义乌商家“掘金”东盟

    “从去年开始，有意向去东盟国家拓展市场的义乌商家越来越多。”昨天，记者从中国信保义乌营销服务部了解到，从义乌市场经营户和企业的反馈信息来看，大家对深挖东盟市场的决心较以前有所增加，甚至有部分企业打算赴东盟进行实业投资。

消费品外贸

    从欧洲转战东盟市场

    去年6月份开始，义乌昊辉贸易公司开始关注东盟客户。该公司负责人姚先生介绍：“包括服饰、塑料制品等产品在内，虽然近一年来采购的绝对数量不大，但潜力不错，几个客户的补单频率很高。”

    之前，昊辉公司一直关注欧美市场，但近两年下来单子越做越小，有几单货物还因为买家悔单、多次延期付款等原因“有去无回”。受欧债危机影响，不但原有的意大利和西班牙客户基本上中断了业务，连好不容易促成合作的德国和英国客户也缩减了采购量。

    “对欧贸易的风险加大，业务减少，只能转向其他市场寻求商机。”姚先生坦言，相比非洲和南美洲等地，东盟的距离更近一些，往来考察市场也更方便，因此，公司从去年开始转战东盟。

    综合来看，像姚先生这样赴东盟挖商机的义乌商家为数不少。据金华海关数据显示，今年一季度，金华地区对东盟出口额达4.1亿美元，同比增长125％。就产品出口结构来看，服装出口额达2774万美元，同比增长188％；纺织品出口额达5065万美元，同比增长170％，增幅较高；其他日用消费品中，塑料制品、小家电、电子产品也有不同幅度的增长。

    品牌意识提升

    产品出口与商标随行

    除了贸易公司，部分义乌制造企业对东盟市场更具信心———在出口产品的同时，通过在东盟国家注册商标，抢先推广自己的品牌。

    从事电蚊香、电蚊拍等产品制造、销售的义乌“YPD”电器公司就是其中一家。目前，该公司已经在印尼、马来西亚、越南等六七个国家注册了“YPD”商标。东盟国家地处热带，常年温度较高且气候潮湿，蚊虫较多，所以除蚊用品的销量一直不错。出于市场竞争和品牌保护的需要，业主周先生逐一在各国注册商标，以便于在当地发展经销商和拓展潜在市场。

    义乌徐杰商标事务所负责人徐杰介绍，去年以来，去非洲、东盟等地注册商标的义乌企业明显增多。其中，在东盟国家注册商标的企业，大多从事泳衣泳具、户外用品、针织品、电池和小家电等产品的制造和销售。

    业内人士表示，现在有越来越多的义乌商家在不断削减对欧美市场的依赖性，把市场转向非洲、东盟和南美等地。以东盟为例，虽然整体购买力不如欧美市场，但只要产品适销对路，当地市场具有长期发展、细水长流的潜在贸易优势。

    赴东盟置业

    海外投资保险护航

    “同样一条沙滩裤，在义乌这边的加工成本在每条0.7～0.8元，而在越南只要0.4～0.5元。”在义乌从事服饰贸易的广东籍经销商程志涌介绍，加上越南在转口贸易方面有关税优惠等优势，长远来看，如果自己去那边办厂，今后利润空间会更大。

    事实上，程志涌早在两年前就有和朋友一起去越南投资工厂的想法。之所以未能实现，是担心不可预知的因素影响投资。但在咨询海外投资保险的细则后，再次坚定了他“走出去”的信心。

    据了解，中国信保义乌营销服务部近期推出的海外投资保险，其承保的风险为征收、汇兑限制、战争及政府违约。可以投保的投资方式，包括投资者到海外设立新企业、向现有企业注资、购并当地企业和提供股东贷款或担保等直接投资行为，也包括金融机构为支持有关投资活动而进行的贷款等间接投资行为。本地企业现有和未来的海外投资都可以投保。

    保险业有关人士表示，整体来看，本地企业进行海外投资的主要障碍是融资困难，而面临的最大风险是投资国的潜在政治风险。因此，业主可以考虑通过投保来转嫁政治风险可能造成的损失。利用海外投资保险，有利于企业更大胆地开拓海外市场。