义乌传统企业在求新求变中突破

市场大潮中，不进则退，甚至慢进也会“掉队”。特别是传统企业，因技术落后、订单大幅缩减等问题导致遭遇多重困境。如何才能突出重围、保持优势？

近年来，部分传统企业在认真审视自身发展特点的基础上，通过转变赛道、业态创新、技术变革等手段重新赋能企业发展，努力提升“含金量”“含新量”。

日前，记者走访了部分典型传统企业，感受新场景、新气象。

向“新”突破

布局新赛道带来新机遇

在浙江小龙人袜业有限公司各个生产车间、办公室内，一台台洗地机格外引人注目。工人们熟练地用洗地机进行清扫，这些洗地机并不是外面采购来的，而是自家企业生产的。

小龙人袜业有着25年的发展历程，专业生产各式男袜、女袜和精品童袜。一直以来，该企业对产品不断进行精耕细作、优化升级，把“袜子”这一单项品种做到了极致。另外，企业凭借拥有研发团队的优势，还开发了全自动袜子包装机和自动条码贴标机等设备。

作为“懒人经济”的明星品类之一，洗地机成为当下众多企业瞄准的新赛道。这个老牌袜子企业，也玩了“跨界”，自主研发TOHOME探享家洗地机，转型升级走出了新路子。“袜子同质化竞争太激烈，产品附加值不高利润越来越薄，就想着开辟新赛道打开新局面。”负责运营洗地机的叶经理介绍起企业负责人的转型动机。

“去试一试！”2020年8月，小龙人袜业下定决心进入洗地机赛道，在企业有专业技术人才的基础上，开始在洗地机上不断追求技术的创新与突破。一年后，经过反复磨合、试验，第一款探享家TH9洗地机正式上线。

产品有了，不代表市场就打开了。“同样是洗地机，怎样能够让客户喜欢，这需要市场检验。”叶经理表示，在这一赛道，充电续航、清理能力等场景痛点都有可能成为企业的核心技术壁垒。为此，他们一直针对行业技术痛点进行技术研发和反复测试，今年企业又开发了探享家TH8新产品。

依托线上线下推广，现在，小龙人袜业已经把洗地机推广到不少共建“一带一路”国家，国内市场也在逐步打开。“越是传统企业，越要创新求变。”叶经理说，这是小龙人袜业一直以来的理念，只有不断创新、不断研发、不断技改，走功能化、差别化方向，才能赢得市场认可。

“洗地机行业需要更轻便、更智能、更好用的产品，让用户更轻松地完成去污清洁。”这是叶经理的梦想，也是企业所有研发人员的梦想。

向“改”借力

机器换人实现“量质双升”

如果开辟新赛道是传统企业转型的外在表现，那么推进技改则是厚积薄发的“内生型”表现。当新一代信息技术与传统产业深度融合，智能化、自动化等这些“科技范儿”已成为本土企业推进新型工业化建设的常态。而今，义乌众多传统企业纷纷转型升级，通过机器换人实现“量质双升”，浙江庆春线业有限公司就是其中一家。

走进庆春线业生产车间，一台台绕线机正在忙碌地转动着，赶制来自各地的订单。设备上方的多个摄像头，正实时监控生产流程，现场只有几名工人在查看设备运行情况。

庆春线业的董事长陈小春起步和大多数企业家相似。之前他是绣花线经销商，因为货源紧缺且市场又不错，就决定自己办工厂。作为十字绣行业协会会长，他自主开发了十字绣的布和线，因产品质量好，企业快速生长，一跃成为线业的龙头企业。但伴随着十字绣热潮褪去，企业的销售额一度降至“冰点”。有着危机意识的陈小春马上积极寻求转变，前往德国等国家参观学习。

“优势不是等来的，而要主动去追，要去求新求变。看到国外的车间内都是那么先进的设备，我深受触动，当即决定要买新设备，进行车间改造。”陈小春说，回国后，他马上着手准备改造事宜。

这一次改造升级大大提高了产品质量，让庆春线业赢得了市场先机，销售额也得到大幅提升。“以前，我们花了很久才培训好的员工可能会随时跳槽，现在通过机器换人，对人工就没有那么依赖了。而且数字化转型带来了产量提升、成本降低，市场竞争力明显增强。”今年60多岁的陈小春张嘴便是生产技术革新带来的好处。

紧抓风口 数字转型下“闯直播”

大陈镇曾被誉为“中国衬衫之乡”，这些年，曾经的行业领头羊有落后之势。为重拾行业优势，近年来，大陈服装企业纷纷转变思路，结合市场需求进行针对性调整，迎合电商直播的市场热潮，调整渠道。

近日，位于大陈镇的义乌市商捷服饰有限公司直播间里，传出阵阵吆喝声。主播通过对产品的颜色、面料等进行详细介绍，吸引客户下单。紧接着，仓库内，一个个工作人员忙碌地打包、装袋、贴单。

作为老牌衬衫厂，商捷服饰已经走过了24个年头。商捷服饰董事长孟范杰告诉记者，之前他拿货在广州市场里卖，随着事业的发展，他又做出了在义乌办厂的决定。

经过品质的把控，方向的调整，商捷服饰代理了恒源祥旗下的一个品牌，主要在中高端市场下功夫。前些年衬衫行业已是一片红海，商捷服饰以规模优势压低成本，行业利润不断削薄，公司光有产能没有利润。为此，他们根据市场风向不断变化，调整经营策略，迎合市场多元化需求，从单一的衬衫品类扩充多品类，并增加私人定制。不过，依旧起色不大，特别是在疫情防控期间，销售额下滑更是明显。

受限于订单的大幅缩减，商捷服饰不得不调整发展思路，开始“闯直播”自救。

孟范杰自己入局，尝试短视频制作，并开设了他的个人账号“老孟衬衫”。对于今年55岁的孟范杰，直播可以说是“赶时髦”，他从头学习，一步一个脚印学会拍摄、剪辑。在他的主导下，直播电商这块逐步有了起色，特别是在2022年推出“防油、防污、防水”的三防衬衫，一度成为抖音爆品。下半年又在原先的基础上，增加了白鸭绒内胆，同样火爆了秋冬市场。“我会继续深耕这一领域，更好拥抱直播经济，加快数字化转型步伐。”采访最后，孟范杰如是说。

传统企业是义乌的“家底”，规模总量大、行业带动效应强。如今，我市的传统企业在巩固原有优势的基础上，因时而变、因势而新，获得更多新的发展空间。相信当越来越多的传统企业因“企”制宜，科学研判升级方向和路径，实事求是走好自己的路，自然会迎来传统产业新质生产力的加快发展。