饰品内销迎来小高峰 产品更新速度快

　　“服务”成为销售秘诀

　　随着市场竞争越来越激烈，采购商在比价格的同时，很看重服务质量。“现在采购商之间的消息非常灵通，哪家产品价格便宜，哪家服务态度比较好，他们都掌握得一清二楚。”国际商贸城的“顺盛饰品”老板王英琴说。

　　国际商贸城一区二楼“迷思乐饰品”品牌在市场内小有名气，很多采购商每次来进货，都会先来他家看看有没有新款。“据不完全统计，这两年长期有生意往来的采购商有300多个。”老板李光明说，有时候，顾客只拿一点货，想要好点的编织袋包装，都要尽力满足顾客的请求。小生意都是日积月累慢慢做大，顾客也是长年累月慢慢变多。

　　“创新设计”成制胜因素

　　“从设计、开模到生产用不上3天时间就可以得到你想要的任何饰品。”经营户陈家英说，饰品和其他产品不同，它的模仿速度非常快。长期打价格战不是办法，只有练好内家“功夫”，才能崭露头角。据了解，今年饰品更新换代的速度非常快。

　　“上个月带水果图案的发圈比较好卖，而这个月是印有格子图案的发圈销量比较好。”经营户占红梅介绍，饰品受季节、气温等因素影响，款式变化较大，此外还要及时掌握行业信息。

　　除了敏锐的洞察力还不够，还要提前深入各大市场了解饰品流行走势。“妮娜饰品”的老板刘自来说，自己会经常跑到国内的各大专业市场，了解饰品的行情。有了充分的信息源之后，他会提前让妻子将产品设计出来，并送到厂里打样。“不能盲目跟风，只有不断自我创新，才能赢得市场的竞争力。”刘自来说。