电商展为国货搭起出海新通道

昨日，2026浙江电子商务博览会开幕。本次展会不仅集聚了跨境物流、数字支付等全链服务，更吸引了来自全国20多个产业带的1200余家源头工厂，无人机、装饰材料、运动户外等新兴品类集中亮相。

展会现场人潮涌动，洽谈声、直播声交织成一片火热景象，而在这股“网货出海”的浪潮中，一个个国货品牌的成长故事正悄然上演。

记者来到浙江浦江依兰特服饰有限公司展位，衣架上悬挂的各式运动休闲服，不时吸引采购商驻足咨询。作为一家深耕运动服装近二十年的工厂，产品远销韩国、阿联酋、巴西、美国等十余国，市场规模持续扩展。支撑其国际竞争力的，正是产品本身的高端定位。该企业专注中高端路线，选用莫代尔等高档功能性面料，成衣手感柔软顺滑，透气性能出众，深受海外客户青睐。

作为源头工厂，他们的业务以接单定制为主，根据客户需求，从款式、面料到尺寸均可量身打造，打样和面料筛选环节往往就需要半个月时间。“买家直接对接我们，需求沟通更精准，流程也更高效，这正是源头工厂的灵活所在。”展位负责人于文强告诉记者。目前，工厂订单排期已至12月，客户下单后约需等待45天，日均产能超过1万件，今年订单量预计较去年增长20%，彰显出国货制造的强劲韧性。

“直播间的朋友们，这款坐姿椅能有效支撑背部，缓解久坐疲劳”“不合适支持退货，放心拍”......展会上，推介声此起彼伏，主播们面对镜头激情饱满，直播间热度持续攀升。

永康昌峰体育用品有限公司展位前，坐姿椅、健腹轮等器材陈列有序，主播边演示边互动，短短一个上午单账号成交额即达约8000元。据了解，昌峰体育试水展会直播已有两年，从起初的小范围尝试，到如今产品远销日本、美国、俄罗斯等国，品牌影响力不断扩大。这次展会期间，三位主播轮番上阵，直播从上午9时持续至下午4时。“直播主要为了引流，我们更希望通过这种方式吸引跨境贸易伙伴。”负责人魏永红告诉记者，目前企业内销占比70%，而他们的参展目标是将外贸提升至70%，让海外市场成为新增长引擎。

从直播间的高人气到展位前的高频对接，展会现场处处涌动着新模式与新合作的碰撞。不少参展商还推出了一件代发、一件也是批发价，以及POD按需定制等灵活模式，为不同客户提供低门槛、高自由度的合作选择。

在浙江伊森箱包的展位前，跨境电商卖家王子睿被造型可爱的小熊箱包深深吸引，主动上前洽谈细节。“他就是我们最想遇到的目标客户。”负责人朱秋鸽笑着说道。作为深耕箱包行业十多年的制造工厂，伊森箱包在线下渠道经验丰富，但线上销售尚处摸索阶段。因此团队对本届展会格外重视，将最新款、最具设计感的爆品悉数上架，希望打开电商对接窗口。目前企业以定制订单为主，根据客户需求个性化开发，同时向电商开放授权合作，产品从工厂直发，既保证效率又降低成本，实现供需双方共赢。

数以万计的网货爆品同台展示，生动诠释着“国货正当潮”的蓬勃气象。依托义乌“全球小商品贸易枢纽”的深厚根基，本次展会搭建起源头工厂与全球卖家之间的直通桥梁，助力卖家高效锁品、降本增效，在激烈的全球竞争中抢占先机。