义乌全城触“电”谋转身

培训30万电商的大工程

这段时间，在义乌篁园市场做服装生意的陈倩雯听了几堂课，课程是市场管理部门安排的，内容主要涉及电子商务基本知识和技能。通过上课，她学会了如何制作一幅可以吸人眼球的产品图片球。

“非常实用。”陈倩雯做服装生意，批发、零售订单都有，但她仍希望再往前一步。今年起，如何做好线上内销成了她最关心的话题。

陈倩雯说，大学时虽接触过电脑，但电子商务对自己而言仍十分陌生。听说市场里专门安排了课程，她就兴致勃勃地报了名，几次听下来颇有收获。

原来就在上月底，义乌商城集团举行了一个电子商务提升班的开课仪式，与武汉大学、四川大学等五大院校展开教学合作。市场经营户可免费参加培训，从中掌握照片拍摄、ps处理、营销推广及义乌后台管理、讯盘以及网上购物等多项基本技能。一名参加开课仪式的经营户说，没想到搞得这么隆重。

仪式上，集团董事长、总裁以及各个市场分公司经理等高层几乎全员出动了。

几天后，义乌市委市政府在党校举行了一场全市电子商务培训大会，并启动了义乌电子商务培训的一项大工程：未来两年内，将培训30万电子商务人才、1万名高层次电子商务人才、10个电子商务研究培训机构。

省政府党组成员、义乌国际贸易综合改革领导小组副组长郑宇民在会上提到，过去30年的辉煌令每一位义乌人自豪、自信，但成功没有永远，经验不是万能，繁荣不是专利。30年前义乌靠实体店铺改变命运，30年后义乌将靠电子商务改变命运。他还强调，要着眼一个“快”字做文章。这番话，也很快在各界发酵。

昨天，记者从电子商务行业的主管部门获悉，义乌已经开始制定一系列电商行业的扶持政策。

政策中提及了要素资源配置、电商财政扶持、对电商产业平台重点支持等内容。“方案已制定好，现在在走流程。”一名知情人士称，电子商务今后必将是政府重点支持的行业。

从实体经营到线下线上并举，义乌市场转型最关键的是国际商贸城内7万家实体商铺。眼下，大多数经营户对电子商务既充满期待又满怀忐忑。

昨天下午，身在黑龙江的新源照明商行店主陈方顺收到一个好消息。他参与的义乌购B2R项目有了进展，一名北京的采购商看中了一批打底袜，货值一万多元。这是他在这个项目中接到的第一笔订单。

“相信接下来还会有更多的订单。”陈方顺原先在国际商贸城做太阳能光伏产品和照明产品。如今除了经营传统产品外，还在网上卖起了各类日用百货、针织产品。

据悉，B2R项目是小商品市场官网义乌购今年重点打造的项目，英文称为Business-to-Retailer（商家对零售商），是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种批发贸易方式。

它的基本运行模式是，依托义乌小商品城的品牌影响力，以义乌市场7万多名市场经营户为后盾，将供应商提供的小商品，通过义乌购设在全国各地的“B2R”平台大型智能仓储基地，直接销售给当地的零售商。

陈方顺正是最早入驻这一平台的市场经营户之一。首次签约时，他将5万多元的货交给义乌购B2R平台运营。

“不用担心货物被损坏等问题，货物放在北京仓储中心哪个位置、有没有减少等都可以在义乌远程监控。哪些货物不够卖了，电脑上也一目了然，当地营销人员会帮忙推销。”陈方顺说，接下来他打算再往北京发几万元的雨具产品。

义乌购总经理王建军说，B2R在电商领域是一个全新的概念。这一模式最大的优势在于可节省成本。“从批发商直接到终端超市，省略了中间的众多批发环节，终端零售商在义乌购合众网上下单后，24小时内就能收到仓储基地发出的物美价廉的义乌小商品，大大减少商品的批发成本，让终端零售商和消费者都得到实惠。”

陈方顺也举例说，一条出厂价5元的打底裤，经过传统的批发加价后，最后卖到消费者手中一般在10元左右。通过淘宝“B2C”网购方式销售，加上邮寄费，售价可达到20元左右。但是，通过义乌购“B2R”模式，只要支付少量中间的服务费，消费者拿到的价格肯定在10元以内。这样的产品，肯定具备竞争优势。

在眼下的义乌电商领域，出镜率最高的并非是市场内实体店铺，也不是实力雄厚的实体企业，而是一些从市场或企业拿货的淘宝客。不过，业内人士认为，未来实体店铺或企业将渐渐成为电商主体。

有专家介绍，电子商务不等于网络购物，电商大体上可以分为三大类：经营类、服务类和应用类。如果有10000万家电商企业，那么经营类只能占到1家，比如淘宝、京东；服务类有99家，比如各第三方企业；剩下9900家全是应用类，就是各类店铺、企业。应用类电商中，实体企业又占绝对。

6月初曾到访过义乌的中国电子商务协会秘书长卢建新认为，电子商务向地方经济回归、向行业回归、向传统实体企业回归是一种大趋势。未来，实体店铺和实体企业将成为电子商务的运用者和主导者，行业发展不再是以IT精英为主导，而是以实体经济为主导。所以，义乌的实体店铺、实体企业应该主动投入到电子商务行业中。

郑宇民认为，内生的力量是最强大的，鸡蛋从里面打破和从外面打破有什么不同？从外面打破是蛋黄和蛋清，充其量是一个荷包蛋，从里面打破破壳而出的是一只小鸡，是一个新生命，是一个生生不息繁衍机制。所以，义乌经营户和企业主一定要重视自己内生的力量。

卢建新还提到，寻求电商发展突破点，必须扎根具有牢固产业基础的地方。在此基础上，通过资本运营和商业模式的构建，形成交易平台。这样以实体经济为中心的贸易平台将具有强劲的吸引力，吸引物流、企业、支付平台向产业靠拢，形成以产业集群为核心的集聚力，对地方经济发展、就业等却将产生深远的影响。