义乌如何做金砖国家的生意？

今年以来，金砖国家合作机制持续深化，为全球贸易注入新活力。在这场覆盖全球的“金砖机遇”中，义乌正以一组亮眼数据印证自身外贸韧性与市场吸引力。据义乌海关统计，今年前7个月，义乌对金砖国家进出口总额达1063.8亿元，同比增长15.7%。

在苏溪镇名弘科创园区，义乌可奇文化创意有限公司的生产线正开足马力。一批价值60余万元的毛绒陪伴笔已完成组装打包，准备装箱发往印度尼西亚。“这款产品是我们亮相2026印尼东盟文具礼品博览会的主打新品，凭借造型可爱、功能新颖，首秀当天就吸引了不少海外客商，当场拿下订单。”公司外贸经理左平说道，更让她意外的是产品附加值，“客单价约为普通文具的十倍，原本担心定价偏高，没想到印尼市场接受度很好，后续需求还在持续上升。”今年前8个月，该企业订单保持稳定增长，新客户不断加入。

展会平台，是义乌链接金砖客商的重要桥梁。义乌市博裕会展服务有限公司日常服务外商超6万人。据不完全统计，今年前8个月，公司通过精准定向邀约，累计组织600余名金砖国家采购商来义，借助五金电器展、文旅博览会等平台与本土企业深度对接。“这600多名客商已达成意向成交额超2.8亿元，覆盖五金工具、日用品、美妆个护等品类。”总经理钟佳媚表示，下一步将继续扩大金砖国家采购商邀约规模，让更多“义乌好货”进入金砖市场。

巴西作为金砖国家之一，已成为义乌企业品牌出海的重要目的地。今年8月，义乌市品牌发展促进会会长何犁红带队赴南美考察走访市场。受益于中巴签证利好，赴巴西拓市场的义乌企业明显增多，不少中国工厂的外贸人员深入当地批发市场，主动跑客户、洽谈订单。除走访市场外，考察团还对接了巴西直播电商，研究适销品类和运营模式。

向北看，俄罗斯方向则靠“通道+物流”提效。今年4月，首列浙江中欧班列（义乌—别雷拉斯特）双枢纽互联班列发车，全程约14天，较普通中欧班列时效提升约25%。7月，义乌邮运渠道落地“TIR+跨境电商”模式，首批8万件跨境电商包裹经义乌国际邮件互换局发往俄罗斯喀山，整体运输时间缩短20%。“我们还在拓展‘义乌—俄罗斯’公铁联运等特色线路，为客户提供更丰富的物流方案。”中国邮政义乌国际业务分公司相关负责人说。

通道背后是改革协同。中铁集装箱运输有限责任公司、义乌市天盟实业投资有限公司与俄方加强合作，推动后贝加尔站至别雷拉斯特站快速集装箱班列直达运行图落地。义乌市天盟实业投资有限公司相关负责人介绍，该线路依托义乌铁路西站和别雷拉斯特站两大集结中心，提供仓储、掏装箱、短驳、报关清关等延伸服务。截至9月14日，双枢纽互联班列累计发运超2400标箱。

数据显示，今年1至8月，浙江中欧班列（义乌—俄罗斯）开行509列，其中去程开行158列，同比增长42.3%。

在义乌国际商贸城三区，印度客商瑞克已在义乌做了多年化妆品生意。“今年外贸行情不错，有客户连续来了三四次，每次下单几百件起。”他说，印度同为金砖成员，未来各方还应向能源资源、高新技术、装备制造、现代服务等领域拓展，让金砖贸易从“小商品”走向“大产业”。

从一支毛绒笔到一列浙江中欧班列，从一场展会到一片海外市场，义乌与金砖国家的联系正由“买卖互通”走向“产业链协同”。随着金砖合作机制不断深化，产业互补、市场互需的红利将进一步释放，义乌也有望在全球贸易新格局中，稳住基本盘、打开新空间。