兄弟我在义乌的发财史

　　就是说，我要输在外因上，不能输在内因上。这样想来，我就需要做足前期工作。古话说“兵马未动，粮草先行”，我觉得这话用在生意场上就该理解为“生产未动，销售先行”。读者要问，你都没生产哪来产品销售？是的，问得好。我说的销售不是真正意义上卖产品，而是摸清产品销售的路子，以及产品对应的消费群体，这个有助于今后有目的地去生产。

　　在考虑销售、建立初期客户上，我花了大概两个多月的时间，算是先入个门吧。下面，我就详细说说我是如何去入这个门的，希望对正在折腾的人有所帮助。

　　我原本想在租厂房前在某贸易平台上弄个付费会员试着探探路，但是人家要营业执照，否则不能办。既然我没有营业执照那就先弄个免费的会员吧，好歹得试试，只要摸出一点门道出来，就租厂房，办执照，升级会员。

　　免费会员的注册是几分钟的事，接下来，我遇到了第一个问题，样品的问题。必须要有样品图片在网上展示出来才能招来客户，就算是自己去找客户，也得给客户样品图片。关于样品的问题，我以前做外贸也遇到过，基本都是根据客户的需求由工厂来解决。但现在不同了，我得先展示样品，才能招来客户，两者有着本质上的区别。

　　那就重点说说样品的事吧。我不知道是不是很有价值，但绝对是我一个人独想出来的路子，没有请教过任何人，也从未与任何人交流过。一路走来，像这样的“独门秘籍”有很多很多，我将陆续写出，不保留，目的就是让大家有所收获。

　　起初，我想法很简单，不是要照片吗？那好，我就去百度搜，搜来处理一下就成了自己的产品。为了处理这些图片，我还专门花时间去学了PHOTOSHOP软件。

　　折腾了些日子，图片下载、处理、分类，大致上我还记得有这几类：项链吊坠、时尚戒指、时尚耳环、时尚手镯，后来还加了胸针、手机链、发夹、发爪、发箍等等，没日没夜地着实忙乎了些日子。

　　这么一番折腾下来，时间就到了七月份。天气很热，坐在电脑前吹着风扇都汗流浃背。我到现在都还讨厌义乌的夏天，太闷了，说是蒸笼一点都不为过。热归热，图片还得挨个上传到网站上去。不能因为这热就抹去了斗志，那就太经不起折腾了。

　　图片上传出去了，由于是免费会员，询问者不多，但比做外贸时的客户还是多很多，这让我激动了一下，算是对前期阶段工作的一个小小慰藉。我也知道，这些客户百分之九十九都得看实物样才肯下单的。

　　对于实物样，我原先是有打算的，根据图片打版，然后做样。做样还是先由其他工厂来执行，因为我虽然打着工厂的名义在发布、销售产品，但我的工厂还在酝酿中，没成形，这是缓兵之策，算是探路时的应急策略。

　　不想，我乐得太早了些，因为看图打样，没有几家工厂能百分百打出与图片一样的样来，不是打版技术问题就是生产技术问题，还有就是，我找的图片自己都不确定是什么材料做出来的，又不知多大的尺寸，这让工厂如何去打样？其他问题也很多，比如打样费用，因为是我的产品，而不是客户发过来的图片，按道理我本就有实物的，所以，打样费只能象征性地收些寄样押金，多余的部分我只能自己贴，没理由收客户的。

　　一通折腾，好不容易软磨硬泡下来的几个客户，样品都没通过。

　　由喜到忧，刚肯定的前期工作被事实PASS掉一大半，溃不成军。

　　再溃不成军，样品的事还得解决啊，否则就这么半途而废厂子不办了？当然不行，继续想招，想办法。

　　我试过去商贸城买样品，行不通，一是很难买到样，每家都把样品看成如同命根子一般值钱；二是，即使按批发的数量买到一些“货”，这些货又都有局限性，再说，买货太多，也太花钱。

　　不知不觉中，我走入了一条太过曲折的胡同，此路不宜久行，还得择路而行。出现了问题，有了困难，光焦虑当然是不行的，就得想。一次想不通就多想几次，多想几次想不通就暂时放放。机会总是在不知不知觉中来到你身边，首先你得对商业信息要有充分的准备，其次才是灵敏的嗅觉。还是那句话，无论什么机会，都是留给有准备的人的。

　　有钱人都是“逼”出来的

　　一天晚饭后，小梅说天太热了，哥，我们出去走走吧。我说好的。我也正为样品的事发愁着，愁眉苦脸会把还没开张的生意都愁没了，不是好兆头。

　　我和小梅在街上不带目的地闲走着，说些不着边际的话，谈绿叶，谈老五……

　　走着走着就走到了夜市口上，小梅说她进去买几双袜子，我也跟着进去了。义乌的夜市是出了名热闹，市中心的夜市那更是热闹中的热闹，人潮汹涌中，不侧身都走不动路。我是穷出身，对夜市充满了感情，非常喜欢逛这平民而廉价的“商场”，以前是，现在也是。

　　夜市里卖服装的、卖鞋袜的、卖小百货、卖箱包的等等，应有尽有。当我走到一个摊位前，我停下了脚步，眼前一亮！因为我看到了时尚饰品，琳琅满目，项链吊坠、耳环、手镯……品种很多。当时，对于正在苦苦寻找饰品样品的我来说，这下无疑是看到了捷径。

　　那时，对时尚饰品的概念模模糊糊的，感觉不到哪些款式是我所需要的，哪些款式适合哪些国家，又有哪些款式是新款，哪些款式是旧款，哪些工艺是好的，哪些工艺是不好的……我都不管了，赶紧逐个看起来。

　　摊位老板娘问我需要什么，我也不说话。不是不说话，是没到说话的时候，我得先全部扫一遍才可以说话。

　　粗粗看了十几分钟后，我开口问老板娘：“我想在你这里买五十款，每款两个，你给一个合理的价格如何？”

　　老板娘看来了大生意，很是兴奋，立马说：“可以可以，肯定给你最低价，你先挑出来。”

　　我挑一个，老板娘用笔记一个单价。

　　四十几款挑完，老板娘一合计，一千元不到。

　　我说：“价格高了，你还得给我打八折。”

　　老板娘一脸委屈地说：“真的是最低价了，再让我就没钱赚了。”

　　我想了想，就算了，没必要太计较。付钱，拿货，走人。

　　我就像古董商在古董市场捡漏淘到大宝贝似的，也不等小梅径自回去了，生怕被别人抢了去似的。现在想想，那晚的我一定很逗。我到家后才接到小梅的电话，小梅问我哪去了，我说到家了。小梅不高兴了，说：“哪有你这样的呀，不声不响地独自回家了，像做贼似的。”我挂断了电话，急切切地翻捣那些饰品来。

　　小梅回来时，我还在翻捣、端详那堆东西。

　　小梅问我：“哥，你在哪儿搞来这么多东西啊？不会是偷或是捡来的吧？”

　　我就像那些考古专家似的头也不抬，说：“你见过你哥偷过东西吗？还有，你上大街上捡捡去。”

　　小梅说：“不是偷又不是捡的，你溜得那么快做什么？”

　　我说：“什么叫溜啊，想回家就回家了，这是我的自由啊。”

　　小梅说：“那你老实告诉我，这些东西是从哪来的。”

　　我说：“你傻啊，当然是在夜市上买的呀。”

　　小梅不解，她迷惑地问：“买的？”

　　我点点头说：“买的。”

　　小梅又问：“这堆东西花了多少钱？”

　　我说：“一千不到。”

　　小梅咕哝了一句：“神经唷，花一千块买这堆东西做什么？”

　　我说：“这可是好东西，你以后就知道了。”

　　接下来几天，我又到夜市上买了几千元样品回来。在投资上面，不管是大投资还是小投资，我一直很舍得花钱，花得也猛，这种猛劲有得也有失，说不上是对是错。

　　我把买来的样品拍成照片，重新发布到了网上。

　　这下我算是吃了定心丸了，再不怕打样了。做过饰品的都知道，有样就能仿，工艺也不复杂。我有两套样，一套可以给工厂拿去压模打样，一套自己留着好对比。