地板巨头急吁抱团救市 启动“工厂团购会”

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　　市场大不如前，地板销售还能继续乐观吗？

　　10月26日，稳居中国木地板品牌销售额头把交椅的“大自然家居”在媒体沟通会上透露，“大自然地板”将于11月12- 13日举办一场规模空前的“万人工厂抢购会”，通过产业链的高度整合提供最给力促销。这个时间点，正好是“大自然”放言要实现“连续增长五年达百亿规模”，在香港成功上市的第5个月份。

　　“消费者和股民才是决定品牌价值的仲裁者。”大自然家居副总裁佘建彬告诉南都记者，一旦“工厂团购会”试水成功，大自然将踩着宜家脚印往前走，计划在广东推出首个“大自然家居馆”。

　　“工厂抢购”不过是试水举措

　　尽管“大自然”至今仍稳坐中国木地板品牌销售额头把交椅，但是，“限购令”叠加“美国反倾销”，成本上涨，群雄逐鹿地板市场等等，对大自然的业绩增长提出新挑战。

　　在26日的媒体沟通会上，大自然家居副总裁佘建彬对记者坦言，仅靠木地板单一品类的销售，大自然颇难实现“连续增长五年达百亿规模”的目标。“我们需要寻找新的市场机会点，并已连续上马木门、厨衣柜、饰品等项目，板式家具工厂也在筹建中”。

　　多元化发展的最大优势就是可以共享供应链资源，进行整合营销。“这正是本次 万人工厂抢购会 的价值所在。”大自然家居营销总部副总裁杨伟明进一步解释，11月12日 13日的工厂团购现场，大自然除了展出超低价位的500多款精品地板之外，还会推出大自然•德森堡木门、大自然•温莎堡厨衣柜、大自然•饰万家饰品等系列产品，并将设置顺德美食长廊，投入奔驰轿车、液晶彩电等巨额奖品，打造一场精彩的家居文化盛宴。

　　“一旦 开仓抢购 试水成功，将宜家概念移植到大自然身上做文章就很方便。”佘建彬透露，大自然也走全球化采购路径，在全球拥有21个生产基地，目前正在筹划“广东家居馆”建设，有望明年面市。

　　主业产品、结构调整

　　诚然，大步挺进“大家居”的征途上，大自然形影并不孤单。圣象、世友等中国知名地板厂商也纷纷涉足木门、橱柜等领域，而欧派橱柜、梦天木门等品牌也一脚踏入地板行业，甚至像“美的”这样的家电巨头也一度尝试抢食橱柜蛋糕。

　　在这样的背景下，大自然开始以“低价策略”来经营木地板，力夺被新竞争对手蚕食掉的份额，同时满足廉租房市场的需要。记者了解到，大自然已将木地板产品线向下延伸，“万人工厂抢购会”现场将正式推出39元/平方米的超低价产品。

　　外界质疑，“39元的定价比山寨货还要低，大自然如何能保证利润和产品质量？”对此，大自然家居(中国)有限公司产品中心总经理王敬刚坦言，“公司不指望借 工厂抢购 促销赚钱，这是一次感恩回馈的活动，也是大自然整合上下游资源，打通 产、供、销 各个环节，抱团救市的举措。低价的原因是节省流通成本，供应商让利，不会因此影响产品品质。”

　　于是，靠地板发家的大自然在市场布局发生微妙的变化，“以前大自然的主业是地板，现在是地板、木门、厨衣柜、饰品四足鼎立。”佘建彬说，大自然把木地板作为开启中国家居大门的钥匙，连续8年蝉联全国同类产品销售冠军。