嘉御资本董事长、创始合伙人卫哲以《跨境电商 品牌出海》为题作主旨发言。卫哲结合他多年对跨境电商赛道的观察和丰富的国际化视野,分享了关于跨境企业拓渠道、拓区域、拓品类、研发投入、产能布局等方面的理解和建议。 “义乌有很多隐形冠军,却没有诞生很多全球性的品牌,要从隐形冠军走向显性冠军,就意味着有一些世界级的品牌应该诞生在义乌,从义乌走出来。”在他看来,跨境电商品牌的行业在国内越“红海”,在国外越“蓝海”。 他说,现在国内的各行各业都非常卷,嘉御资本有两个行业组,一个是国内消费组,一个是跨境电商组,而国内消费组不敢投的行业都是跨境电商组优选的企业和行业。例如,安克创新起步的时候是做充电宝,国内绝不敢投一家做充电宝的企业,但恰恰是国内竞争越激烈的行业,意味着背后的供应链竞争力越强,谁有能力把这么强的供应能力输出到海外,就意味着海外有一片“蓝海”等着你。 那么,义乌跨境企业如何答好品牌全球化这道题?接下来,卫哲现场进行了详细探究。他表示,中国品牌出海有三要素不可缺,分别是中国供应链、海归人才和互联网,而后两者特别重要。如在打造消费品品牌过程中,因海归人才在国外拥有学习、工作、生活的经验,才有对国外消费品的理解。同时,品牌出海不能只能依靠传统方法,要借助好互联网。因为在互联网面前,不管企业在长沙、在郑州,还是在义乌,都是人人平等。 卫哲表示,选择比努力重要,跨境电商也一样。随后,他从地区、品类、渠道、品牌定位等方面和与会人员做了分享。 第一,地区选择。他建议“品牌出海”及品牌建设还是要主攻欧美地区。从历史角度来看,无论是日本还是韩国,他们的消费品牌都是先瞄准欧美市场。欧美市场不仅能建立高品牌势能,更有付费能力和电商渗透率。占领欧美市场,不仅能够提升品牌形象,还能为后续的全球扩张奠定坚实基础。 第二,品类选择。卫哲表示,品类可以划分为1.0、2.0和3.0三个版本。其中,1.0版本是“中外通用型”,随着越来越多国内企业开始出海,现在已经很少在这类项目上投入。2.0版本是“海外专属型”,这类产品服务,专为海外市场设计,与国内市场存在显著差异。建议想做这一品类的企业在核心创始团队中有海归人才。3.0版本,是指要敢于做非消费品出海。对于企业选品和产品开发而言,在选择品类时,要尽可能选产品生命周期长,最幸运的是找到研发周期短、生命周期长的产品。本着长期主义,要尽量做研发周期长、生命周期也长的产品。 第三,渠道选择。在卫哲看来,亚马逊很重要,但不是唯一。除了亚马逊外,现在还有速卖通、Temu等多渠道,每个渠道优缺点不同,商家在选择的时候要明白品类更适合哪个平台,再发力把更适合的平台渠道做好做透。在品牌定位选择方面,他则建议要从性价比走向价性比。 此外,他还就“四个单一”到“四个拓”,为义乌企业进行了详细分享。卫哲说,所谓“四个单一”就是单一地区、单一渠道、单一品类、单一品牌,而“四个单一”要做到年销售额1亿美元,才能讨论“四个拓”的问题,即拓地区、拓渠道、拓品类、拓品牌。对于这一阶段,他提出一次迈一步,踩稳了再迈下一步的建议。 主旨演讲最后,卫哲表示,义乌企业要补足短板,实现贸、工、技三足鼎立。义乌线下市场很繁荣,要借这个优势积极拓展线上市场,让义乌走出优秀的出海品牌。 |
GMT+8, 2024-12-9 15:03