“五一”义乌楼市成交平淡

　　“末班车效应”锐减 市场需求被“透支”

　　说起楼市，不少中介还对今年3月份火爆的市场行情念念不忘。国家出台新“国五条”以后，在政策“末班车效应”影响下，各地楼市都在3月份创下了天量成交量，许多购房者想在细则出台前买好房子，以免按照差额征税从而增加购房成本。

　　因为成交量倍增，房产中介也从中分了一杯羹。但好景不长，3月底，各大中城市相继出台新“国五条”细则，由于“细则不细”，市场买卖双方心里都有了明显变化。

　　“买卖双方都不着急了，我们谈单子的难度也增加了。”坐标不动产营销经理潘明伟坦言，和3月份火爆的行情相比，4月份市场行情确实要淡一些。以他们公司为例，整个4月份的成交量大约只有3月份成交总量的2/3。

　　事实上，早在新“国五条”出台时，市场人士就预测会刺激楼市成交活跃，而待这波被提前释放的需求冷却后，楼市将进入“冷淡期”。

　　其实不光义乌，全国各地多个城市4月份房地产市场都出现骤然降温。数据显示，4月份无论是一手房还是二手房交易量各地都大幅下跌。

　　“刚需”是购房主力 投资客不见踪影

　　“今天是节后上班第一天，现在已经谈成功了两单，晚上还有一单要谈。”义乌佳宝地产营销总监乔家东透露，昨天是“五一”假期后的首个上班日，相比假期的平淡，节后市场热度有所恢复，客户来访量有所增加。

　　节假日本身就是楼市的平淡期，一些潜在客户大多会选择假期出游，成交量自然不会大。

　　据乔家东介绍，“五一”期间虽说购房者不多，但也有几单成交的。从成交的情况来看，都是以刚需为主。

　　乔家东说，其实今年以来市场购房主力就是刚需。前几年许多人买房子可能是为了投资，但现在这个市场环境下，投资客已经少之又少了，大部分客户是买房自住的。

　　据了解，每年的5月和6月，学区房会逐渐升温，今年也不例外。

　　乔家东说，接下来他们将主推“学区房”，期望能以此带动整个二手房市场的销量。他还提到，今年二手房市场有起有伏，但价格基本与去年持平，并没有太大变化。

　　调整营销策略 备战本月房交会

　　昨日，记者联系潘明伟时，他正和同事们在野外拓展。而乔家东也刚和同事从千岛湖游玩回来。

　　按照惯例，节假日一般是楼市成交淡季。中介也深知这一点，所以遇上难得的节假日，不少中介会选择组织员工出游。

　　“我们全体员工都出来拓展了，店门也关了。”潘明伟说，每年的“五一”，公司都会举行一些出游活动，今年的出游时间定在5月1日—2日，他们希望通过拓展等活动激发员工的斗志，让他们可以更好地投入到工作中，寻找更多好房源好客源。

　　乔家东所在的中介公司也有类似的观点。由于“五一”假期一般生意不会太火，所以假期公司里虽然开着门，但也就10多位值班员工留守，应对假期的工作量已绰绰有余。

　　记者了解到，本月底我市还将迎来第十九届房交会，中介公司也正摩拳擦掌，趁“五一”假期带员工出去放松心情，其实主要还是为了备战房交会积累斗志。

　　“房交会马上就要开始了，政策效应退潮后，市场热度有所降低，我们的工作重心就是本月底的房交会。”潘明伟说。