合作共赢创未来 ——写在第31届义博会-出口商品展开幕之际

来吧，来吧，相约义乌！

再便捷的网上交易，也无法替代见一面的亲近、聊几句的坦诚、看一看的直观，更替代不了触摸产品时的那份温度。10月21日，第31届中国义乌国际小商品博览会－出口商品展（以下简称“义博会-出口商品展”）开幕。

本届展会展览面积达11万平方米，有4799个展位和2920家企业参展，首推展装服务一体化，特装企业可拎包参展，展台特装率41.9%，较上届大幅提高。展会预计到会采购商超18万人次，其中外商超1万人次，遍布五大洲。

1995年，“义博会”破冰起航。回顾“义博会”走过的辉煌之路，创新与改革同频共振，勇气与实干携手共舞，正是“无中生有、莫名其妙、点石成金”的义乌发展经验，敢为人先、敢闯敢干、勇立潮头的首创精神的生动写照。同时，义乌市场与“义博会”相互成就，形成“展会+市场”双向互通的采购生态，实现展会与市场的互利共赢。

一个展会，已连续开办31届，金字招牌日益闪亮。

展场联动，互利共赢

C1中心馆新增设立的外贸优品展销专区，共有134家日用消费品、电子电器、文体玩具等产品企业，携外贸优品亮相参展。960平方米的商城集团展区，直观呈现义乌从传统市场到数字贸易枢纽的进化历程。

上午10点，义博会-出口商品展C馆，义乌全球数贸中心沙盘前聚满了人。大家或围在展示屏前观看新市场介绍，或三五成群讨论着商机，他们向工作人员要来宣传折页，一边看资料，一边轻声交流，展现出对新市场的浓厚兴趣。

“开业后，推动市场繁荣是我们的首要任务。此次借参展契机推介义乌全球数贸中心，就是要帮助更多采购商、参展商全面熟悉市场，为市场发展蓄势赋能。”商城集团全球数贸中心分公司副总经理朱幸平告诉记者。

新市场里藏着不少“黑科技”，讲解员的介绍让来自伊拉克的采购商艾哈迈德·萨特尔停下了脚步。原来，义乌全球数贸中心已嵌入世界义乌商贸大模型，还推出了AI导航、AI视创、AI翻译等AI应用，能为小商品贸易的上下游、全链路提供赋能。“像我这样刚到义乌的外国人，以前到市场总怕‘迷路’，也担心语言不通，现在这些困扰都被AI技术解决了，实在太方便了！”艾哈迈德・萨特尔感慨道，“展会一结束，我就打算去义乌全球数贸中心实地参观采购一番。”

“我们推出的‘世界义乌商贸大模型’，目前已覆盖从设计、生产、营销推广到最终交易达成的全贸易链路，具体涵盖6大领域、13项应用场景。”义乌中国小商品城大数据有限公司相关负责人介绍道。截至目前，该模型注册用户已超3万人，AI产品调用量更突破10亿次，“这些数据的快速增长，不仅说明AI在贸易场景中的应用正越来越受广大经营户认可，更能切实赋能采购商，为供需两端搭建起高效对接的智能桥梁。”

义乌是市场之城，展会与市场联动紧密，两者如鸟之两翼，舟之双楫相伴而行。

本届展会期间，义乌国际商贸城、义乌全球数贸中心与展馆间的直达接驳巴士开通，为客商在市场与展馆间流动、参观、采购提供便利，助力展场资源深度互通与商贸合作深化，预计展会期间市场联动人数将超6000人。“采购商逛展后坐巴士就能去市场采购，市场采购商也能随时来展会寻新品，‘展会+市场’双向互通的采购生态就此形成，实现互利共赢。”据统计，展会举办期间市场相关专区客商较日常增长30%以上。义博会-出口商品展组委会相关负责人称，展会还能持续为市场引来新商品、新商家、新商人，在促市场繁荣、强竞争力、推升级换代上作用突出。

新品“火”了，新单来了

义乌市俊博箱包的LED背包，在展会上彻底“火”了。36平方米的展位被挤得满满当当——这款LED背包凭借独特设计成了全场“吸睛王”，采购商们纷纷围拢驻足，有的伸手触摸质感，有的急切询问供货细节。开展仅半日，负责人叶晓云已添加到了百余位微信好友，都是咨询LED背包的国内外采购商。

“我们带来了100多款LED背包，有骑行包、旅行包、旅行箱、文具书包。背包采用ABS和牛津布制作，外部设有LED屏显，内置蓝牙模块，可与手机连接，能够上传照片、文案、视频并实时播放。”叶晓云告诉记者，LED背包由移动电源供电，可调节屏幕亮度，不使用时关闭即可，目前产品以外贸出口为主，在欧洲、南美非常流行。

美慈美是一家聚焦杯壶品类的专业供应链公司，旗下坐拥多个自有品牌，早年以国内市场为主营方向。而选择常年扎根“义博会”，其目标十分明确：借助展会的出口商品展平台，触达更多海外采购商，逐步打开国际市场。

第一次参展的巴勒斯坦采购商穆罕默德·赛义德被一款保温水杯牢牢吸引，反复查看产品材质与设计细节。在公司负责人桂海琴详细介绍了保温性能、定制服务等核心优势后，两人当场留下联系方式，明确表示后续会进一步对接合作事宜。

“刚开展就有了意向客户。”桂海琴向记者坦言，“我们对义博会-出口商品展一直很有信心，不然也不会把展位数从最初的2个，一步步增加到今年的12个。”作为连续6年参展的“老展商”，美慈美此次更是带来近400款畅销杯壶产品，展位规模与展品丰富度均再创新高。

“最初参展时，我们的外销占比仅20%，现在已经提升到40%，其中义博会-出口商品展的推动作用很大。”桂海琴补充道，展会带来的不仅是短期订单——每次参展，除了能收获部分现场下单的客户，还能积累300多个高质量意向客户。这些客户经过后期团队的精准跟进与沟通，不少会转化为长期合作客户。

在参展商李丽的展位上，一款两用保温包格外吸睛：不打开时，它是能稳妥保冷保热的实用保温包；轻轻展开，便摇身变成了可随时坐靠的舒适坐垫。更让人意外的是，“一物两用”的巧妙设计，设计思路竟源自客户的提议。“这款产品我们上个月刚完成设计落地，目前已经出口了几万个到中东市场。”李丽一边整理展品一边介绍，“这次参展特意把它当作拳头产品来推，没想到现场咨询和好评不断，反响比想象中好太多。”

外商云集，采洽两旺

今年以来，越来越多“洋面孔”来到义乌市场寻觅商机，为展会带来了丰富的流量。据统计，目前在义外商超2.9万人。

“你们的出货周期和最低起订量是多少？”当天上午，来自马来西亚的采购商廖崇强，正带着一行五人穿梭在各个展位，开启逛展采购之旅。他们均来自马来西亚知名连锁商店Eco-shop——这家店铺在东南亚社交平台上颇具人气。

“我们这次来的目标很明确，就是想在展会上找到更多新产品、好产品，为门店补充优质货源。”廖崇强表示，义博会-出口商品展汇聚了各类特色商品，为他们对接优质供应商提供了高效平台。

“我已经连续多年参加，每次都有新收获，这就足够了。”来自伊拉克的尼梅尔・阿克贝兹笑着说，大家都知道义乌，这里汇聚了众多工厂直供的源头货品，在价格上有着显著优势。

在广州经营进出口贸易公司的加纳客商卡玛拉・帕哈是第一次受邀采购。此前他还略带忐忑，担心首次参展会因不熟悉展区布局、不了解供应商情况，花费大量时间才能对接上合适资源，没想到刚逛展半天，就精准找到一家支持“一件代发”的工厂。

“这对我的生意帮助太大了！”卡玛拉・帕哈笑着解释，过去他做外贸订单时，常要自己协调仓储、分拣货物，遇到小批量订单时，发货流程更是烦琐，有时还会因物流衔接不及时延误客户工期。“现在有了能‘一件代发’的工厂，不仅省去了中间很多麻烦环节，后续的订单处理速度和发货效率肯定能大大提高，客户那边也能更满意。”他边说边拿出手机记录下工厂的联系方式，言语里满是对这次参展收获的欣喜，还计划接下来多留两天，继续挖掘更多适配非洲与欧洲市场的优质货源。