木齐做生意。1990年,19岁的骆善文也从义乌来到乌鲁木齐,帮父母打理生意。“刚开始我们在乌鲁木齐摆地摊,当时没有专业批发市场,我们就在旅馆市场里面做生意。一间房、一张床,白天是商铺,晚上就是睡觉的地方。”骆善文回忆说道,1993年,父亲给了他一笔8万元的创业基金。就这样开始了独自经营家电和音响用品,走上了创业之路。

当时的新疆,此类产品比较紧缺。每天,骆善文还没开门营业,就有不少当地人前来购买,每天都有数百元进账。“当时我就想,等赚够本我就退休不干了。”第一次赚到钱的骆善文很是激动,回忆起创业初期的经历,骆善文依旧记忆犹新。

这样独自经营一直到了2011年。“聚美美内衣城是父亲2011年开发的一个独资市场。”骆善文说,从个体户变成市场运营方,这是一个巨大改变。当时父亲已经60多岁了,他便停掉了自己的音像制品生意,决定帮父亲共同经营好这个批发市场。

“万事开头难,能把这幢楼做成批发市场也是一个商业奇迹。”骆善文说,一般国内外的大型批发市场,层高都是三四层,而这个批发市场是一幢15层的高楼,可以称得上是“全国最高的专业批发市场”了。

受市场结构等因素限制,市场开业时成效并不理想,仅有30%左右入驻率,到2013年甚至出现了经济下滑。在这样形式下,骆善文开始重新思考市场发展。他考察了当时新疆各个批发市场和商场的分布、定位,以及经营理念和管理方式,最后顶住压力把市场定位由原来的服装市场改为内衣专业市场,并招内衣代理商家入驻。

一反制度化、模式化的传统模式,内衣专业市场采用了简单化、人性化的独特经营模式。短短两年多的时间,大楼入驻率由30%提升到70%,新疆第一个内衣专业批发市场也由此诞生。“一步步走来,离不开父亲对我的谆谆教诲。”骆善文说,父亲1983年来到新疆,从艰辛的摆地摊开始到逐渐参与开发了新疆独具特色的旅馆市场,到后来的义乌小商品城乌鲁木齐分市场,父亲可以算是新疆批发市场开发的领头羊之一。

让人痛心的是,2015年,骆善文的父亲不幸去世。当时,市场虽然有了些许起色但还没有完全稳定,再加上市场上各种商业竞争,“内忧外患”的骆善文再一次被逼到了绝境。“父亲去世,市场又面临生死,这种压力不只是生意上的,更是精神上的。”说起这段经历,骆善文潸然泪下。

“要帮父亲守好他一辈子的心血”,就是这一个念头,让骆善文咬着牙坚持了下来。市场入驻率也进一步提高,最高峰时候达到了98%。

勇于担当创辉煌

如今的天元世纪城,在服装服饰领域找准了独特定位。整个商城2.3万余平方米的面积,从负一层到15层楼全部都做内衣销售。这里集中着不到100家商户,却是整个新疆最大内衣批发商家。部分商户的经营面积,甚至占了整整一层楼。

跟随骆善文的脚步一路走去,商户们见到骆善文热情地打招呼,叫他一声老哥。“只要不出差,我每天都会来走几趟。市场里的经营户,我几乎每一个都认识。几十年下来,已经养成习惯了。”骆善文说,作为市场经营方,经营户的需求是第一位,在做好公共服务的同时,帮助经营户找准营销大方向,其他事情基本不干预。

值得一提的是,新疆的内衣行业与浙江沿海有些不同,部分产品颜色、款式上会有些不一样,这也是天元世纪城的一大特色。“少数民族的服装相对来说会更加鲜艳、更有民族特色,所以市场里也专门培养了一批适合少数民族穿搭的内衣品牌。”骆善文说,每一个地方都有各自的地方特色,想要做大做强就得努力去适应当地的大环境。

“市场里还有不少义乌人也在这里经商,很多都是跟我父亲一样,那个年代就过来打拼了。”骆善文说,其中有一名经营户叫王永和,就是第一批入驻天元世纪城的商户。20多年来,王永和一直在这里做生意,还有不少义乌经营户,已经发展到了创二代、创三代,甚至有人已经在新疆“落地生根”。

“市场里的经营户与不少在义乌做内衣生意的老板都是好朋友,有很多贸易往来。”骆善文觉得,他的内衣市场就像是“地瓜”藤蔓无限延伸后,远在3000多公里外的乌鲁木齐结出硕果,滋养着一个个在疆生活与工作的义乌内衣生意人,也吸引着一代又一代义乌人来疆创业,并持续反哺着家乡小商品市场、助力家乡发展。

三十多年的在外生活与经历,骆善文却始终心存“喝水不忘挖井人”的感恩之心。骆善文表示,市场一直在变化,他要时刻保持与时俱进的姿态,继续发扬义乌人鸡毛换糖再出发的精神,积极做好两地经贸合作的中间人。

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