揭秘"猎头"挖墙角招数

      相对于中国的传统观念，猎头们从事的“挖墙脚”工作从某种意义上来说是不道德的。他们并不是见不得光的“地老鼠”，他们所做的是一项“四赢”的工作——“挖走一个人，企业会反思自己在人才的任用方面是否有问题，这样可以提高企业的人力资源管理水平，此为一赢；委托企业作为竞争对手可以更强大更开心，此为二赢；我们猎头公司可以获得收益，此为三赢；如果一个人才可以换一个更好的环境去施展他的才华，得到更好的发展空间，有什么不好呢？此为四赢。”

      “我们是一个有职业道德和职业规范的行业。”某猎头公司说，对于正规的猎头而言，他们的工作虽然是缘起于委托企业，但是对劳资双方都要负责。

猎头业

      猎头的英文是：headhunting，来源于拉丁文，原来是指美洲食人部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为，真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国家战胜之后，像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才。

      猎头是帮助优秀的企业找到企业需要的高级人才。猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，而是向企业收费。猎头公司不像中介公司那样在人才与企业之间进行简单撮合而是需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务。猎头收费很高，通常是所聘人才年薪的1/4～1/3。

猎头“撬人”招数 “混入”企业

      他们通常会深入到目标人才所在的企业内部，假扮为该企业的人员，拿到目标人才的姓名和联系方式。

网络搜寻

      就是以目标人才为中心，通过目标人才的朋友同事或一切相关的人找到他。或者通过参加一些研讨会，酒会之类的高端人才聚集的公共场合与人才取得联系，现在通过互网络搜索也是一个好办法。

同行推荐

      比如目标人才不愿意跳槽的，猎头会请他提供一些有跳槽倾向的同行资料，由于同行之间的信任，这种情况的成功率最高。

猎头谈职业操守：关乎企业存亡的人才不“撬”

你们什么人都挖吗？

      猎头：这也不是，猎头们也有自己的职业规则。就我们智联来说，我们不挖那种人一走，项目或者公司就可以陷入瘫痪状态的核心技术人才，委托我们挖人的企业一年内我们也不会找他们挖人。

有满足不了企业要求的高端人才吗？

      猎头：有，大约有1/10左右吧，不过我们有一个满意原则，如果三个月试用期内委托企业对人才不满意而“退货”的话，猎头公司还要免费为委托企业继续寻找人才，直到委托企业满意为止。