义乌电子商务整合供应链

　　毫无疑问，义乌接住了电子商务这块新奶酪，但义乌怎么接稳它并且消化它，业内人士频繁提及一个词汇———整合供应链。

　　【反思现象】

　　产品不好利润低 家居用品从香饽饽变鸡肋

　　四五年前，在淘宝网上搜家居用品，铺天盖地都是义乌货。很快，同一款产品，你卖10元，我就卖9元、8元，靠着价格优势，义乌的家居用品几乎垄断了淘宝网家居类目。义乌的内销电商从业人员中，70%以上的人靠卖家居用品起家。与之相对应的，汇奇思、万客商城等一批主打家居用品的小额混批网站在那个阶段如鱼得水，经营的商品种类多达上万种。

　　可就在前段时间，“番茄花园”的负责人陈义龙作了一个决定，缩减公司的家居用品类线上业务。问及原因，他坦言：“做不过广东货。”据了解，现在一双义乌生产的棉拖，从上架时10元卖到6元包邮，用不了几个月时间，在利润所剩无几的情况下，多数卖家选择了牺牲品质，东西越做越差，价格越卖越低。这种只打价格战不重品质的风气在家居用品行业蔓延开来，就像个黑洞，吸走了整个行业的含金量。

　　“俏货批发”也同样感受到了来自行业的压力，正在积极谋求转型升级。

　　而这几年里，广东的家居用品坚守品质，虽然前期势头不猛，但在网购市场越来越注重客户体验的当下，后发制人，靠品质成功逆袭。

　　“义乌货没利润，很多网商不愿意卖，宁可舍近求远到广东找货或代加工。”为数不少的业内人士表示，义乌的家居用品在内销网购市场已经由香饽饽变成了鸡肋，如果继续放任，这个优势行业的市场份额被外地蚕食是迟早的事。

　　【经典案例】

　　整合大陈衬衫产业优势 “优鲨”演绎电商传奇

　　2010年成立至今，短短3年时间，义乌市优鲨电子商务有限公司的年销售额已突破3亿元，每天有几万件衬衫通过快递发往全国各地，在义乌电子商务界颇具传奇色彩。

　　今年初，互联网衬衫销售大腕凡客诚品与“优鲨”签署合作协议，双方共同打造联合品牌。“这次合作是凡客诚品主动抛来的橄榄枝，从品牌Logo到利润分成、回款周期，对方充分尊重我们的意见。”“优鲨”董事长陈文军介绍，以品牌Logo为例，除了联合品牌标志，“优鲨”的Logo也将出现在衬衫吊牌和领子上，这在凡客诚品以往的合作中并不多见。

　　其实早在2007年前，陈文军便与凡客诚品有过两年的合作，不过当时只是负责组货，没话语权。替他人做嫁衣裳的陈文军逐渐意识到品牌的重要性，2010年公司结束与凡客诚品的合作，正式注册“优鲨”品牌，主营衬衫类产品，把产品铺到了淘宝、京东、当当、凡客诚品、唯品会等电子商务平台，开始全网布局。

　　今年一季度，“优鲨”衬衫的销量在淘宝网位居第一，在淘宝网热销的前十款衬衫中，“优鲨”有两款，份额占销量的40%。

　　“其实凡客诚品现在遇到了货源瓶颈，他们没有产品开发、生产、供应优势，从下单给工厂到产品入库，需要60天周期。而我们整合了大陈强大的衬衫生产资源，从下单到入库只需30天，周期缩短了一半。”陈文军说，大陈的衬衫生产已经形成非常完整的产业链，在价格、交货期等方面都具有相当明显的优势。有了博贸服饰、港派服饰等20多家服装生产企业的支持，“优鲨”可以把更多精力放在产品开发设计上。

　　打通了生产流通各个环节的“优鲨”，正是借助大陈衬衫王国的区域经济优势，迅速做大做强。

　　【综述】

　　欲借电子商务发力 得变身电商友好型企业

　　产品种类多、相对分散，是义乌特色，亦是掣肘。“灵客”的王磊、运营CHINA的梁贻寰，是目前义乌电子商务代运营领域的标杆人物，但他们发现，在义乌找到合作伙伴并不是一件容易的事情，最大的拦路虎便是企业供应链问题。王磊曾经在一个月内接待了近100家义乌传统企业负责人的到访，结果因为各种原因，没有一家最终达成合作，其中高达一半以上的企业是因为供应链竞争力不足被婉拒。

　　义乌网商协会秘书长童元智说，义乌企业欲借助电子商务发力，整合供应链、变身电商友好型企业刻不容缓。原因有两方面———一是消费者网购习惯，不外乎三种，刚性需求（线下不方便购买）、图便宜、冲口碑。现阶段，口碑消费所占的比重越来越高，消费者对产品质量、发货速度、售后服务等方面都提出了更高要求。二从电商经营层面，竞争已经从拼引流、提高转化率等运营手段升级到拼供应链和资源整合能力，其中供应链是核心基础。在义乌，常见的供应链配合不到位的情况有：产品不适销、供货不及时、包装不到位、生产节奏跟不上、售后投诉难解决、资金结算逼太紧等。

　　义乌某袜业传统企业，进入电商领域后，除了把货搬上网络，其他的定价、生产周期等全部仍按传统企业的套路出牌。网络代理商那儿，有货就卖，没货拉倒。去年，一代理商热火朝天地在淘宝网做推广，效果显现开始走量时，被厂家告知没货了，一瓢冷水从头凉到脚。这还不算，原本至少可以火到6月份的行情，结果厂家4月份就把夏天的货全部出完了，所有的代理商都只能在一边坐冷板凳。这就是供应链不能深度配合电商的典型案例。

　　【观点延伸】

　　优势制造业

　　应发挥主导地位

　　8月下旬，义乌焦点电商学院负责人胡彬受邀前往马来西亚，给当地400多名政企界“大佬”讲授电子商务。此番马来西亚之行，激起了当地企业对义乌电子商务市场的浓厚兴趣。在11月下旬将成行的第一期马来西亚电子商务总裁班课程中，焦点电商学院将邀请三四十家马来西亚规模企业来义乌考察对接，其中不乏当地按摩椅、箱包、窗帘等行业龙头企业。