“听说义乌刚开了盒马鲜生，以前在杭州经常去，就来打个卡，没想到这里有这么多网红店，这趟来对了。”上周六，家住金华市区的方女士约上闺蜜，乘坐金义轻轨直奔上月19日刚开业的义乌天地。排队才能买到的裕莲茶楼蛋挞、the Roll'ING手作瑞士卷、Seesaw咖啡……这些在上海等地火出圈的网红爆品，还有经常能在社交平台上刷到的多家网红美食餐厅，让方女士兴奋不已，“根本吃不完也逛不完，本来还想去边上的绿地朝阳门、义乌之心看看，实在吃不动了，下次再来。” 开业3天超过50万人流量，义乌市中心这个街区式商业综合体“一炮而红”。50多家浙中首店、超百家义乌首店，也让义乌天地自带“网红”属性，吸引大量义乌及周边地区的年轻群体来打卡探店。“首店经济”成为激发消费、集聚人流的驱动力，为义乌打造浙中消费中心城市、提升商业能级注入“源头活水”。 党的二十届三中全会明确提出，要积极推进首发经济，其内涵包括了新品发布、首秀、首展到首店，再到品牌总部的链式发展。近年来，义乌在优化布局商业综合体的同时，也积极引进和打造消费新业态、新模式、新主体，大力吸引品牌首店和总部入驻义乌，利用“首店经济”带动消费场景创新、助推消费潜能释放、增强商圈辐射半径，提升城市消费活力和竞争力。 首店的聚集度一定程度上体现了地方消费市场活跃度和城市商业的成熟度。记者从义乌市商务局获悉，近3年来，义乌已引进超200家品牌首店，其中不乏浙中首店，涵盖餐饮、百货、服装、化妆品等众多品类。这些网红品牌、区域首店，已成为商圈引流的“杀手锏”，义乌各大商业综合体为此频频发力，激发了义乌强大的消费潜力和商业活力，促进消费提质升级。 网红首店成“虹吸”顶流 昨天上午10时不到，记者来到义乌天地盒马鲜生，门口已排起百人长队。“工作日人算少的，周末人流量更大，尤其开业那几天，店里都被挤爆。”该店店长朱玲有点被义乌人民的消费热情“吓到”，“从开业前半个月数据看，义乌店的人流量和客单价、日均销量，在省内单店里都是排第一的。” 作为浙中西地区的首店，由于自带“零售网红”属性，盒马鲜生吸引了义乌及东阳、金华等周边城市不少吃货来打卡探店，吸睛力十足。“目前我们在省内县级市的布局，只有桐乡万象汇和义乌天地两家今年新开的店，主要是跟随华润的脚步，他们看中的市场都不会差。”事实证明，义乌天地店虽然面积仅有3500平方米，但消费力不小，“现在日均客流量稳定在1万人次上下，尤其晚高峰，在盒马同类门店里各项数据都是拔尖的。” 人气火爆的还有来自上海的新晋网红店“裕莲茶楼”，其最出圈的一款焦糖可颂蛋挞，一天出炉2000个仍供不应求。“这个蛋挞在社交圈里很火，今天正好来义乌，顺道来尝一下，没想到要排长队。”中午11点多，裕莲茶楼门前已排满人，东阳的董先生听说这里什么时候来都要排队，有点惊讶。 “蛋挞是我们的爆品，每天都不够卖，很多客人都是周边县市慕名来的，开业后日客流量基本稳定在五六千人次。”该店店长夏志明说，义乌店是裕莲茶楼下沉浙中西部地区的首店，“虽然是县级市，但义乌的购买力相当可以。目前日单量和客单价在浙江门店排名数一数二。” 据悉，作为华润“天地系”的街区式商业项目，义乌天地被寄予厚望。开业第一天就涌入18万人次，后面两天客流也超过15万人次。很多商家都直呼“接不住”，不得不限流。目前，义乌天地日均客流量也稳定在8万人次左右。 有别于一般的商业综合体，义乌天地虽然只有6万平方米的小体量，但在设计形态上独具特色，不仅创新“街区+盒子”的样式，还将欧式风格和“八角井”“鸡毛飞上天”等义乌元素巧妙融合，成为打卡亮点。开业“一炮走红”后，吸引了全国多地商业考察团来参观学习，“每天都有四五个团队过来，他们想知道义乌的商业怎么做到一开业就出圈的。”义乌天地商业负责人谢锦笑言。 同样位于绣湖商圈的义乌之心，2017年开业时也是火爆全城，首日客流量突破31万人次，营业额高达2180万元，刷新浙中商业新纪录，一举成为义乌商场“顶流”。说起出圈的秘诀，两大商业地标都不约而同提到了“首店”的吸睛“魔力”。 品牌聚合放大商圈效应 依托华润强大的品牌资源平台和商业运营管理能力，义乌天地成功招引170多家主体，综合开业率达99%。其中，浙中首店有50多家、义乌首店超百家。自带流量的网红品牌集聚、艺术+潮流IP塑造的多元商业空间，不仅让爱赶时髦的Z世代趋之若鹜，也让外界对义乌的商业能级大为改观，称之为“三线城市、一线氛围”。 环视绣湖商圈，除了新开业的义乌天地，还聚集着义乌银泰、义乌之心、绿地朝阳门等多个商业综合体。如何在强手如林中有效引流？各大商场主打差异化，从消费场景、业态、品牌、服务等各方面发力，以满足不同群体的消费需求，力求实现各美其美。其中，“首店经济”无疑是“兵家必争”的稀缺资源，各大商场都在“卷”首店。 已跻身浙中商业地标的义乌之心，自开业以来就成为年轻人集聚的潮流打卡地，也是各种品牌首店的汇集地。“近3年来，我们每年引进浙中首店、义乌首店等20家以上。这些品牌新势力都有各自能量，像义乌首家喜茶进驻时，开业就爆单，来打卡的客流排到了商场大门口。”义乌之心相关负责人表示，类似的网红品牌都有各自的消费客群，对吸纳周边县市圈粉引流、提升商场梯次、拉动消费升级，都是不可或缺的宝贵资源。 据悉，今年以来，义乌之心已落地达美乐、Orange season等近10家浙中首店、义乌首店。“义乌外来人口多，中外客商也多。商圈本身就有规模聚合效应，不同品牌集聚越多，越能放大虹吸效应，实现相互引流。”该负责人说。数据表明，义乌天地“入局”后，义乌之心客流不降反增，目前商场日均客流量维持在6万人次以上，增幅超过10%。 为保持品牌活跃度、稳定商场客流，毗邻的义乌银泰每年也会对商场的一些重点品类做调改。“我们一般会引入3~4家义乌首店，消费者都追求新鲜感，新品牌对引流肯定有拉动作用，尤其是首店，不仅可以升级商场品质，也能拉动销量。”记者从义乌银泰获悉，今年“金九银十”期间，该商场将重点对化妆品品牌进行调改升级，计划引进赫莲娜、TOM FORD等多个国际高化品牌义乌首店，不断巩固优势类目的竞争力。 随着义乌城市有机更新，近些年，义乌的零售商业体量呈现几何级增长，周末只能跑杭州、上海等大城市休闲购物的情形已大为改观。义乌相关部门因势利导，大力引进在国际化高端商业运营管理、品牌孵化等领域具有优质要素资源整合能力的平台型企业，出台政策鼓励引进知名品牌在义开设首店，全力提升义乌的商业能级。 “目前义乌商业综合体已遍布城乡，主城区各个板块都已初步形成商业生态圈，方便市民在家门口购物休闲。同时，通过引入华润这样的中高端商业项目，实现品牌升级、差异竞争、分层消费，共同做大‘蛋糕’。”义乌市商务局相关负责人表示，首发经济是激活消费市场的强心剂，“我们也大力鼓励商场引进品牌知名度较高、连锁经营的首店，目标是每年都能引进50家以上的品牌首店，助力义乌打造浙中潮流消费新高地。” 品牌与强市“双向奔赴” 事实上，今年“五一”期间，义乌的购物美食游已火了一波，吸引众多外地游客来打卡逛吃。贝迪等不少异国餐厅排长队，“万国美食在义乌”频频出圈。 然而，要想让“网红”变“长红”，仍需要更多要素支撑，比如放大国际化的特色优势、集聚更多品牌首店、创新文旅IP等，将购物天堂与城市的烟火气、时尚感、年轻态多元融合、兼收并蓄。 如何引入有竞争力的品牌，给市民提供更好的购物体验？多家商场表示，虽然义乌的人口基数和消费能力已具备甚至超过很多地级市的规模条件，但一些品牌尤其是顶奢品、知名连锁品牌，对落地的区域层级仍有严格的限制。 “我们招商团队在资源对接时确实遇到了类似堵点，有些品牌压根没把县市级纳入落地体系。”义乌之心相关负责人表示，要想抢到“先手棋”，吸引首店进驻，不仅考验商场的硬实力，也是映射城市能级、综合实力和商贸活力的“晴雨表”。随着义乌城市综合实力和知名度越来越高，很多品牌方也悄然为义乌“升档”，“义乌常年霸榜中国最富县级市，对品牌而言，这就是最大的吸引力和说服力。” 数据显示，去年义乌人均可支配收入超8万元，不仅领跑全国县市级，也超过北广深等一线城市，仅次于上海。 “义乌的消费潜力不容小觑，不输一二线城市。能把店开回家乡，我们也乐见其成。”国内最早的精品咖啡连锁品牌Seesaw创始人吴晓梅是义乌人，该品牌在上海、深圳、北京等一线城市开了百家门店。此次入驻义乌天地，是Seesaw首次将目光投向经济实力雄厚的县级市，开启品牌战略下沉的重要一步。 为打好这一仗，Seesaw携手华润共同打造了一个充满创意的市集公共空间，凸显在地化设计，同时也专门针对义乌市场推出一款红糖特调咖啡，致敬“鸡毛换糖”精神，“我们对义乌市场很重视，希望通过试水义乌，逐步扩大在长三角地区的品牌布局和影响力。”吴晓梅说。 原本只开在省会城市的网红餐厅“梅果”，首次进入浙江就把首店落子义乌。“开业期间，每天有上百人排队，有些还是从宁波、丽水赶来打卡的外地客人。”梅果餐厅负责人陈楚薇告诉记者，她选择品牌加盟时，发现已有不少品牌把义乌列为二线城市，说明市场对义乌的消费潜力十分认可。 “数据就是硬实力。当下的消费环境，迫使很多品牌转变经营战略，从一二线城市下沉到经济实力强的三四线城市。我们在招商遴选时，可以说与品牌是‘双向奔赴’，有些是首次到县市级。”谢锦表示，义乌天地开业以来，商家普遍反馈业绩不错。但“新鲜感”过后是否还能保持高人气，考验的是品牌口碑和商场运营能力，“在选择商家时，我们也会重点考量品牌对产品的创新度以及与义乌的适配度。优胜劣汰、品牌调整，也是必然的过程。” 为迎合义乌的国际化特色，义乌天地还招引了越南中原传奇咖啡首店、金泰兰等异域美食。火出圈的贝迪餐厅，也已入驻。“我们的目标客群，不只是本地市民，更希望与其他商场协同发力、美美与共，不断丰富消费场景、创新消费业态、引领消费潮流，合力把义乌打造成浙中西部一站式消费目的地。”谢锦说。 |
GMT+8, 2024-9-11 02:29
