接续文旅热度 抢跑羊年商机 “新疆小羊”爆火出圈

近日，“新疆小羊”意外走红网络。新疆商人阿卜都拉·艾米日拉为毛茸茸的小羊玩偶，戴上具有新疆特色的小花帽，穿上精美的艾德莱斯绸服饰，耳朵和脖子上还点缀了靓丽的宝石配饰，成为新疆当地近期最火爆的文创产品。

不出意外的是，“新疆小羊”的原身，即裸羊，来自千里之外的义乌，是实打实的“义乌制造”。走红以来，由于“新疆小羊”不断在新疆市场上掀起销售热潮，身处源头的义乌供应链企业迅速响应、乘势而上，将更多新潮、可爱，具有浓郁民族风情的“新疆小羊”推向全国。

近年来，“义乌请量产”已成为社交媒体的热词。作为“爆款制造机”，网络上一出现新的热门产品，消费者总是第一时间想到义乌。而义乌也不负众望，总能稳稳接住每一波“泼天流量”，将其转化为推动产业发展的持久动力。 全媒体记者 陈聪 文/摄

从反响平平到网络爆款

“我早上刚落地义乌，就迫不及待来店里看新品。”6月17日，来自新疆的采购商海娟一走进位于义乌全球数贸中心的聚美DIY潮品店内，便被这些打扮精致的“新疆小羊”所吸引，表情难掩兴奋。

“新疆小羊”如今在乌鲁木齐有多火？“毫不夸张地说，几乎家家都有‘羊’。”在来义乌之前，海娟在乌鲁木齐的各大商城跑了个遍，发现市面上的“新疆小羊”热度居高不下，而且越做越精致。她在新疆经营一家特产店，这回趁着“新疆小羊”的热度，特意赶来义乌“抢货”，准备将“新疆小羊”与特产相融合，给自家生意添一把火。

不止于新疆，这样的热度早已蔓延义乌市场。“每天都有很多客户追着要‘小羊’，今天一个上午就已经接了好多个单子。”远见毛绒玩具商行经营户楼珍仙边快速处理订单边说。最近，她的商铺几乎成了“新疆小羊”的专场，上门的客户基本上都是奔着这只小羊而来。为了应对激增的需求，她将全部的工人都调整到“新疆小羊”的生产线，日均产量提升至1万只，较原先产量翻倍增长。

在楼珍仙的商铺里，每一面墙的展柜上都摆着满满当当的毛绒玩具。谁能想到，这只火遍全网的“新疆小羊”同款“裸羊”，此前在展柜上并不显眼。她坦言，这只小羊早在2024年就已上市，但在“羊”系列的100多种产品中并不突出，一直以来反响平平。

“是‘小羊哥’阿卜都拉·艾米日拉带火了它，现在的市场行情完全出乎我的意料。”楼珍仙回忆，先是有别的客户注意到了“新疆小羊”的热潮，拿着图片找上门来。随后，订单火速从四面八方奔涌而来，单个客户预订量都在1万只以上。

24小时极速上线的“义乌速度”

在从事娃衣生意多年的谷会杰看来，“新疆小羊”爆火之后，义乌之所以能够接住这波“泼天流量”并迅速响应，这与义乌商人的敏锐嗅觉、义乌市场完善的供应链密不可分。

“新疆小羊”的走红不仅实现了小羊玩偶的逆袭，还引发了周边产品的频频爆单。6月初，谷会杰敏锐地预感到这将是一次不容错过的市场机遇，马上安排团队着手设计。从决定做这一系列产品，到采购原材料、打板设计样品，再到量产上线，她仅用了不到24小时。

如今，300多款小羊帽、100多款小羊衣服已全部上线。谷会杰的工厂全速运转，仅小羊帽一个单品日产量就达5万至10万顶。为此，她还新购了四五十台新设备，新增了100多名员工，全力保障供应。

速度快、品质优、供应足，采购商自然纷至沓来。最近，聚美DIY潮品店里冲着“新疆小羊”来的客户络绎不绝。

“前一天客户还在问我有没有‘新疆小羊’的产品在卖，第二天我的工厂就生产出来了。”经营户吴靓说，强大的开发能力、完善的供应链和过硬的质量，就是稳稳接住流量的底气。

为了应对不断增长的订单，吴靓采用了颜色、款式混合销售的模式，并创新推出配饰DIY材料包，满足客户的个性化需求，同时通过分批出货的方式让客户能更快拿到现货。“目前，我们最快3天就能发货。”

在保证速度的同时，吴靓团队还在持续优化产品细节，打造更具特色的周边产品。“比如小羊帽，我们现在已经设计了200多个款式，后续还准备设计皇冠系列。项链也有20多个新款马上上线。”她特别提到，自己在小羊衣服上投入了大量心思。她以新疆的特色风景为灵感为客户定制了一系列娃衣，走出了一条差异化的文创路径。

此前，海娟与经营户吴靓在线上已合作多次。“我之前进了好多次货，一上架就卖空。今天我们刚敲定了1万套小羊项链的订单，接下来还要继续深挖新品。”此次义乌之行，海娟既是看中了义乌完善的供应链，希望一站式采购全种类的“新疆小羊”周边产品，更是想借这次机会与吴靓的“领养一只小狗”IP产品深化合作，把更多义乌优质小商品带去新疆。“马上就是新疆最热闹的旅游旺季，相信‘新疆小羊’的加入能给游客带来更多惊喜。”海娟自信地说。

紧握机遇抢跑羊年商机

来自山东的采购商吕秀勇这几天一直“泡”在义乌市场里。“我是做羊毛被生意的，眼见着‘新疆小羊’越来越火，专程来义乌采购一批作为赠品搭配销售。”他一口气向吴靓订购了300套“新疆小羊”和配饰。在他看来，明年是农历羊年，这只小羊蹭着热度还能接着卖下去。

楼珍仙主营毛绒玩具20多年，对市场销售节奏了如指掌。“新疆小羊”的走红，是她意料以外的爆发。“以往内销生意都要等到下半年，这波热度让原本的淡季生意抢先‘热’了起来。”她敏锐地意识到，叠加明年农历羊年的契机，羊系列产品正迎来宝贵的增长机遇。为了提前布局羊年市场，她正借此机会向客户推介更多羊年主题新品。

这与晶荣玩具经营户陆庆荣的想法不谋而合。农历羊年未至，新款羊年玩偶摆在店中“C位”吸引客户，晶荣玩具已经抢先进入“羊年时间”。陆庆荣介绍，目前四五十个新款已经全部上架销售。与其他生肖产品不同的是，羊年玩偶特别采用了羊卷绒等新面料，最大程度还原小羊的卷毛质感。

“从三月份开始，我们就在着手设计生产羊年玩偶了，现在正给东南亚、俄罗斯等市场的客户供货。”陆庆荣说，当前国外市场正处于铺货期，客户采取少量多款的策略拿货，测试市场反馈，国内热销期虽然还没全面启动，但咨询量也在不断攀升。

采访札记：

每当互联网上诞生爆款，网友总会第一时间想到义乌，催促义乌“快上链接”。这并非一句简单的网络调侃，而是对义乌强大制造能力和快速反应能力的真实写照。从“哭哭马”到解压足球，再到“新疆小羊”，义乌再一次接住了“泼天流量”。

在这份信任背后，是义乌强韧完整的供应链体系。从设计打样到批量生产，最快不到24小时就可以实现闭环。快，已经不能算是义乌最显著的优势。在保证速度的同时，在质量、创意上持续精进，才是义乌制造的真正底色。

义乌从不缺爆款，如何将爆发的流量转化为长久的增量，如何使爆款产品为自身IP、品牌赋能，义乌商户们正在书写自己的答案。