多种形式合作 开启共赢模式

　　“此次考察过程中，对涉及到合作模式问题，义乌自身要做好功课，下一步义乌市场‘走出去’，建议把乌鲁木齐列为重点之一加以考虑。”通过比较分析，考察组认为，产地型市场的崛起，导致了义乌市场影响力的衰减，尽管义乌商人在乌鲁木齐创办市场起步较早，但如今在当地的影响力已日益趋小，因而，只有开展多渠道多形式的合作，才能重振义乌市场在新疆的影响力。

　　合作模式的多元化，前提必然是双方甚至多方共赢，特别是要深入研究拓展内贸市场和义乌母体市场的关系。考察组认为，目前新疆国际商贸城的改制方案正在制订中，并且在寻找战略合作伙伴，我市可以借其改制的契机，以商城集团控股等方式参与其中，协助新疆商贸城改造提升，巩固并扩大义乌商品在新疆市场的占有率。据悉，新疆商贸城管理层近期将来义乌考察。

　　考察组认为，充分发挥义乌市场优势，争取与国内主要市场、主要的市场开发商在市场战略基地建设方面进行合作，特别是要与一些具有商业运营经验的专业性市场加强合作。合作方式上，可以采用市场管理输出、市场品牌输出、电子商务、加工园区建设等灵活多样的模式。而且不必局限于国资控股的直接投资，可以通过整合义乌各方面资源，因地制宜地与当地政府或民间力量开展资本入股、市场联盟、管理输出等多方面合作。只要通过“走出去”在外地能赚到钱、增强义乌市场影响力的，都可以尝试。

　　“在新疆、青海市场，义乌商人掌控的市场份额不足温州商人的十分之一，因而加强与新疆温商集团的合作无疑是拓展内贸市场的另一种合作方式。”考察组了解到，在目前形势下，新建设项目的风险已经很高，但与外地商人、商品、商务进行良好的对接，起到提升义乌市场品牌，促进义乌商品集散，实现义乌商务沟通的目的，则较为有效。新疆温商集团的大股东是温州康奈集团、红蜻蜓集团等几家知名企业，地王国际商城项目被乌鲁木齐政府列为新疆“经济增长点”和十大重点工程项目。考察组回义后，新疆温商集团经理层已带领玩具市场经营户来义乌市场采购玩具，他们非常希望和义乌玩具制造厂家合作。同时也可充分利用他们在鞋子生产领域的渠道资源优势，把鞋类厂家吸引到义乌市场来经营。

　　此外，还可鼓励义乌的无缝内衣行业在天元世纪城设直销点或寻找代理商，拓展内贸市场；建议义乌与喀什、霍尔果斯等地签订战略合作框架协议，建立友好城市关系，增进双方交流，推动相关部门开展业务合作；发展壮大义乌商人在新疆的力量，加快成立新疆义乌商会，充分发挥商会的桥梁纽带作用，增强义乌商人的凝聚力，集聚在疆义乌商人的再创业热情，从而更好地让义乌市场与新疆市场开展有效合作对接。

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