义乌国际家居城“内外并重”谋发展

　　2015年，义乌国际家居城一区市场在义博会、森博会及外贸辐射的带动下，外贸出口额与去年相比基本持平，内销基本稳定。义乌国际家居城三区因行业集聚性优势，市场成交额稳步上升。

　　家具销售稳中有升

　　义乌国际家居城一区市场主要经营各类高中低档家具、软装等，市场拥有商位398个，经营户309户。2015年市场运行稳中有升，实现年成交额140546万元，同比增长3.7%。

　　从整体交易情况看来，假日经济及促销活动等对一区市场拉动作用明显。在各类节假日期间，林发公司通过组织各种促销让利活动等，吸引了大批消费者前来市场，进一步拉动了市场销量。如圣诞、元旦双节同庆、国际家居节等活动，在营销活动模式上有所突破创新，活动的规模与体量在业内也是罕见的，囊括一区、三区家具家居建材各品类，活动效果明显。

　　受全球经济整体下滑及部分地区局势不稳等因素影响，2015年外贸出口增速放缓，特别是美国和欧洲的两大市场，因两地居民消费能力锐减，对中国家具产品的需求降低，外贸客商减少。但随着市场知名度的提高和高端品牌的不断入驻及对周边县市的辐射半径扩大、辐射强度的增强，市场及时调整策略，改变了过去“以外为主，内外并举”过度依靠外贸的局面，逐步形成“以内促外，内外并重”的销售格局，使市场整体保持了平稳。

　　健康环保产品受青睐

　　2014年5月，义乌国际家居城三区市场正式开业，主要经营板材、木地板、装饰五金、橱柜、木门、整体定制家居等产品。2015年，三区市场保持稳定发展态势，现拥有商位1079间，经营户470户，全年实现成交额129916万元。

　　整体而言，义乌国际家居城三区市场产品销售季节性明显。一层的板材、建筑模板行业因集聚性优势明显，在义乌及周边地区都有较高知名度，但下半年销量持续下降；二层地板行业竞争较激烈，而五金配件行业受季节性因素影响较小；三层、四层的橱柜、衣柜、定制类家居行业的销量在年中较好。但由于行业特殊性，看样、测量、厂家生产到给客户安装需要1个月的时间，周期较长，从11月开始销量逐渐萎缩；四层的木门、移门及防盗门等门类行业内外销结合，销量较好，今年外贸销量也有所提高，主要销往中东、非洲、东南亚、东欧等地区，采购的商品以中低档商品为主。

　　此外，随着当下消费者对选购产品要求的不断提高，市场产品往多元化、健康、环保的方向发展，如集成吊顶行业的二级吊顶、复合吊顶及立体吊顶已相继面市；集成灶、地热地暖等新兴产品销量逐渐提高；绿色环保橱柜、实木复合环保地板也不断受到青睐。从2015年5月份起，橱柜衣柜、整体定制行业已呈回暖态势，市场整体行业预期向好。

　　为了应对如今激烈的市场竞争，扩大市场占有率，部分商户已打破传统单一的销售模式，不断寻找新的销售渠道，以此来拓展市场空间。一方面开展一些相关的促销活动，另一方面大力挖掘潜在客户，多方探寻新建楼盘及旧改小区，实现专业、优质化服务等措施，修炼好内功，提升品牌形象，变以往坐等客户上门为主动走出去的策略，以求在竞争中实现稳步发展。林发公司也积极引导和帮助经营户开展各类营销活动，共举办了10余次颇具声势的营销活动，这些活动举办效果显著，大大提升了市场销量。

　　此外，由于义乌装饰城大部分行业搬迁至义乌国际家居城三区，经营品类较少，目前只剩灯具、墙纸、地毯行业，客流量与往年相比明显减少。内外贸生意有所萎缩，成交额与往年相比明显下降，全年实现交易额4460万元。

　　创新营销谋发展

　　近年来，受国际、国内经济整体下行及上游房地产行业发展低迷等因素影响，家具、家居及建材等行业整体不够景气，市场经营户资金压力较大。为此，林发公司积极与银行合作，推出相关金融产品。该产品通过合作银行为商户提供租金按揭贷款，并由公司为贷款提供担保，同时返给商户部分补贴。通过为经营户提供金融服务，实现服务创新，以互利共赢的模式，给商户提供实实在在的实惠，给市场带来稳定的经营环境。

　　在移动互联网高速发展的当今社会，微信营销已成热门营销手段。目前，林发公司已完成公司微信服务号整体框架搭建工作，下步将加大微信平台的建设及开发运营力度，创新市场营销模式，提高市场关注度及认知度。

　　接下来，在义乌国际家居城二区市场试营业的基础上，林发公司将加快剩余商位装修进度，努力确保二区市场整体尽快投入全面正常营业；加强市场培育力度，做到建设一个市场繁荣一个市场，并努力使二区市场真正成为连接一区和三区走向共同繁荣的重要纽带。