“产区+市场”，拓展外贸出海新路径

10月21日至24日，第32届中国义乌国际小商品博览会（以下简称“义博会”）在义乌国际博览中心举行。素有“中国水暖之都”之称的福建省南安市组织40家水暖卫浴企业参展，集中展示全品类水暖卫浴产品。

展会期间，南安同步举办优品专场对接会，依托义博会国际化商贸平台，推动“南安制造”对接全球采购资源，拓展国内外市场。南安市商务局及相关行业协会代表，与常驻义乌外商、外贸公司、市场经营户等共50余人到会推介洽谈。

据悉，南安是国内水暖卫浴核心产业集群，集聚700多家水暖卫浴企业，产品远销全球120多个国家和地区。近年来南安持续布局海外仓、国际供应链集散中心，2025年水暖卫浴外贸进出口额达205.11亿元。

福建科勒卫浴有限公司相关负责人孙煜，今年已经是第4次带着产品来到义乌。从最初“试水”义博会，到后来常态化对接义乌国际商贸城客商，南安卫浴企业看中的，正是义乌这张“世界超市”的全球贸易网络。“前面几次参展效果不错，真金白银的订单是最直接的反馈。”孙煜说，通过义博会和义乌外贸渠道，公司此前已拿到多笔外贸订单，最大的一笔就在去年，金额40多万元。对一家主打水暖卫浴、花洒龙头和卫浴五金的南安企业来说，这样的转化验证了“产区制造+义乌出海”的路径。

更稳定的合作，发生在展外。孙煜介绍，如今在义乌国际商贸城，不少经营水暖五金、卫浴产品的商户已和福建科勒卫浴建立供货与代销合作——南安企业负责源头生产、品控和打样，义乌商户负责接单、组货、发往海外，“就像把南安车间和义乌前台连在了一起”。

“义博会的平台非常好，让我能一站式对接到众多源头工厂。”来自莱索托的采购商雷金表示，自己平时在义乌国际商贸城就经常采购卫浴产品，而这次南安优品专场对接会让他直接对接到了一手货源。“这次我加了很多南安水暖卫浴工厂负责人的微信，拿到了大量报价单和样品，为后续采购提供了极大便利。”雷金对未来的合作充满期待。

现场对接环节气氛热烈。按照前期供需配对清单，海内外采购商与南安参展企业分组落座，定向配对洽谈与自由交流相结合，现场配备多语种翻译保障沟通顺畅，双方围绕产品规格、贸易条件、长期合作模式深入磋商，同步收集意向合作登记表，挖掘订单机遇。

南安优品专场对接会主办方相关负责人表示，本次南安采取“专区实体展示+专场供需对接”组合模式，实现产品展示、产业宣讲、精准贸易对接一体化。接下来，南安将深化与义乌的合作，推动“南安制造+义乌出海”进一步走实，链接海内外优质商贸资源，助力水暖卫浴企业拓宽出海路径，携手全球伙伴共促水暖产业高质量发展。