从传统内销市场闯出一片新蓝海

　　10月下旬，由市人大常委会副主任王清池带领的“拓展内贸市场”考察组，马不停蹄地奔赴重庆、贵州、四川等地学习考察。考察组一行重点调研渝黔川等内陆地区具有较大影响力的综合类市场、专业类市场和义乌籍商人在当地兴办的市场，深入了解这些市场的基本情况、市场经营情况、推进市场转型创新措施、与义乌市场关联度、与义乌市场合作前景等，加强与内地市场的交流合作。

　　期间，考察组重点考察了重庆的朝天门市场、合川义乌小商品批发市场，贵州的遵义国际商贸城，四川的伊厦成都国际商贸城、成都海宁皮革城、成都荷花池市场等，同时还根据实际情况，走访考察了具有一定影响力的重庆大渡口义乌商贸城、重庆菜园坝小商品批发市场、贵阳经济技术开发区、贵阳高新技术开发区、成都蓉北市场、成都北站市场等，详细了解当地内贸市场情况。“本次学习考察的市场，物流辐射多集中在本省或周边区域，经营模式灵活，经营群体稳定，消费群体庞大。”考察组认为，虽然所“取经”的市场缺乏产业支撑，但市场管理方采用了免费短驳物流、融资扶持等措施，进一步带动了对周边区域的辐射，存在较大发展空间。

　　此次考察的市场所处区域人流密集，重庆市常住人口近3000万，遵义市达800万，成都市则将近1500万。随着国家经济西部推进的战略逐步深入，而重庆和成都历来是西南的重要交通枢纽，其市场辐射能力起到了商品中转站的作用。“在降低物流成本的同时，实现从货物对接到市场对接的转变。”考察组认为。

　　重庆合川义乌小商品市场位于距重庆市区近80公里的北部重镇合川区。市场经营模式参照义乌小商品市场，目前仍处于成长阶段，80%以上的销售为针对合川本地群众的零售，并已将市场覆盖面延伸至临近的四川南充等地。值得一提的是，该市场周边短驳物流配套完善，市场管理方对短驳物流有一定的扶持：对50公里内的短驳物流实行免费送货；对到义乌进货的商人实行补贴等奖励措施。管理方对物流、交通方面提供便利，从而较好地保障了市场健康发展。

　　义乌市场的饰品、袜类、文胸内衣、围巾、手套、日用百货等传统小商品在西部内贸市场整体占有率较高。当地市场开发管理方、经营户均认同义乌市场，其市场内所经营的小商品也大多从义乌进货，一定程度上已成为义乌市场商品的二级或三级代理商。因此，他们对于加强两地合作表现出了强烈的愿望，特别提出能否完善物流体系和费用补助措施，在商品质量、货物调换等方面加强监管。

　　“中国小商品城”是一面金字招牌，当好市场发展的“模范生”必然需要不断积极探索，坚持自我发展精神。考察组认为，让义乌市场“走出去”，不仅能扩大传统内销市场阵地，而且也能延伸市场销售网络，使实体市场具备与电子商务相配套的配送网络，符合市场发展的实际；要鼓励义乌经营户开展“连锁配送”，在内地市场设立直销网络，扩大内销市场辐射范围；大力发展“义乌购”等与义乌市场联系紧密的电商平台，抢占电子商务内销份额。同时，结合义乌购B2R项目全国建仓工程，探讨与各内贸市场配送需求合作的可能性。通过“连锁配送”和“义乌购”电子商务平台相结合的方式，降低西部地区内贸客商采购成本。

　　当前，全国各地市场呈现出了快速发展的态势，分割、挤占了义乌的市场份额。但义乌市场的商品优势、价格优势仍存，建议通过完善物流配送体系，建立物流信息平台，探索采用“义乌商品、优惠送货”等物流补助方式，使义乌商品能够快捷高效地到达各个区域市场，让这些区域市场成为义乌市场商品的中转站和分销点，助推当地市场发展，提高内贸客商采购效率，实现双赢。