义乌外贸综合服务业“开花结果”

　　义乌试点三周年来，围绕进出口贸易服务领域的讨论、试行可谓遍地开花，那么，有没有已经“结果”的呢？

　　【样本一“国贸通”】  提供一站式外贸服务

　　产品研发制造-接单-出口-结汇-退税……大部分外贸主体会配备专业的外贸人员经手各流程的业务，但这样一来，无论是经营成本、管理难度还是专业度都备受考验。柴佳所在外贸工厂主推各类儿童玩具，受制于自身的发展规模，一直以来，仅以产品供应商的身份活跃于外贸供应链条中。

　　因为长期专注于产品的设计和研发，柴佳所在工厂积累了一批老客户。虽然“对产品充满自信”，但对未来，柴佳有些迷茫。“每一款产品我们都倾注了较多心血，然而投入产出并不能对等。”柴佳说，一方面产品供应商位于供应链的最底端，议价能力弱，给出的报价也不高；另一方面，国内原材料、用人成本居高不下，经营成本越来越高，利润一再被削弱。

　　“工厂也想过从单纯的制造商向外贸工厂转型，这样产品出口能减少中间环节，提高工厂自身的议价能力。”柴佳说，但增设外贸部，不仅需要资金投入，还需要招聘一批专业外贸人员处理业务，由于工厂规模有限，开拓外贸业务的计划被搁置。

　　这是一个制造工厂的困惑。作为中小微企业，它们所掌握的信息、物流、资金等资源有限，而眼下的对外贸易形势仍有一丝寒意，提升盈利模式迫在眉睫。此时，一批拥有渠道、品牌、技术、丰富经验的大型外贸企业或机构觅得了商机，利用自身优势整合外贸供应链，为小微企业提供非核心业务的外包服务。去年开始，在义乌市场，这类外贸供应链服务公司引起了业界的关注。对柴佳来说，浙江省国贸供应链服务有限公司提供的一站式外贸服务，刚好让他们在产品研发和对外贸易之间找到了一个平衡点。

　　“公司依托浙江省国际贸易集团强大的综合实力和良好的信誉基础，运用先进的IT技术，注入优秀的管理团队，融入30年外贸服务经验，整合银行、中国出口信用保险公司、物流等优质资源，搭建了便携式的线上外贸综合服务平台———‘国贸通’。”浙江省国贸供应链服务有限公司总经理邓超锋表示，“国贸通”平台致力于为用户提供一站式贸易服务解决方案。

　　邓超锋介绍，一站式贸易服务可为中小微企业提供仓储、物流、通关、外汇等一系列非核心业务，包括对买家的资信调查和评估，为企业筛选优质买家，代办出口信用保险及理赔手续等服务，企业只需专注产品生产、交付、接单的核心业务即可。

　　“前几天，通过国贸供应链订制的通关、物流、外汇服务，我们成功完成了一笔阿尔及利亚客户的业务。”柴佳说，除了接单和生产外，他们把其他外贸服务都打包给了“国贸通”，工厂无需额外聘请通关、物流、涉外会计等人员，为工厂降低了运营成本。而他们也能集中更多资源提升研发能力，扩大生产规模。

　　【样本二义乌贷】  融资帮你搞定

　　王永（化名）在义乌从事照明器材出口生意，企业每年出口量达到六千万元以上。去年11月，王永接到台湾的几笔订单，总价值高达900万元。本来接到大订单是好事，但这让他犯了难：因为临近年底，银行贷款指标已经用完，资金着实有些紧张。在朋友的建议下，王永找到义乌贷，并通过这一本土P2P网贷平台筹集到了所需资金。

　　王永说，从成本的角度考量，民间借贷利息偏高，风险也大，而义乌贷的融资成本则相对低一些，因此总体利润还不错。“更为重要的是，及时出货可以帮助留住客户，未来的订单也是指日可待。”他说。

　　在业内人士看来，义乌不少外向型企业主，每年要花去不少精力用于“找钱”：一来外贸交易中赊账情况较多，企业营运需要资金周转；二来在每年银行贷款到期时，由于投资设备等固定资产，还贷资金往往显得捉襟见肘。

　　而在另一个层面，“找钱”也并非易事：小微外贸企业受限于资产规模，难以及时获得银行的大量贷款；而民间借贷利息高，让利润本就微薄的外贸企业望而却步。