“有情有义世界义乌，‘波波鹅’亮相了……”最近，在义乌市文化用品行业协会会长黄昌潮的朋友圈中，一只穿着蓝色背心、戴着黄色帽子、外表呆萌可爱的“波波鹅”频频出现。 “这是我们协会打造的‘骆宾王’系列IP核心形象，更是义乌儿童友好城市的形象大使，目前已免费授权给企业开发书包、水杯、文具套装、潮玩等一系列产品。外观清新、功能多样，创新设计让这系列产品非常受采购商欢迎。”黄昌潮说。 从一只“波波鹅”可以看到义乌文具行业的蜕变。不管是作为自有品牌“鼎力”的创始人，还是文具行业协会的掌舵人，黄昌潮一直致力于以创新活力释放文具行业发展活力，推进义乌文具行业从制造到智造再到创造，让义乌文具有品质有品位更有品牌。 从代理贴牌到自创品牌 义乌的文具行业起步于上世纪80年代，彼时十几岁的黄昌潮跟着父亲做服装加工生意。父子俩负责采买原料，两个姐姐负责服装打板、剪裁和加工。前一天做好的衣服，父子俩用扁担挑到当时的篁园市场卖。就这样，黄昌潮用两台缝纫机赚到第一桶金，当上了“万元户”。 1998年，在姐姐的领路下，黄昌潮开始涉足文具行业，靠代理国内一品牌订书机让文具生意慢慢走上正轨。在生意热火朝天时，厂家修改代理权限时间，给黄昌潮泼了一盆冷水，也给了他“当头一棒”。也就在那时，他开始意识到代理品牌并非长久之计。 2002年，鼎力文具应运而生。靠着前期积累的经验和客源，以及吃苦耐劳和勤恳诚信，鼎力文具迅速在市场上站稳脚跟，名气越来越大。深知自主品牌重要性的黄昌潮将鼎力文具在全球100多个国家进行注册，用自主品牌掌握话语权。 “我在阿曼经营一家商场，文具类产品我就喜欢到鼎力文具这里订。他们产品质量不错、价格合理，而且鼎力品牌在国外也有一定的知名度，在阿曼很好卖。”印度客商CHETAN SHAH是鼎力文具的老客户，每年至少来这里采购一次。 南美、非洲、欧洲、东南亚……如今，鼎力文具的店铺每天都会有说着各种语言的采购商来访。“创立20多年来，我们一直致力于办公文具生产、研发及销售，目前已拥有上千品类的办公及学生用品，发展成为办公文具一站式采购平台。”黄昌潮说。 当前全球消费需求日益多元化，情绪价值正在席卷各行各业，文具行业也不例外。消费者对文具的要求已不仅仅满足于能用，而是追求好用、好看、还要好玩。市场瞬息万变，鼎力文具也应时应势融入更多新元素、新设计到产品中，不断更新迭代，用品质为品牌赋能。 从单打独斗到抱团发展 作为业内公认的“文具大王”，黄昌潮还有一重身份——义乌市文化用品行业协会会长。自2015年被推选为协会会长以来，他一边是自家企业精益求精的践行者，一边是行业协会引领创新的舵手，两重身份让他有了更深的感悟和责任。 “任何行业发展都有波动期。2015年是义乌文具行业发展的关键节点，一直到2017年，内销生意急转直下，整个行业需要转变。”作为“领头羊”，黄昌潮带着义乌文具人走遍全国各省份及日韩等国知名批发市场，拜访客户，探寻流行趋势。 走出去才能看到更广阔的天地，文具人的脚下蹚出一条新路——抱团打天下。“企业要抱团才有规模效应，品牌要走出去才能实现长远发展。”2017年，在他的策划下，首届中国义乌文具礼品展览会成功举办。除了文具展，黄昌潮积极组织企业抱团出海，到国外抢订单、拓市场。2023年，首届印尼文具展顺利开展，这也是义乌首个行业海外自办展会。 一年春秋两季展+印尼海外展，义乌文具礼品行业深耕垂直专业展这一领域，让义乌市场上更多企业和品牌跟着出海吸金，不断提升影响力和竞争力。 今年8月，该协会在泰国曼谷举行产品订货会，以“源头工厂+产品订货会”的形式招收海外代理，来自义乌市场65家文具文创企业的1万多种文具单品吸引泰国200多名批发商来交流洽谈。“这种模式具有低成本、高成效、可复制的优势。未来我们计划复制到菲律宾、越南甚至欧洲、南美等区域。”黄昌潮说。 走出去闯市场，还要靠好品质稳固市场。当下，Z世代崛起，二次元、谷子经济热度居高不下，义乌文化用品行业协会应市场所需，鼓励引导会员企业紧跟潮流、抓住热点，加大研发力度，提高创新程度，打造文具IP。 “这是我们最新上市的产品，有各种香型，比如这款是樱花香，整体外观设计粉嫩可爱，卖得不错。”在义乌奥德美文具的店铺里，陈列着各色文具，设计或清新，或带有国风元素，书写之余还能提供香型等额外的情绪价值。 “我们有十几位设计师，全部在店铺办公，这样可以直接和市场需求接轨，根据客户诉求设计产品。”奥德美创始人虞红亮介绍，秉承着用心做好产品的理念，奥德美在市场设立品牌运营中心和创新研发中心，每年投入100多万元用于研发，创新推出可擦中性笔等爆款产品，打开了全球市场，走出了自己的品牌之路。 在文化用品协会，类似企业远不止奥德美一家，每年投入几百万元用于研发的企业不在少数，最多的一家企业每年投入八九百万元，大手笔的创新投入为义乌文具行业创造持续的价值。 据悉，义乌有3000多家文具企业，涵盖传统文具、文创与潮流文具、办公与学生用品等四大板块。今年上半年，义乌传统文具产值约300亿元，文创产值达100亿元，整体出口4.1亿元，同比增长12.3%。目前，义乌文具销售份额约占全球市场的9%。 走出去的不只是产品和品牌，还有文化。2023年，协会以《咏鹅》为设计灵感，打造了骆宾王系列IP核心形象“波波鹅”。它承载着勤耕好学探新知、刚正勇为敢担当、诚信包容迎世界的精神内核，以温暖陪伴守护孩子欢乐成长，生动传递义乌“小商品、大世界”的独特魅力。 如今，“波波鹅”已成为义乌文具行业独特的文创形象，从义乌走向世界，俘获全球客商的欢心。“‘波波鹅’IP相关产品已进入量产阶段，以‘波波鹅’图案的水杯为例，企业推出两个月就卖了几十万元。”黄昌潮说。 本月，由义乌市文化用品行业协会投资建设的苏溪名弘科创园将投用。作为浙江省重点文化产业项目，该基地占地79.2亩，规划总建筑面积41万平方米，涵盖超34万平方米的厂区及综合配套用房、地下停车场等，总投资超10亿元。 根据规划，该园区将在半年内引进15家规上企业，3年内培育10家以上科技型企业，孵化裂变百余个文化类创业体，以规模体量优势提升义乌文创产业专业化、特色化、集群化、品牌化发展水平，以抱团之力让企业和品牌扬帆远航。 记者手记 齐心“造船” 乘风出海 在全球化浪潮下，企业竞争日趋激烈，使得出海成为越来越多企业的必然选择。 文具行业是义乌起步较早的行业之一，经过多年发展，已成为义乌市场的支柱产业之一，也是义乌市场上率先以协会为主导、主动抱团探索出海新路径的行业。 在黄昌潮看来，出海品牌是一个共同体，有高水平竞合，才有高质量发展。相比较高成本高难度的散兵作战模式，集约化高效率的抱团合作模式才能让义乌文具品牌出海更加有序、有效。 在“走出去”的过程中，文具行业借助义乌市场以贸促工，走出国门办展实现以展促产，工贸并举、展产融合，蹚出一条“造船出海”新路径，让义乌文具品牌走向世界，实现全球文具义乌采购。 创新思维、整合资源、抱团发展，义乌文化用品行业协会摸索出一条特色出海路径，也为义乌企业提供了值得借鉴的品牌出海经验。 |
GMT+8, 2025-10-24 13:07
