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义乌经营户开拓联合国采购新蓝海

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摘要: “7000个救援箱已经陆续抵达联合国难民署位于南苏丹的集货点,希望能帮助到当地人。”5月29日,位于国际商贸城二区的“恒大建材”负责人王志强接受采访时说,2017年4月和2018年3月,他陆续接到来自联合国难民署采购 ...
“7000个救援箱已经陆续抵达联合国难民署位于南苏丹的集货点,希望能帮助到当地人。”5月29日,位于国际商贸城二区的“恒大建材”负责人王志强接受采访时说,2017年4月和2018年3月,他陆续接到来自联合国难民署采购救援箱的合同。按照合同约定,这批价值50余万元的救援器械已准时运达南苏丹。

  50余万元的采购合同虽然金额不大,但对“恒大建材”而言,意义不一般。这意味着公司在上海“跨采家”和商城集团采购商服务分公司的帮助下,成功加入了联合国采购供应商系统,并有机会在年均上百亿美元的联合国采购市场中分得一杯羹。“恒大建材”这样的成功案例,也极大增强了我市企业深度拓展联合国采购市场的信心和底气。

  一个美妙的商机

  近年来,义乌大力开拓联合国采购市场,助力企业开辟外贸增长新途径。“恒大建材”是我市经营户开拓联合国采购大市场的一个代表。

  “我们借助‘义乌购’、阿里巴巴等平台,对企业的五金产品进行推广,意外收获了来自联合国的订单。”王志强对于这段经历颇有感触。当时上海“跨采家”的采购员通过“义乌购”平台查看了公司的产品,并立即用邮件和社交软件询盘问价。

  经过20多天交流沟通,“恒大建材”拿到了联合国难民署首批4000个救援箱订单和50%的订金。“按照订单要求跟发货时间,我们迅速安排工厂加班加点、保质保量完成生产,并通过验收,而后装船发运。”王志强坦言,“当时,上海‘跨采家’的采购员称,他们是为联合国采购产品的,我抱着试一试的态度与其接洽,才有了后来这一系列美好的结果。”

  “其实,只要和联合国做过生意的供应商,都不会觉得门槛高。”王志强说,联合国有一整套完整、严谨的采购规则,各机构在执行采购任务时均遵照采购规则,按照规范的采购流程进行操作。企业要想参与采购投标,必须先登录联合国采购平台查询采购需求信息,然后在采购网页上登记注册,成为联合国采购的潜在供应商。

  据介绍,联合国采购订单金额都不大,采购的物资多为援助性质,所以利润也不会太高,企业要是因“利小而不为”,那就错失良机了。商城集团采购商服务分公司李经理认为,与联合国做生意的最大好处是没有歧视性采购条款,几乎不存在关税壁垒和绿色壁垒,也不存在拖欠货款的问题,是一个美妙的商机。

  拓展新蓝海

  相关数据显示,联合国每年采购的金额达1200亿元人民币,其中近20%的产品由中国供应商提供。联合国最新的1、2级供货商名单包括8777家企业,中国企业只有418家,占比较低。究其原因,主要是信息渠道缺乏、不懂贸易规则造成的。

  “义乌市场的产品在联合国及国际公共采购清单里占比非常高,与其他国家产品之间的竞争优势也非常明显,但是很少有经营户能直接接触到这类采购订单,以往都是通过别的国家或贸易商按单代工,中间差价大部分都被外企赚走。”李经理说,为了帮助市场经营户更好地了解参与竞标国际大型公共机构采购订单的流程和方法,商城集团采购商服务分公司积极对接上海跨采家国际公共采购服务平台,邀请其来义为广大经营户就联合国及国际公共采购订单类别、流程和方法进行授课,取得良好的反响。

  通过“跨采家”等国际公共采购服务平台,市场经营户陆续接到来自联合国的订单,包括文具类、床上用品、户外用品、五金工具、日用品等几个大类,均是联合国及国际公共采购重点产品。

  “希望有更多的企业像‘恒大建材’一样,主动出击,直接参与联合国及国际组织采购。”李经理说,这样既能避免被外商白白赚走差价,提升外贸出口盈利能力,还能进入跨国公司采购的名录中,获取更大的市场空间,给企业赢得出口金名片。

  据了解,商城集团采购商服务分公司还将陆续组织此类采购咨询活动,为广大经营户招引更多的采购订单。



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