“流量”变“销量” 三天成交超8000单 印尼网红义乌直播卖珠宝

“以前我们想对接海外网红，往往要飞到东南亚，成本高、效率低。这次活动把网红请到了‘家门口’，不仅为我们省去了跨境差旅费，更重要的是能实时看到海外消费者的弹幕反馈，试错成本大幅降低。”日前，为期三天的“印尼网红时尚珠宝直播选品会”在义乌全球数贸中心收官，参与活动的经营户收获满满。

记者从主办方获悉，本次活动由印尼网红Starry de Lune及其团队直播带货，三天累计成交订单超8000单，海外直播间观看量突破1000万人次。活动现场，Starry de Lune充当起“市场买手”。她穿梭于市场经营户的展位间，依据东南亚消费者的审美偏好，重点挑选了玉石、珍珠手串等极具东方韵味的珠宝品类。“我们不仅看款式，更看重产品能否讲出故事。”直播过程中，她全程使用当地语言介绍产品工艺，并通过试戴展示搭配技巧，大大拉近了与印尼消费者的距离，为义乌市场时尚珠宝出海探索出一条“跨境直播选品”新路径。

值得关注的是，本次活动采用了“国内造势+海外带货”的双线模式。在国内，网红探店的短视频提前在相关平台预热，为商户积累了品牌认知；在海外，直播精准锁定印尼当地时间14:00至24:00的黄金时段，实现了流量的高效变现。

据商城集团全球数贸中心分公司相关负责人介绍，此次选品会是市场深化“跨境电商+产业带”融合的举措之一。接下来，义乌全球数贸中心将继续针对RCEP成员国及“一带一路”共建国家，常态化举办系列网红选品活动，进一步拓宽外贸新渠道。